Jei atidžiai į parduotuvių vitrinas, jūs pastebėsite, kad visi produktai yra išdėstyti ant prekybos aukšte iš eilės.Tinkamai pateiktas produktas atitinka toliau išvardytų pagrindinių charakteristikų:
- ši pozicija turėtų būti lengva rasti pirkėjų ant prekystalio;
- prekės turi būti pažymėtos, jis turėtų išsiskirti iš kitų panašių produktų;
- prekės turi skatinti ne tik save, bet ir naujų ar susijusių produktų tos pačios markės.
parduoti tam tikrą produktą bet kurioje parduotuvėje yra valdoma atstovų platintojas.Specialistai nustatyti ant lentynos, jo tinkamą vietą diapazone išsamumą, ir įvertina šio produkto pardavimo, vadinamas prekybos tinklams.Pagrindinė priemonė, kad specialistas planogram.
Kas yra planogram
prekiavimo - tai yra viena iš pagrindinių priemonių, skirtų skatinti produkto rinkoje.Tai piešinys, grafikas vieta ant prekystalio prekes iš šaldytų vitrinos, ant parduotuvės lentynos.Su jos atstovas prekybos įmonė ieško, ar prekės yra išdėstytos, ar tam tikro prekės ženklo diapazonas, kiek vietos užima vieną ar kitą produktą.Merchandising - tai paprastai skrajutė su nuotraukomis tiksliai pozicionuoti produktus.Kiekvienas prekybos tinklams, įrašytas į parduotuvę, turi teisę eiti už prekystalio ir pertvarkyti elementus pagal faktinį metu planograms.
Kaip sukurtas planogram
prekiavimo produktu sukūrė Gamintojo prašymu arba dėl prekių ženklo savininko prašymu.Tokiu būdu atsižvelgiama į tokius pagrindinius veiksnius:
- esamą paklausą viršų pozicijas prekės ženklą;
- Prieinamumas nustatyto minimalaus prekinės produkto pardavimo vietoje;
- esamo ar numanomo atsargas ir pardavimą;
- laikytis pagrindinis produktas susijusių produktų, siekiant padidinti pastarojo pardavimus;
- įplaukimas į naują produktą ar prekių asortimentas su ribotu tiekimo išdavimo / ribotas supažindinti klientą su naujienomis.
Visi šie klausimai yra parengti specialistai pardavimo padalinių didelėms įmonėms, ir dėl šių pokyčių pagrindu atsiranda planogram.Paprasto grandinės išdėstymo maisto prekybos centre pavyzdys parodytas Fig.
Kaip veikia planogram
Po besivystančių planograms į skrajutes formą galima rasti didmeninės ir pirkimų bendrovės, kurios užsiima prekių pristatymo į pardavimo vietą.Jie išgirdo prekybos departamentų bendrovei, platintojai, ir tuos, kurie teikia prekiavimo prekybos tinklų ir pardavimo agentų.Tai yra pardavimų personalas privalo stebėti iš mažmeninės prekybos tinklą produktų vietą.Bet planogram - yra pagrindinis orientyras komercinių padalinių prekybos centruose, vadybininkų ir vadovų mažmeninės prekybos parduotuvėse.Tai jų atsakomybė už teisingą ekrane prekių už prekiavimo.Jei produktas yra išdėstyti teisingai pažymėjo savo rotaciją, ir yra reguliariai atnaujinama su reikiamo inventoriaus, šių produktų pardavimas auga.
Sankcijos už nesilaikymą planograms
At dėl prekių pristatymo sutarties sudarymas yra laikomasi planogram ekrane prekių sąlyga.Dėl šios būklės pirkėjas premijas nemokamų reklaminių prekių ar piniginės kompensacijos forma įvykdymą.Merchandising - ji tikrai argumentas derybose su parduotuvių.Jei lizdas nėra įvykdyta tiekėjo reikalavimai, nesilaikoma prekiavimo ekrane prekių taisykles, jeigu neleidžiama prekiauti prekybos tinklų lentynos Tiekėjas turi teisę nemokėti premijų kompensacijos ir toliau turi teisę nutraukti sutartį ir neturėjo sustoti pristatyti prekes į parduotuvę.
