Daugelis iš mūsų žino, kad rinkodaros darbas (atranka yra dalis), yra svarbus elementas pasirodymo rinkoje naują produktą ir padidinti jau turimą komerciškai produkto paklausą.Žinoma, pagrindinis įrankis pagal pardavėjų naudojamas ilgą laiką buvo reklamos.Bet ne visada skatinti pardavimus jos pakankamai.Šiuo atžvilgiu, šiandien daugelis įmonių kreipėsi į tokią priemonę, kaip Atranka (akcijos dovanų prekių pavyzdžiai).Mes siūlome atidžiau pažvelgti į šią sąvoką, mokymosi jo paskyrimo, funkcijos ir rūšys.
Kas yra atranka?
Trumpai tariant, mes galime pasakyti, kad mėginių ėmimas - įrankis skatinti produktų rinkoje per nemokamų pavyzdžių platinimo ar mėginių paskirstymo kaip bonuso su bet kurių kitų produktų pirkimo.Tuo pačiu mėginiai gali būti išklausytas parduotuvėje, plisti iš namų į namus potencialiems klientams, tiesioginis paštas ir tt D. Daugelio ekspertų nuomone, atrankos -. Tai yra vienas iš efektyviausių būdų, siekiant skatinti naują produktą.Tačiau ši priemonė rodo puikius rezultatus į poreikį didinti pardavimus, kuri ilgą laiką buvo rinkoje atveju.
Kai prasminga atlikti atranką?
Tai rinkodaros kryptis rekomenduojama naudoti šiais trimis atvejais:
- jums atnešti į rinką naują produktą ir nori jį informuoti potencialių pirkėjų.
- tarp vartotojų jūsų gaminių paklausa yra ne toks didelis, ir jūs planuojate pagerinti šį santykį.
- Ar norėtumėte rinkos tyrimai, kurių tikslas yra išsiaiškinti, kaip jūsų produktai yra panašūs žmonės.
Ko gera atranka?
Kaip matome, mėginių ėmimas - tai labai veiksminga priemonė.Galų gale, potencialus pirkėjas unikali galimybė studijuoti pakuotės, jos turinį, sudėtį, skonį, naudojimo paprastumas ir kitų prekių ypatybių.Ir visa tai visiškai nemokamai.Pagrindinis privalumas čia yra atkreipti dėmesį į savo prekės ženklą, ką daro ji galima perjungti klientui konkurencingą produktą į jūsų.
Atranka Rinkodara yra unikali priemonė, nes jis leidžia jums apima platų įvairių produktų kategorijų.Tai maisto, kosmetikos ir kvepalų, ir asmens higienos produktai ir naminių reikmenys ir daug daugiau.
Be to, mėginių ėmimas gali būti atliekamas ne tik tiesioginio prekių pardavimo (kaip, pavyzdžiui, vyno) vietoje, bet ir atvirose teritorijose (gatvėse, parkuose ir pan. N.).Tai sumažina išlaidas ir sunkumus derinant su akcijų tiesiogiai realizavimo valdymas.Taigi, apibendrinant privalumai pasiūlyti šį rinkodaros įrankis.
Privalumai atrankos
Kai kurie pagrindiniai privalumai:
- pritraukti dėmesį vartotojui su jūsų produktu.
- Galimybė perjungti pirkėją su produktais konkuruojančių firmų savo prekės ženklą.
- formavimas vartotojų pirkimo įpročius buvo paaukštintas savo produktą.
- Statybos ir sustiprinti teigiamą įvaizdį savo prekės ženklą į potencialių klientų akyse.
Rūšis atranka
Yra trys pagrindinės sritys mėginių ėmimo rinkodara.Siūlome sužinoti daugiau apie juos.
1. pasiskirstymas produktų mėginių.Šis variantas prielaidą, kad produktas yra pakuotėje, kuri leidžia galimo pirkėjo jį su savimi ir, jei būtina, naudoti kitiems tikslams namuose.Šis ėminių ėmimo rūšies vadinamas sausas atranka.Dalijamos mėginiai gali būti beveik visur. Gatvėje, metro, prekybos centruose ir tt D. Įdomu tai, kad jūs galite pamatyti ligoninėse atranką.Atrodo, kad pavargęs po gimdymo moterims ne reklamos bet kokių prekių.Tačiau kai kurios įmonės, daugiausia siūlančių produktus kūdikių priežiūra, jauni motinos dovanoti visą eilę nemokamų vaizdų produktus.Jei moteris bus patenkinta prekių kokybe, tai labai tikėtina, kad ateityje ji bus naudoti produktus būtent šio prekės ženklo.
2. vyno.Šis ėminių ėmimo tipas vadinamas šlapias atranka.Šiuo atveju potencialūs pirkėjai stengiamės pasiūlyti produktus tiesiogiai pardavimo vietose.Taigi, padidina tikimybę, kad, jei vartotojai, pavyzdžiui, skonio, arba kitų produkto savybių, ji yra čia, vietoje, galės pirkti.
3. HoReCa.Šis ėminių ėmimo tipas apima kavinių, restoranų ir viešbučių.Šiuo atveju, kaip taisyklė, juda šiuos Produkto kategorijos: kava, gaivieji gėrimai arba alkoholinių gėrimų, cigarečių.
Ką reikėtų atkreipti dėmesį į mėginių ėmimo
organizacijos kampaniją skatinti savo produktų praėjo su maksimaliu sėkmės, būtina atsižvelgti į šiuos veiksnius:
- Tinkamas ir patrauklus stendas dizainas su produktų mėginių, taip pat mokymo vykdytojų,Be to, atkreipti dėmesį į jų išvaizdą, nes jie atstovauja savo produktą potencialiems klientams.
- atranka į tikslinę auditoriją, vieta ir laikas imtis veiksmų.Svarbu tiksliai apskaičiuoti, kai pardavimo taškas apsilanko didžiausią skaičių jūsų potencialių klientų.
- būtinai dar kartą įsitikinkite, kad parduotuvė, kurioje jūs planuojate platinti nemokamai vaizdus, galite pirkti šį produktą.
- Monitor darbo rengėjams.Tai yra įmanoma, kad jis tiesiog jūsų gabalas pavyzdžius išdalinta perduoti juos išjungti.
