kontrolės ir stebėsenos rodikliai yra reikalingi ne tik didelėms įmonėms.Jei maža parduotuvė arba HoReCa įstaigos planuoja įgyti įsitvirtinti rinkoje ir turėti pastovių pajamų planuojama, būtina saugoti įrašus tokio parametro, vidutinis čekiu.Šis rodiklis teiks informaciją apie gylis ir plotis sritį, pardavimų personalo efektyvumą.
Kaip apskaičiuoti
vidutinis čekį, formulė yra paprasta ir suprantama, net paprastam žmogui, net paprastam žmogui lengvai apskaičiuojamas.Pajamos už tikrą laikotarpį, padalytas iš patikrinimų skaičius per tą patį laikotarpį duos norimą rezultatą.Svarbu atsižvelgti į infliaciją, keisti viešųjų pirkimų kainų ir maržų apie prekes.Jei dinamika yra teigiama, kad parduotuvė veiktų efektyviai, o jei neigiamas, arba nulį, būtina kreiptis į recesijos priežastis.Kasos čekis į sumą galima sumažinti, pavyzdžiui, per pardavimus.Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktams, kurie neša didžiausią pelną, stebi konkurentų elgesį atsižvelgiant į šiuos elementus ir analizuoti savo parduotuvę dinamiką.
Nustatyti problemas, vidutine patikrinimą parduotuvėje ir jų tirpalų
Vidutinis patikrinimas yra ne daugiau kaip 4-5 produktai.Santykis patikrinimai, kurių pirkimai nuo 1 iki 3 pamažu artėja 50% visų pardavimų.Apyvartos padidinimą buvo mažesnis nei infliacija, arba tuo atveju, kai apyvartos padidinimą stebėta naujų parduotuvių atidarymo.Pirkėjai yra prekybos aukšte per trumpą laiką, o kai kurie skyriai nelanko.
reikia analizuoti tiek parduotuvėje ir departamentai, prekių, pardavimo pagreitį vietą per dieną.Išanalizuoti asortimento, kaina, pardavimų struktūrą.Held ABC - analizė pardavimų, per kurį nagrinėja asortimentą, nustato aukščiausio parduodamas daiktus, produktus, kurie yra pernelyg ilgas, ir vienas, kad yra pelningiausia.Įvertinti, ar pokyčiai parduotuvėje, kai būtina sukurti maršrutus prekybos salėje išdėstymo poreikį, nustatant lentynų siuntėjų ir pakabinti plokšteles su rodyklėmis lengvam orientacijos į parduotuvę.Kurti arba keisti planogram ir, žinoma, parengti specialius pasiūlymus savo klientams.
Kaip padidinti vidutinį patikrinimas
1. išaugusios prekybos maržas.Jei turite unikalus pardavimo pasiūlymas ir tiesioginių konkurentų nebuvimas tai bus lengviausias ir greičiausias sprendimas.Tačiau labai nedaug įmonių gali pasigirti tokiu pranašumu.Daugumai produktų, yra analogai.Todėl mažmeninės kainos padidėjimo turės kelti paslaugų lygį, pagerinti paslaugas.Tai papildomos išlaidos.
2. Optimizavimas produktų grupę.Kategorija direktorius kartu su prekybos tinklų gali peržiūrėti diapazone struktūrą, pirkimų politikos ir rinkodaros principų.Pareigos sudėtingas, sunkus, daug laiko.
Taktinis būdų padidinti vidutiniškai žymės
1. Naudojant papildomumo principo.Daugelis daiktų, pasiūlyti papildomų produktų buvimą.Šis principas gali būti suprantamas kaip dėl prekių ekrane pagrindu.Taigi, pirkdami produktą, pirkėjas turės mokėti dėmesį į sekundę, papildant pirmas, tikėtina, kad ji taps, ir kad, savo ruožtu, padidins vidutinį čekį parduotuvėje.
2. suderinimas.Naudokite paruoštas sprendimus, parodyti savo klientams, kokie produktai ir kaip gali būti derinami vienas su kitu.Pavyzdžiui, drabužių atveju dėl ne pirkėjo manekenas noras pirkti vaizdą kaip visumą, o ne atskirus elementus.Tokiu atveju vidutinė pardavimo kvitas augs.
3. Siūlyti "pasiduoti" impulsine paklausos, kuri yra kasos srityje prekes.Įvertinti, ar yra jūsų parduotuvėje adresu mazgas skaičiavimo mažą mažą kainą, kad pirkėjas automatiškai arčiau kasose.Taip pat galite dubliuoti kuriuo atvirą gerai, bet karšta prekė į kambario centrą, be to, jo pareigoms kasose.
4. Prieinamumas kuponais ar nuolaidų korteles.Glaudžius ryšius su verslo klientais gali padidinti pardavimus šventes, taip pat pritraukti naujų klientų.
5. steigimas už mokėjimo negrynaisiais pinigais terminalą.Klientai tikėtis kreditinės kortelės išleisti daugiau nei grynaisiais pinigais, todėl didės vidutinis patikrinimą.
6. pabrėžia, kad pirkėjai brangesnių prekių.Pardavėjai turėtų pereiti pirkėjų su pigiomis prekėmis brangesnių palaipsniui dėmesį.Parduotuvė darbuotojas turi būti suinteresuotas parduoti brangesnius prekes.Tai gali būti būtina nustatyti finansines paskatas darbuotojų tam tikrą sumą per mėnesį Upsell parduoti.
7. įtraukimas į pigių produktų asortimentą su didele atsarga.Pasiūlymai pigus produktas yra lengva, pardavėjai nebus sunku jį parduoti toliau skatinti juos tai nėra būtina.Pigūs produktai bus pritraukti klientus į parduotuvę nusipirkti daug pigių prekių, nei iš pradžių planuota.
Skatinamasis akcijų, didinant pinigų gavimo
Special Deals priemonėmis - dar vienas būdas padidinti vidutinę bilietą.Kuriems priklausančios akcijos "už pirkimo dovaną", "Jei perkate 2 prekės 3rd nemokamai" nuolaida tam tikru dienos, pardavimo.Tokie veiksmai padės sukurti pasitikėjimą tarp parduotuvėje ir kreipkitės į klientų ir palikti gerą įspūdį pirkėjui.Be to, per stimulas padidina akcijų konversiją, ty didinant žmonių skaičių, kurie išėjo iš parduotuvės su pirkimo.Papildoma galimybė gauti kontaktinę informaciją klientui, kuris ateityje galėtų būti naudojamos skleisti informaciją apie vykstančias akcijas laikyti.
sukelti
Kaip rezultatas, bendrovė didins prekybos apyvarta didinant pirkimų skaičių pinigų gavimo.Bus mažų patikrinimų dalies sumažėjimą ir padidina terpėje dalį, kuri rodo, kad tiek prekiavimo ir darbuotojų efektyvumą.Be to, padidinti impulsų pirkimo numeris, jei asortimento ir rodyti prekes optimizavimas.Ir tuo teigiamų dinamikos širdį - vidutinė sąskaita!
