Kiekvienas verslo žinoma darbdavys susiduria su laikotarpiu, kaip antai pardavimo.Kas tai yra?Savo esme pardavimo - tai pinigų suma, kurią tam tikrą laiką gavo pinigais arba sąskaitas savininkui.Be to, kai kuriais atvejais, šis skaičius gali būti išmatuotas ne pinigais, ir prekių ar paslaugų suma numatyta aiškiai apibrėžtą laiką.
nuo pardavimų apimties sąvokos apibrėžimo matyti, kad ji yra tiesiogiai susijusi su grynojo pelno.Logiškai mąstant, gerinti pirmiausia būtina padidinti pardavimus įmonės norma.Taigi, kaip padidinti pardavimus?
1. Jei bendrovės arba individualaus verslininko veikimas yra susijęs su produkto (paslaugų) pardavimo tiesiogiai galutiniam vartotojui, svarbu pasirinkti kvalifikuotą personalą, kuris būtų ne tik idealiai žinojo viską apie parduotus produktus, bet taip pat turi tam tikrąsavybės: gali būti suinteresuotas pirkėjas ir "jėga" jam pirkti prekes Be to, už kuriuos jis atėjo, keli susiję.Tačiau mes neturėtume pamiršti, kad motyvuoti darbuotojus geriau atlikti.Labiausiai paplitęs būdas - fiksuota alga + procentas arba konkreti suma už kiekvieną parduotą vienetą.Be to, tai yra įmanoma, išduoti draudimo įmoką (remiantis mėnesį ar ketvirtį) darbuotojas, kurio didžiausi pardavimai.Tai paskatins daugiau produktyvų darbą.Darbuotojai nenori dirbti, jūs turite būti baudžiamas: mažas baudas, papeikimas, atėmimu metinę priemoką, ir kraštutinė priemonė - Atleidimas iš darbo.Gal tai skamba žiauriai, bet darbuotojai veikia absoliučiai.
2. atidžiai stebėti rinką, ypač tą, į kurią jūs priklausote srityje.Pabandykite išsiplečia (atverti naują punktą, parduotuvėse, šakos) ir pasirinkite su didžiausia koncentracija žmonių, naujų rajonų vietą.Ar vietovės analizę, kurie vyksta į darbą.Sužinokite amžiaus, statuso, socialinio statuso būsimiems klientams.Pavyzdžiui, norėdami atidaryti parduotuvę ar prabangus kvepalai markės batų mažame kaimynystėje, kur dauguma vyresniųjų piliečių gyventojų - tai neturi prasmės.
3. Tegul kuo daugiau informacijos į savo esamiems ir potencialiems klientams.Sukurti interneto svetainę, kuris bus daugiausiai informacijos ir išvyniokite ją.Jei abejoju, kad galite tai padaryti - kvieskite specialistus.Pasak psichologų, net ir pagrindinių spalvų, grafikos, šrifto dydis gali turėti įtakos pardavimo svetainėje.Rūpinkitės puslapį į socialinius tinklus.Elgesio konkursai, akcijos, reklaminės kompanijos, išdalinta lankstinukai gatvėse, jei norite reklamuoti per televiziją ir radiją, dalyvauti parodose ir ttKuo daugiau žmonių žino apie jus, tuo geriau.
4. eiti su laiku.Plastikinės kortelės tampa vis daugiau ir daugiau populiarumo tarp mūsų tautiečių.Net pensininkai įvaldę bankomatus ir gauti jų pensija šiuo būdu.Įsitikinkite, kad jūsų klientai gali atsiskaityti už prekes ar paslaugas, kurias teikia plastikinės kortelės.Daugelis bankų dabar yra priemoka programa, kuri numato klientų nuolaidų tam tikruose mažmeninės prekybos į kreditine kortele skaičiavimo prekes.Sudaro su bankais sutartį, plečia savo klientus.
5. Sužinokite visas taisykles ir gudrybės iš prekių skaičiavimus.Tai padės padidinti pardavimus 20-50%.
6. Laikykite esamus ir pritraukti naujų klientų."Gamintojas" pirkėjas grįžti į jus dar kartą.Įveskite nuolaidų korteles, organizuoti reguliarius pardavimo akcijos su dovanomis pritraukti draugų ir tt
Nuo padidinti pardavimus krizės metu gana sunku į pirmąją vietą, naudokite tuos variantus, kurioje žmonės gauna keletą papildomų privalumus: nuolaidos, dovanos, nuolaidų kortelės.
