Kiekvieną kartą, mes einame į parduotuvę ir pamatyti kainų kaita, jis tampa įdomus, kokiu pagrindu tie patys kainos pasikeitė, ir apskritai, kas yra atsakingas už jų susidarymo.Ypač stebina, kai vienas ir tas pats paprastas produktas iš skirtingų gamintojų skiriasi kaina kelis kartus, arba kai kaimyninėse parduotuvėse yra tokie patys prekės skirtingais būdais.Neskubėkite kaltinti valdžią - kainodaros yra šiek tiek sudėtingesnis nei atrodo iš pirmo žvilgsnio.
Jei manote, kad laisvos rinkos kainų, kaina gali būti nuotaikos rašyti, tuomet jūs esate giliai klysta.Tai yra kažkas, žinoma, galima, tačiau tokios įmonės rinkoje negali trukti ilgai.Pažvelgus į pagrindinius metodus kainodaros rinkodaros, ir jūs suprasite, kaip tai yra sunku ir sudėtingas procesas.
Pirmiausia, įmonė, nustatydama kainos turėtų sutelkti dėmesį į konkurencijos ir vidutinė rinkos kaina.Jei tai nebus padaryta, įmonė arba negalite parduoti savo prekes (pripūstos kaina), arba patirti nuostolių (Žemyn į kainą).Tačiau tam, kad naršyti - tai nereiškia, kopijuoti.Tiesą sakant, įmonė turi įvertinti savo produkto privalumus, iš konkuruojančių produktų privalumus, tada pasverti savo svarbą vartotojui akis, ir, galiausiai, nustatyti optimalią ekonominę vertę produktus.
Jei šie kainodaros metodai rinkodaros jums atrodo sudėtinga, įsivaizduokite, kad įmonė vertina, koks produktas vartotojui atrodo, kad geriausias - ar jos konkurentą.Jei tai - jis gali parduoti brangiau, jei ne - priešingai.Tačiau tai nebūtinai reiškia, kad ji turėtų būti.Remiantis apskaičiuotą ekonominį verte, įmonė generuoja kainą, kad gali skirtis nuo jo.Yra žaidimo elementas: kažkas supratimas kaina nori laimėti rinkos dalį, ir kažkas padidinęs jis linkęs versti į prabangos prekių kategorijai.
strategija yra gana logiška, tačiau tikrai ne susijusi su pelno, ir dar tai yra pelnas bendrovei nustatymo indikatorius.Anksčiau iš Ain kainodaros metodų tiesiogiai priklauso nuo pelno, nesKaina skaičiuojama kaip ekonomiškai plius tikimasi pelno dabar.Tačiau šiandien, atsižvelgiant į aršią konkurenciją, įmonė negali susieti kainą pelną, nes didelė rizika prarasti, todėl ji turėjo ateiti, nes kainos, sumažinti išlaidas padidinti pelną.
Yra, tačiau, kitų nustatymo metodai kaina skiriasi nuo tikėtino pelno apskaičiavimo ir vidutinė rinkos kaina analizę.Jie naudojami rečiau, ir paprastai tam tikromis sąlygomis.Pavyzdžiui, metodai kainodarą statybų, kur dažnai pirkėjas yra nustatomas pagal konkurso apima vadinamąjį metodą "užantspauduotą voką".Šiuo atveju bendrovė neturi žinoti, kokia kaina varžovų pasiūlymus ir turėjo atspėti pasiūlymų konkurentus laimėti konkursą ir užtikrinti pakankamą pelną.
Kartais taip pat yra tokie reti metodai kainodaros rinkodaros, , nustatant kainas pagal valstybės įtaką, sąmoningai mažomis kainomis įkūrimas, siekiant sužlugdyti konkurentą, nustatančio vienodą kainą visoms įmonėms, absoliučia konkurencijos, ir ttTačiau didžiausia vertybė kainų formavimas, nepaisant to, subjektyvų požiūrį vartotojams tam tikro produkto.
Šis požiūris į "kaina" sąvoka leidžia daugeliu atvejų kaina yra labai neteisinga, "išreklamuotas" arba reklamos grindžiamas pirkėjo nekompetencijos.Tačiau, nors ten bus moderni ekonominė sistema, bus naudojami minėtus metodus kainų Rinkodara, todėl remtis tam tikru teisingumo rūšies šiuo atveju mes neturime.
