Pardavimų skatinimas produktas - vienas iš pagrindinių tikslų bet prekybos organizacija, paprastai įgyvendinama naudojant tradicinius tiesioginę reklamą produktus ir paslaugas.Vertas alternatyva šiuo metodu yra veiklos prekybos marketingo, kuris yra populiarus būdas pasaulyje auga kiekvieną dieną, rinkinys.Pabandykite suprasti, ką prekybos rinkodaros ir tiksliai, kaip ji veikia.
samprata ir esmė Trade Marketing
apskritai, prekybos marketingas - specialiai organizuotas rinkinys skatinančiomis priemonėmis produktų, naudojamų bendrovės didmeninės ir mažmeninės prekybos rinkodarą.Jis yra valdomas specialiu įrankiu paveikti vartotojus skirtingais lygiais.
Šis tiesioginis poveikis gali būti teikiama kaip galutiniams vartotojams, o laikinai, kurios vaidmuo atlikti šalies circuit pardavimų skatinimo - prekybos atstovai, platintojai, prekiautojai sako.Kalbant apie metodų įtaka, ji gali būti tiek fiziniai būdai, pavyzdžiui, atlygiai, nuolaidos, dovanos ar bet kokios kitos rūšies motyvacija.
Šis stimuliuojantis efektyvesnį tiesioginės reklamos būdas - ATL, kurie visi gamintojai taip nori investuoti.Nors ji tiesiog primena žmonėms apie reklamuojamo produkto ir bando jį įtikinti, kad reikia pirkti, prekybos marketingo, reklama, netiesioginis arba BTL, tiesiogiai ar ginklų brokeriai pirkėjas atsisako teikti pirmenybę pirkimo jam laiko.
Tikslai ir uždaviniai Trade Marketing
Kadangi pagrindinis tikslas skatinti prekybą reikia atsižvelgti ne paprastas kilimas pelno ar pardavimų apimtis trumpuoju laikotarpiu ar ilgainiui.Daugiausia visi veiksmai nukreipti sukurti teigiamą įvaizdį gamintojo, iš lojalių santykių su klientais formavimas viso sau ir savo prekių.
Prekyba Rinkodara apima pasiekti pagrindinių tikslų įgyvendinant šį sąrašą problemas:
- valdymo pardavimus. tyrimas psichologinių savybių potencialus pirkėjas, pritraukti jo dėmesį į produkto, užtikrinti informacijos apie tai proto.
- , kad rinkoje tiekėjo padėtis konkurencijos požiūriu stiprinimas. užkariavimas vieta vartotojui, sukurti palankią įmonės įvaizdį, nustatyti konkrečių produktų ir jų skatinimo naudą.
- technologijų tobulinimo pardavimai. erdvė optimizavimo dailės salonai.
- valdymo veiksmai galimą vartotojui. spartinimas sprendimą pirkimo ir padidinti jos kiekį.
organizavimas Prekyba Rinkodara įmonės
Kalbėdamas prekybos marketingo, reikėtų pažymėti, kad tai yra tik vienas iš daugelio būdų skatinti produkto pardavimą.Įmonėje yra neatskiriama bendro marketingo planavimo ir biudžeto, ir turėtų būti vykdomas glaudžiai susiję su vykdoma programa pozicionavimo ir prekinio ženklo vystymuisi.
Priklausomai nuo organizacijos dydžio, gali būti pasamdytas departamentas ar atsakingam specialistui - prekyba rinkodaros.Bet kuriuo atveju, naujas vienetas ar pozicija bus dalis esamo rinkodaros skyriaus.Taip pat galima perkelti šias funkcijas perdavimui išorės.
naujai aukščiau įrašyto struktūrinio padalinio ar rangovas turėtų daryti tyrimą ir išanalizuoti esamą rinkos padėtį, plėtrą ir įgyvendinimą remiantis duomenų planą prekyba rinkodaros veikla skatinti tarp tarpininkų ir prekybos organizacijoms bei vartotojams produktą.
Pagrindinė prekybos marketingo įrankiai
rinkinys prekybos rinkodara yra labai platus.Tarp svarbiausių priemonių jų išleidimo:
- tiesioginių pardavimų skatinimą.
- Teikti nuolaidos, premijos prekių grandinės dalyviams.
- skatinimas galutiniam pirkėjui į dovanų pirkimu, premijos brėžinių pavidalu.
- atributika .Ji apima įgyvendinimas ir kontrolė išdėstymą, prekių pardavimo, konsultavimo, klientų supažindinimą su naujais produktais parduotuvėse, atliekančių veiksnių, konkursai, prezentacijos srityje.
- Specialusis prekyba rinkodaros veikla. Tai apima prekybos parodose ir pristatymuose, seminaruose, konferencijose ir mokymo kursus už perpardavėjų darbuotojams.
sprendimas dėl įvairių atsakingų asmenų už prekių marketingo strategijos įgyvendinimo priimtų priemonių naudojimo.Galutinis rezultatas kiekvieno iš jų naudojimą nustatomas pirmiausia atsižvelgiant į konkretaus situacijos ypatumus.
Darbas su perpardavėjų
Trade Marketing - žinių sistema, kuri atskleidžia tiksliai, kaip jūs galite turėti įtakos PLATINTOJAI, ATSTOVAI, pardavimo atstovų, kurie dalyvauja aktyviai skatinant tinkamą produktą tarp klientų.Tarp visų priemonių, galimų skirti finansinių paskatų tarpininkas platinimo grandinės poveikį.Paprastai tai yra organizuojama turimų akcijų tiekėjui, kuris gali būti nukreiptas į formą:
- Dilatacijos apimties pirkimus. paprastai susijęs su pirkimo kainos sumažinimo, tačiau suteikimo nuolaidų sąlygos gali būti skirtingos, pavyzdžiui:
- priemoka, srovė sutarties metu, kai perkant tam tikrą kiekį prekių.
- Periodiniai karšto kuponų pasiūlymai.
- Teikti komercinį premiją perkant tam tikrą kiekį prekių.
- padidėjimas pardavimų apimties. Tokiomis priemonėmis siekiama ne gauti motyvacijos tarpininkus aktyviai įsitraukti į konkretaus produkto pardavimo.Jie gali būti įgyvendinama įvairiais būdais:
- sudarymą ir skatinimą planuojamų pardavimų apimtis įgyvendinimą.
- organizavimas konkursai ir loterijos personalas, turintis gerą darbą.
- akcija "Slapto pirkėjo" ir apdovanoti geriausius darbuotojus.
- Didesnis prekių paskirstymą iš pardavimo taškų. slypi tarpininko atlygį pasiekti vienas iš tikslų:
- Muitinei pateiktos prekės teisinga skaičiaus pardavimo vietose.
- Įdiegta taškų skaičių pardavimų atstovaujamos norimą intervalą.
- Pateikė nurodytas sąlygas ekrane prekių rinkodaros srityje.
atributika kaip dalis prekybos rinkodaros kampaniją
Prekyba Rinkodara Merchandising svarsto specialų rinkinį renginiuose prekybos vietų teritorijoje ir padidinti pardavimų apimtį galutiniam klientui.Visi veiksmai atliekami siekiant skatinti darbuotojus iš gamintojo sutartį su tarpininku ar ne.Tarp pagrindinių veiklos rūšių galima išskirti:
- išdėstymą - pagrindinį tašką prekiavimo.Prekes lentynose turėtų būti pateikta tokiu būdu, kad būtų sukelti pirkėją norite jį nusipirkti.
- reglamentas pateiktas prekių asortimentą.
- paruošimas pardavimo taškas: iš vietos į prekybos centro paviljone, apibrėžimas, vertinant rinkodaros zonavimo ir dizaino erdvės teisės įgyvendinimą, steigiant apšvietimą ir garsą.
- prekybos salių įranga: langų, manekenai, šaldymo ir kita įranga atranka.
- užtikrinimas pardavimo POS medžiagų, kurios apima lankstinukus ir plakatus, kainynai, informaciniai stendai, lentynos ir tt tašką.
- įgyvendinimas audioinformirovaniya ir vaizdo pristatymai ant prekybos aukšte.
- vedimas reklamos kampanijas - Loterijų loterijos, konkursai, turintis lankytojų pirkti tam tikrą produktą.
Specialusis prekyba rinkodaros veikla
Šie skatinimo būdus, taip pat prekiavimo, priklauso Nematerialaus grupės, jie iš esmės siekiama didinti tarpinių klientams lojalumą.Yra šie veislių:
- mokymo seminarai, mokymai personalo perpardavėjai. Ši veikla vykdoma geriau suprasti dabartinę asortimentą ir tam tikrų prekių savybių.
- Verslo susitikimai ir konferencijos. yra periodiškai susitikimas tiekėjo ir pagrindinių pardavėjų, kuris neoficialiai apibendrinamos aptarė tolesnes bendradarbiavimo perspektyvas, nustatyti problemas ir aptarti sprendimus atstovai.Šie renginiai dažniausiai organizuojami didžiųjų tinklų įmonių.
- Verslo parodyti. yra dalis paprotinės verslo etiketo.Jie skirti tik tada, per ir paimti tokiu būdu, kad jie yra labiausiai naudinga gavėjo.
veikla, kuria siekiama galutiniam vartotojui
nepaisant darbo metodus su tarpininkais įvairovė, nereikia pamiršti, kad prekybos marketingas - tai taip pat veiksmingų metodų įtaka vartojimo prekių rinkinys.Formavimo papildomą motyvaciją pirkėjas, jie yra skirti trumpalaikiam paklausos padidėjimo dėl reklamuojamo produkto.Šie tipai tokio poveikio:
- Loterijų, žaidimai, konkursai, netikėtumų. siūlo nežinomo pelnas galimybę perkant prekes.
- organizavimas klubas programas. bendruomenė gauna klientus tam tikru prekių ženklu, kurio nariai yra aprūpinta tam tikrų privilegijų.
- Labdaros renginiai, rėmimas ir renginių marketingas. organizuojami įvairūs renginiai, siekiant pritraukti visų rūšių jo Tikslinė auditorija: koncertai, festivaliai, vakarėliai, organizuojamus sporto renginius, miesto šventes.
- dalyvavimas mugėse ir mobiliojo promozon naudojimas žmonių susibūrimo vietose.
- pasiskirstymas lankstinukų apie produktą nurodant galimus kanalus pirkimo.
- premija už pirkinį. gali būti suskirstyti į tam kiekvienoje prekių paketo dovanų forma, suteikiant daugiau tūrio už tą pačią kainą iš "1 + 1" akcijų.
- Atranka - "Royalty free" pasiskirstymas prekių pavyzdžiai.
- periodiškai kainos sumažėjimas dėl prekių ir platinti kuponus būsimiems pirkiniams nuolaida žurnalus ir kitus daiktus arba paštu.
efektyvumo prekyba rinkodaros veikla
Be meistriškumo įrankius, prekybos rinkodaros vadybininkas turi gebėti tinkamai įvertinti veiklos, vykdomos pagal komplekso efektyvumą.Tai gana svarbus dalykas, nes prekybos strategijos įgyvendinimas - tai yra labai brangu ir valdymo nori žinoti, kaip pelninga ši investicija, ir ar toliau daryti.
kokybė ir komunikabilus efektyvumas prekybos rinkodaros kampaniją rodo, kaip sėkmingai jos elgesys paveikė gamintojo įvaizdį.Daugiausia čia mes kalbame apie didinant prekės ženklo žinomumą, lojalumą jam, informavo klientus apie kainodaros ir produkto konkretaus prekės ženklo pokyčius.
ekonomikos efektyvumas yra apskaičiuotas rezultatas iš sudėtingos įrankiai pardavimų skatinimo naudoti.Paprastai vyksta apie tikslų pagrindu - pardavimo, pirkimo, prekių paskirstymo, dėl klientų bazės dydį.Analizė palygina reikšmes prieš ir po prekių pardavimo veikla.
pagrindiniai etapai veiksmingas prekybos marketingo
susidoroti su tuo, kad toks prekių rinkodaros, jūs turite suprasti, kaip organizuoti savo sėkmingo taikymo procesą.Žingsnių, kaip sudėtingų įrankių, naudojamų skirsis priklausomai nuo konkretaus atvejo, rinkinys.Tačiau, jūs galite išryškinti pagrindinius etapus prekybos rinkodaros programa:
- vidaus tikslo nustatymas, formulavimą laukiamų rezultatų.
- Nustatyti būtinus ryšius į prekių grandinės ir jų variantų analizė.
- dirigavimo mokymo perpardavėjai.
- įgyvendinami metodai, siekiant padidinti dalyviai prekių grandinės lojalumą.
- Fizinės metodai, įtaka tarpininkų.
- atributika.
- dirbti su galutiniam vartotojui.
- efektyvumo analizė atlikta kampaniją.
rezultatai turėtų būti palyginti su tikėtina.Atlikę atitinkamus pataisymus reikia vėl pakartokite šį procesą.Cikliškumą prijungtas ne tik nesugebėjimas pasiimti pirmojo mėginimo puikus prekybos marketingo schema, bet ir su ne kalbant apie vidaus ir išorės aplinką, kuri reikalauja atitinkamų pokyčių pati bendrovė.
Prekyba Rinkodara - bendra veikla iš grandininių jungčių prekybos skatinti produktą iš gamintojo iki vartotojo.Kompetentinga jos organizacija galės garantuoti labai gerų rezultatų visiems dalyviams.
