sandorį visada vyks, jei abi šalys pamatyti abipusę naudą jos globos.
Vis dėlto, net ir tokioje situacijoje, pelningas sutartis kartais gali būti sugadintas.
Gal šie patarimai padės Harvey Mackay *
niekada nepripažino jokio pasiūlymo iš karto, nesvarbu, kaip gerai ji gali skambėti.
Niekada nesutiko su savimi.
pateikti pasiūlymą, nedaryk kitam, o priešinga pusė neatsakė.Suderinti tiekimo atsakymą.Norėdami sušvelninti jų poreikius, nemažinant reagavimo reikalauja iš partnerio - silpnumo požymis.
niekada atmesti kaip nepriimtiną sandorio, kuris buvo aptartas su tiems, kuriems reikia grįžti ir gauti bosas patvirtinimo.Taip pat galite
peredogovoritsya viską, ir tai galima grįžti į pradinę sąlygomis.
Jei negalite pasakyti "taip", nebijokite pasakyti "ne".
Tai susitarimas gali būti išbrauktas, tačiau tai nereiškia, kad jis turi būti sudarytas.Niekas kada nors bankrutavo, sakydamas "ne" pernelyg dažnai.
Visada leiskite jūsų priešininkas kalbėti pirmas.
Jo pirmasis sakinys gali nustebinti ir geriau, negu tikitės
Atminkite, kad tai, kas iš pirmo žvilgsnio atrodo nerealu, ir gali būti realizuotas - ir atvirkščiai.
Pasiruoškite sandorį.
Sužinokite apie naują partnerį didžiausią įmanomą.Instinktyvus pasitikėjimas ir baimė nepakeičia arba pakeičia informacijos poreikį.
repetuoti.Praktika.
Paprašykite ko nors žaisti su varžovu vaidmenį.Tada įjunkite vaidmenis.Natūralus instinktas - ne alternatyva parengimas.
eksponatas mandagumo, bet jei jūs negalite padaryti tai, ar, priešingai, numušti perviršinio mandagumo - palikite.
leisti kam nors kitam baigs sandorį.Priešingu atveju jis žlugs.
nerodo savo emocijų.
girtis - silpnumo, o ne stiprumo ženklas.Laikyti Poker Face, ypač jei jūs manote, kad išeiti nugalėtojas.Neatmetama galimybė, kad kada nors vėl derėtis su tais, kurie nori gauti net su atveju su jumis.
neatskleisti informacijos, nesusijusių su jų derybų.
mažas pasaulis, net sienos turi ausis.
sandoriai tarp šalių ieško abipusės naudos, o ne vienpusiškai pergalę.
Abi pusės reikia laimėti kažką ..
Jūsų pirmas sakinys turi būti ne paskutinis.
ne sukurti situaciją, kurioje priešininkas negali ginti savo principus, atsižvelgiant jūsų pasiūlymą.Duok jam galimybę pajusti, kad jis galėjo įdėti tebepust nedidelis, bet "pragaištingi" smūgis.Įsiminti ankstesniame punkte: jie taip pat turi kažką įgyti.
lėtai.
Neleisk savo varžovą sudaryti sandėrį.Kuo daugiau laiko skiriama man, daugiau informacijos galite surinkti apie realius poreikius Varžovų.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - garsus autorius bestselerio "Kaip išgyventi tarp ryklių," Prezidentas MacKay Vokas Corporation.
žurnalo "Fortune" apdovanotas Mackay titulą, "Ponas Kūrėjas."
Per visą savo dinamiško ir produktyvaus gyvenimo Harvey Mackay sukūrė daug.
Pavyzdžiui, būdamas 26 Degintas įsigijo kompaniją gamybos vokų, kuris dabar yra korporacija verta dešimčių milijonų dolerių ir gamina 10 mln vokų per dieną.
straipsniai Šaltinis: elitarium.ru
