įgyvendinant kategorijos valdymas, beveik visi organizacijos susiduria su tam tikrų problemų ir sunkumų.Jei jūs nesuprantate šį klausimą, šio įgyvendinimo pasekmes atneš daug daugiau žalos nei įprastu režimu darbą.Pirmasis žingsnis yra aiškiai suvokti, ko reikia keisti, taip pat žinoti kategorijos vadybininkas - kas tai ir ką jie gali duoti mums.
Kodėl yra problemų?
dažnai neefektyvus sistema dėl to, kad bendrovė veikia pagal pasirinktą filosofiją.Tai gali būti dėl kontrolės reikalaujama, kad darbuotojai ar nenorą priimti pokyčius stoka.Konfliktai gali sukelti masyvi atleidimus, problemas su produktu, ar nesėkmės darbo procesą.
kategorijai valdymo buvo sėkmingai įgyvendintas, būtina plėtoti visapusišką požiūrį.Jis turėtų apimti visus įmonės aspektus, o ne trūkstamų vieną vienetą.
naujoji struktūra
pokyčiai reikia pradėti su naujos struktūros organizacijoje statybos.Jis yra pagrįstas pagrindinio principo, kad valdymas yra atliekamas ne tik vertikaliai, bet ir horizontaliai.Visose apgyvendinimo patalpose yra bendrauti ir turėti įtakos vieni kitų veiklą, todėl tuo atveju, problemų nėra "Extreme".
teisingai atsakyti į klausimą, "Kategorija menedžeris - kas tai? Ar tai", Jūs turite suprasti, kad jis yra atsakingas už verslą.Todėl, siekiant priskirti tai kaip buhalterio ar ekonomisto pradžių negerai.
Darbo aprašymas
Norėdami tinkamai parengti šį dokumentą, ji yra naudinga išmokti iš organizacijų, kurios sėkmingai įgyvendino kategorijos valdymą.Jei tai neįmanoma, reikia nepamiršti, pagrindines sąlygas: decentralizacija, tam tikrų administracinių aspektų nuostatos perkėlimas priimti savarankiškus sprendimus, įvairių funkcijų bendrovės koncentracija vienose rankose.
Kur imtis ekspertai?
Norint suprasti, kur ieškoti darbuotojų, jums reikia suprasti, Kategorija Manager - kas tai?Tai beveik neįmanoma įdarbinti "ready" specialistas.Vadovas laimėti daug daugiau, jei jūs bandote pažvelgti į norimą kokybę esamus darbuotojus.Pagrindinis talpa, kuri yra būtina, kad - yra, kad būtų galima manyti, kaip pirkėjo.Svarbu, kad potencialus kandidatas skyrėsi įsipareigojimą ir ambicijų.Tada sėkmės tikimybė bus daug didesnis.
Pagrindinės pareigos
abejojant, Kategorija menedžeris - kas yra svarbu suprasti, kad tai ne pirkėjas, o ne pardavėjas.Tai pirmiausia vadybininkas.Jo pareigos apima Apsieiti mažmeninės prekybos konkurentų ir analizę apie savo veiklą.Svarbu daug dėmesio sumokėtą pardavimo ir reklamos kategorijoje.Analizės metu, jums reikia naudoti visas turimas priemones automatizavimas.Pasenusios programinės įrangos neįmanoma pamatyti visą nuotrauką ir efektyviai valdyti procesus.
Kategorija direktorius turi išmokti derėtis.Jis reikalauja daug laiko ir pastangų, tačiau rezultatas yra verta.Už tai yra specialios mokymai ir kursai.
Analytics
vadybininkas turi žinoti, ką reikėtų užsiima kategorijos vadovu.Jo darbas yra gana universalus, bet pirmiausia jis apima tokias sritis kaip prekiavimo, analizės ir derybų.
specialistas turi gebėti parengti ir analizuoti ataskaitas šiose srityse:
- marža dinamikos - kiekvieną dieną;
- vertės pokytis pirkimo - kiekvieną dieną už praėjusį;
- analizė visose grupėse ir pogrupiuose prekių, vertinimas ribinio pajamų - įvedant prekes sandėlyje, arba kai jis yra išėjimas;
- apyvarta, taip pat informacijos išdėstymą ir kainų pokyčiai konkurentų - du kartus per mėnesį.
derybos
Jei jūs suprantate, Kategorija menedžeris - kas tai, naujos sąvokos įvedimas vyks greitai ir duos gerų rezultatų.Be kalbėti su žmonėmis jie praleidžia beveik dauguma darbo laiko.Dėl derybų priežastis galėtų būti taip:
- didesnes kainas už pirkinius;
- neatitikimas sutarties kainos ir kad tiekimo nurodyta;
- trumpas tiekimas;
- noras diversifikuoti tiekėją;
- pokytis pristatymo ar vietos skaičiavimų taikymo sritį.Kai atsakomybė gali imtis padėjėju kategorijos valdytojas;
- sutartys;
- diskusija nuolaidas, akcijas ir premijų;
- grąža, jo keitimas, atliekant veiksmus susitaikymo;
- kitas svarbias priežastis, dėl kurių iš abiejų pusių buvimą.
atributika
Ne kiekvienas vadovas gali iš karto atsakyti į klausimą:? "Kategorijos menedžeris - kas tai yra" Jie turi žinoti pagrindines taisykles, prekiavimo ir gebėti juos naudoti.Tačiau tam tikras procentas kūrybiškumo šios profesijos yra skatinamas, todėl, kad šie reikalavimai gali būti "atskiesti" kūrybiškumą.
Jei įmonė atidžiai sekti pagrindinius principus kategorijos valdymo įgyvendinimą, organizacija netrukus atėjo į naują lygį.Yra konfliktas turi būti išspręstas taikiai, paaiškindamas, kad naujos koncepcijos darbuotojų esmę.
