Sales - populiarus ir pareikalavo prekybą.Kas yra pardavimų vadybininkas atsakomybė?Kaip parašyti gerą CV?Kas vyksta šios profesijos specializacija?Pažvelkime šių klausimų išsamiau.
valdytojai yra skirtingi
Mūsų šalyje, taip atsitiko, kad pardavimo vadybininkas gali skambinti bet Darbuotojas, kuris bent šiek tiek prie prekybos operacijų santykį.Vakarų šalyse, vadovas - tai, visų pirma, lyderis.Tegul apie tai, kodėl tai atsitiko argumentai, mes suprantame, kad tipologiją.Vadovai yra skirtingi, ir todėl pardavimų vadybininkas (santrauką pareiškėjui taip pat) muitai taip pat skiriasi.
Specialistai skirstomi pagal tipą Sales: aktyvios ar pasyvios.Pirmasis iš jų rūšis - tai, kai klientas domina pats kreipiasi į bendrovę.Vadybininkas turi tik apdoroti gaunamus prašymus, kad jis baigė sandorį.Aktyvūs pardavimai - tai yra, kai jums reikia, siekiant pritraukti klientus.Tai - pats sunkiausias, bet ir pats gerai apmokamas darbas.
Pagrindiniai įgūdžiai reikalaujama iš pareiškėjo po
Yra keletas pagrindinių įgūdžių, kurie yra ne iš pardavimų vadybininkas atsako rinkinys (santrauką jiems, tačiau ir galite nurodyti), tačiau turi būti ne profesionalus, nepriklausomai nuo specializacijos:
- emocinis stabilumas;nesvarbu, kaip baisu buvo diena, nesvarbu, koks sudėtingas klientas pasirodė, turime sugebėti išlaikyti stabilų ir ramų nuotaiką, antrą kartą, nes tikimybė, kad pirmas įspūdis nebus;
- bendravimo įgūdžiai;
- pagrindinės žinios apie pardavimo;Norėdami tai padaryti, jūs turite perskaityti bent knygų šia tema pora;
- įsipareigojimas;
- gebėjimą būti geras klausytojas;Daugelis parduoti tuos žmones, kurie žino, kaip klausytis klientų poreikius ir pateikti specialiai pritaikytų už jį priimant sprendimą;
- gebėjimas kvalifikuotai pateikti potencialus pirkėjas prekę ar paslaugą;
- organizacija, nes įtikinti klientą, kad sandorį - tai tik pradžia: sėkmingai užbaigti būtina parengti dokumentus, organizuoti pristatymą, gauti pinigus ir daugiau;visiems reikia, kad būtų galima atsižvelgti į lankstumą pasirūpinti taip, kad iš darbo rezultatas buvo teigiamas.
be pagrindinių įgūdžių, reikalingų turi gerą žinių apie produktą ir konkrečių įgūdžių, reikalingų tam tikram darbui.
Kaip parašyti puikų CV?
santrauka - būdas pritraukti į asmens darbdavio dėmesį, todėl svarbu, kad jis tinkamai.Geras santrauka - tai ne tik įgūdžių ir asmeninių savybių sąrašo, ji taip pat yra dokumentas, kuriame atkreipia dėmesį tvarkingas ir gražus dizainas.
Tai turėtų būti papildyta su apibendrintu nuotrauką ar vis dar nėra - ginčytinas klausimas.Jei nuspręsite, kad jums reikia paveikslėlį, tada pasirinkite nuotrauką kokybę, be nereikalingų detalių, kuriame jūs esančių verslo aplinkoje.Būtinai patikrinkite prieš siunčiant CV rašybos ir skyrybos klaidų projektavimo - tai buvo vienas šriftas, būtų gerbiamos maržos ir apdaila, kad tekstas buvo suskirstyti į semantines vienetų ir dalių lengva skaityti.Ši santrauka turėtų padaryti gerą įspūdį prieš darbdavys pradėjo suvokti teksto prasmę.
būtinai parašykite, kokios pozicijos prašote.Tai nėra būtina parašyti "vadybininkas", tikintis, kad darbdavys nusprendžia, kad jums bus suteikta galimybė atlikti visas įmanomas pareigas pardavimų vadybininkas.Norėdami tęsti, svarbu nurodyti jos veiklos sritis.Jei esate suinteresuoti keletą darbo vietų, kad pagal kiekvieną atskirą dokumentą su dėl šio konkretaus biuro įgūdžių poreikis dėmesio.
skyrius "Švietimas" turi būti užpildyta, net jei jis nėra tiesiogiai susijęs su jūsų ateities žinutes.Nedvejokite ir nurodyti, kuri praėjo mokymus, seminarus ir kursus.
Kaip pradėti karjerą?
pardavimo srityje - tai didžiulė galimybė greitai karjeros augimą ir kodėl jis yra toks patrauklus.Norėdami pradėti, paprastai nereikalauja specialaus išsilavinimo ar patirties.Svarbiausia, kad mano akys degė.Tai net naudinga pradėti statyti karjerą su žemiausių laiptelių, nuo pardavimo atstovą arba prekybos tinklams padėtyje - patirtis padės į tolesnį ekonomikos augimą.
Jei nusprendėte statyti pardavimų karjerą, nedvejodami eiti į žemesnę padėtį - aktyvūs, motyvuoti darbuotojai greitai pastebėta ir judėti.
teritorinės ar regioninės?
atsakomybė regiono pardavimų vadybininkas sudaro plėtoti pardavimus tam tikrame regione.Norėdami tai padaryti:
- dirbti renkant ir analizuojant informaciją apie regioninę rinką;
- sukurti pardavimų strategijas ir daryti dėl jų įgyvendinimo darbus;
- komanda darbuotojams organizuoti ir kontroliuoti užduočių vykdymą;
- sukurti dokumentą ir išlaikyti įrašus;
- kontroliuoti mokėjimų srautus, dirbti su skolų;
- dalyvauti derybose ir pristatymus;
- rinkti ir analizuoti informaciją apie konkurentus.
atsakomybė teritorinė pardavimo vadybininkas yra labai panašūs, su tos pačios rūšies darbo regioniniu.Dauguma kompanijų naudoja šias sąvokas kaip identiški.Norint pilnai atlikti tokios pozicijos pareigas dažnai reikalauja vairuotojo pažymėjimą ir asmens automobilį.Privalumas yra tai, anglų kalbos žinios, ypač kai ji ateina į darbą tarptautinėje kompanijoje.Regioninės pardavimų vadybininkas muitai gali patekti ir reguliariai keliones į teritoriją, kurioje jis yra atsakingas.
didmenine ar mažmenine?
Pareigos Pardavimų vadybininkas (atnaujinti) ir gali skirtis priklausomai nuo didmeninės įgyvendinti reikės užsiima ar mažmeninė prekyba.Mažmeninė Pardavimų vadybininkas yra labiausiai paplitusi mums pagal pavadinimus "pardavimo atstovai" arba "pardavimai".Jo pagrindinė pareiga - yra galutiniam vartotojui prekių realizavimas, perpardavimo tokia veikla reiškia.Didmeninė prekyba - yra dirbti su pirklių, pradedant nuo mažų kioskų didelio prekybos centrų tinklai ir sandėliavimo bazės.
vadybininkas muitai didmeninė prekyba, yra šie:
- plėsti klientų ratą;
- kontrolė laiku Gautinų sumų;
- sutarčių registravimo ir susijusius dokumentus;
- organizavimas ir priežiūra pardavimo atstovų komanda.
Kiekvienoje iš pareigų vadovo sąrašą gali turėti savo ypatumus.
prekes ar paslaugas?
geras vadybininkas gali parduoti bet ką ir bet kurioje norimoje mastu.Nepaisant to, pardavimai, padalytą iš sudėtingumo lygį.
Tai tiesiog parduoda pigias prekes arba paslaugas, pavyzdžiui, telekomunikacijų paslaugų realizavimas.Dažnai Jūs rasite skelbimus iš pardavimų vadybininkų įdarbinimo įmonėje MTS.Ką šie ekspertai?Pareigos Pardavimų vadybininkas (atnaujinti) MTS šiuos veiksmus:
- pritraukti klientus dėl paslaugų pardavimo - internetas, telefonija, skaitmeninės televizijos;
- sutartys;
- plėtra esamų klientų bazę.
sunku atsižvelgti į produktą, kuris reikalauja papildomos paslaugos pardavimą.Pavyzdžiui, brangus programinė įranga.Dirbti šioje srityje reikalauja patirties ir aukštą kompetencijos lygį.
Kaip tapti sėkminga
Siekiant sukurti tikrai puikią karjerą, jūs išmoksite: skaityti knygas, lankyti seminarus, mokytis iš sėkmingų pirklius patirtį, siekti individualų stilių, pasirodyti įgūdžius, kurių reikalauja jį šios bendrovės.Kai kuriais atvejais tai gali būti analitiniai įgūdžiai individo - bendravimas.
svarbu studijuoti savo produktą, o ne pardavėjui perspektyvos, bet iš Atsižvelgiant į vartotojų taško.Kokios problemos klientas gali nuspręsti, ar produktas bus įsigyti?Svarbu mokytis vartotojų auditoriją, su jos atstovais būti draugiškas, pasitikėdami santykius plėtoti savo klientų bazę.
Svarbiausia - pamatyti tikslą ir užtikrintai judėti pirmyn jį pasiekti.
