jums atkreipti dėmesį į tai, kad įvairių parduotuvių kainas už tas pačias prekes, net jei tik šiek tiek, bet vis dar skiriasi?Tai - kainų konkurencija.Šis žingsnis yra naudojamas beveik visi pardavėjai iš rinkų atskirų patikimų parduotuvių ir įmonių.
Žinoma, kainų konkurencija šiandien yra gerokai apribota, nes jos minimaliu dydžiu, o kartais padaryti proc.Bet nesugebėjimas atsižvelgti į ją vis tiek būtų neteisinga.Be pasaulinėje praktikoje, daug pavyzdžių, prekių pigiau, greičiau ir net didelio masto (elektroniniai buitinė technika, puslaidininkiai, keramikos, maisto ir kt.)
paprastai greitai ir pakopinis "dempingo" kainos - retas įvykis, priverstinio ir ekonomiškai ydingas (trūkumas).Geriausia, kai žinoma, kainų fiksavimo, t.y.išlaikyti juos nepakitęs.Sumažintos dideliu mastu yra įmanoma tik dviem atvejais: arba pardavėjas iš karto "vėjo" išlaidas (atskleidžia prekes kaina daug didesne nei gamintojo kainą) ir todėl negali sau leisti nuolaidos pirkimus (ypač didmenininkai), ar įsigalios įstatymai STR (revoliucijamokslo ir technikos).Kalbant apie antrąjį variantą, tai suprantama: seni produktai (ypač vartotojų elektroninės įrangos) neturi būti parduodami pigiau šiandien, rytoj nebus parduodami ne visi, nes jo paklausos kris.
atsiradimas naujų, sudėtingesnių produktų techninių terminų veda prie kainų, kaip antai sąvoka transformacijos.Čia mes kalbame apie kelių Viskas kainą, atsižvelgiant į galimų išlaidų pagrindinio kliento, kurie orientuojasi pardavėjai ir kuris yra iš vartojimo prekių ir aukštos kokybės paklausos rodiklis sumą.
Kainos pamatai nesusijusių vertę, tampa konkurso daiktas, kurį galima tiesiogiai susieti su kaina.
Kaip rezultatas, supratimas kainą kaip pagrindas (ar centras), aplink kurį turėtų svyruoti vartotojų poreikius, tam tikru būdu transformuoti, užleidimas iš pažiūros ne kainų sąvokų, tokių kaip kokybės, inovacijų, progresyvumo, atitikties, vykdymo, efektyvumo priežiūrą irir ttŠiandien šie parametrai suformuoti naują vertybių sistemą vartotojams, ir kad jie yra pagrįsti visų pirma kainų konkurenciją.Tai taip pat taikoma atskirų eksportuojančių įmonių, ir šalių, kurios veikia kaip eksportuotojams.
Išplėtus asortimentą klientų reikalavimus diktuoja griežtesnius reikalavimus dėl prie jos konkurencingumo eksportuotojas.Šis modelis: konkurencingos prekės gali būti tik konkurencinga kompanija, už kurios, savo ruožtu, reikalauja tam tikrų sąlygų, kurios charakterizavo šalies konkurencingumą.Kaip matote - neperleidžiama grandinę užburtame rate.
Modelis matyti ilgą laiką, ir tai jau seniai studijavo.Europos Forum į (tarptautinė) reguliariai atliktų tyrimų dėl konkurencingumo iš Vakarų šalių vertinimo, ir "konkurencingumo" koncepcija valdymo problemų yra gebėjimas kurti, gaminti ir, žinoma, prekių, kurios charakteristikos (tiek kaina ir ne kaina) pardavimas yra patraukliausiavidutiniam vartotojui.
Į vartotojui kovos (ir todėl - pelno) naudoti pagrindines konkurencijos būdus - kaina ir ne kainų konkurencija.
Kainų konkurencija - tai natūralus kova pardavėjų remiantis kaina sumažėjo iki mažesnės nei konkurentų.Rezultatas, beje, ne visada nuspėjamas (sumažintas pelningumas, arba "traukiant" į vartotojų produkto ir padidinti pelną) ir priklauso nuo konkurentų, kurie arba atsakyti į jų mažesnes kainas arba paliks normų veiksmus.
konkurentai ne visada atitinka su jų kainos sumažėjimas.Dauguma Pergalės yra ne kainų konkurencija, remiantis aukštesnės kokybės, aukštojo patikimumo, daugiau patrauklaus dizaino (žr pakankamo kiekio buvimą, jums labiau patinka, kad Japonijos automobilių gėrį, net žvelgdamas namuose).
Kainų konkurencija grindžiama dviem sąlygomis:
1) jeigu pirkėjui kaina - lemiamas veiksnys;
2) jei bendrovė tapo lyderiu ", pelnė vardą" ir gali sau leisti sumažinti kainas, o kartais jos nenaudai.
Tik tada galima padaryti pelną, nepaisant to, kad bendrovės poilsio tomis pačiomis kainomis patirti nuostolius.
