savininkas JAV biure "12.29" mylėti klientams malonų kvapą padidinti pardavimus.Klientų Golduorm seserys - Lady GaGa ir "Mercedes.
Pardavėjai nuolat vadovauti modernių klientus nosies, ir aktyviai manipuliuojama.Latentinės pagundai jausmas tapo naujos verslo, kuriuo siekiama pagrindas - pakutenti savo mintis naudojant aromatą, kaip jūs vaikščioti koridoriais ar brangių pačių prabangiausių viešbučių.
«Galimybės kvapas nuvertintos, - sako Čadas Muravchik, steigėjas ir generalinis direktorius agentūros Min Niujorkas, kuriame kalbama brangių kvepalų ir uoslės dizainas.- Kvapas - pagrindinis paslaptis emocinį ryšį su klientais.Tuo pačiu metu, prieš visų išteklių ir visų pardavėjų dėmesio sutelkti dėmesį į vaizdo ir garso dizainą ".
$ 5.000.000 Kvepalai
Bet būdų skatinti pokyčius, o ne visa biudžetas dabar yra išleista butaforinis.Tuo neseniai maskaradas ne Guggenheimo muziejus dėl šviežių kūrinių Lady Gaga pristatymo proga - kvepalų muziejus - dainininkė buvo žaisti efektyvumą remiantis "Miegančioji gražuolė" ant lovos, įrengti šešių metrų sferoje Plexiglas.Nors dideliuose ekranuose įdiegta ant lubų, tai buvo juoda ir balta plėvelė Steven Klein, yra apsvaiginimo blondinės pora suknelės iš Zac Posen vadovavo merginos su mikrofonais ir tablečių grupę.Vienas iš gražuolių dėvėti Vintage tiara Bottega Veneta, kitas - Venecijos kaukė.Ir jie tikrai neatrodė kaip darbuotojų maitinimo įmonės.
graži blondinė pasirodė Menstruacinis įvykius Niujorko Manheteno:
34-metų dvyniai Donas ir Samantha Golduorm priklausanti bendrovė su 5.000.000 $ apyvartos, kuri parduoda kvapai.
Jų firma "12.29" plėtoja individualius kvepalus, skirtus perteikti ženklų esmę.
«Kai kambario alsuoja kvapas, jausmai žmonėms, kurie jame keičiasi", - aiškina Don.Anksčiau ji dirbo kaip "nosį" kvepalų milžinas Coty.Dėl šalies Lady Gaga Don pasirinko šafranas, odos, žibuoklių ir orchidėjų pastabas, taip pat keletą "anoniminę" ingredientų.Jei užduotis buvo sukurti nusmukęs atmosferą ir sukelti lankytojams Uždraustasis jausmą, planas dirbo puikiai.
Nenuostabu, "12.29" (bendrovės pavadinimas sutampa su seserimis gimimo) jau dirbo daugelyje pramonės šakų, iš pakuotės ir kvapus žvakės naktinis gyvenimas, restoranai ir madų šou.Tarp seserų-dvyniai klientams - drabužių gamintojas Rodarte, dizaineriai Jasonas Wu, Takun Panichgul ir Zach Lenkija žurnalas violetinė, automobilių gamintojas "Mercedes-Benz ir kitų korporacijų iš Europos ir Kinijos.Kainų diapazonas tarnyboms slaugytojų svyruoja nuo $ 5000 kvepalų namų iki šešių skaitmenų sumą už skonio plėtros tvarka.
Klientų 12.29 "sako, kad išlaidos yra kompensuojamos."Jei vertė yra maisto skonis, kad Kambarių tipas ir muzikos garsas, tai neįmanoma ignoruoti, kokį poveikį turi ant sensorinio suvokimo kvapo, - sako Eugenijus Remm, kad imperija naktinio gyvenimo EMM grupės savininkas (įskaitant klubai sugavimo, Finale ir SL Niujorke ir Majamyje).- Mūsų mokyklose kvepia malonios asociacijos sukelti grandinės ir padidinti vakare lūkesčius ".
Golduorm seserys "12.29", taip pat jų konkurentai iš Pirtys kvepalų, Scenterprises Brandaroma ir parduoti idėją, kad jų pačių aromatas gali padaryti daug daugiau už prekinio ženklo tapatumas, nei bet logotipą ar reklaminį tekstą.Jei norite klientai jaučiasi giliai savo prekės ženklą, pagal šią logiką, jie turi kvėpuoti.Tačiau, naujai veiklai metodas yra ne taip naujas.Tinklo Abercrombie & amp;"Fitch", pavyzdžiui, už kelių metų turėtų būti panašūs principai - klientai gali užuosti parduotuvėje įmonėms 5th Avenue, net iš kitapus gatvės.Bet Golduorm pasiūlyti subtilesnių ir stiprius aromatus savo klientams.
Samantha, kurią duetas, atsakingas už verslo sudedamoji dalis, sakė kvapai sukurti stipresnį įspūdį, nei tradiciniais būdais rinkodaros nes uoslė yra susijęs su labiausiai jautrioje srityje atminties.Mokslininkai nustatė, kad žmonės sugeba atskirti apie 10.000 skirtingų kvapų ir išmokti tam tikrą kvapą su 65 procentų tikimybe, net metams po pirmojo susitikimo su juo.Dėl jų vizualieji indikatoriai signalizuoja, tokių požymių ir logotipai, pripažinimo tikslumas 12 mėnesių yra 50%.
septyniems mėnesiams kvapas
Norėdami sukurti neįprastų skonių reikalauja specialių ingredientų, todėl paslauga "12.29" toks brangus.Seserys atsisakė atskleisti sukurti naują kvapą, tačiau atsižvelgiant kaina naudojamas "žaliava", mes galime manyti, kad mes kalbame apie dideles sumas išlaidas.Pavyzdžiui, už iš "absoliutaus rožė" verta 10.000 $ reikia sukurti apie 50 000 pavyzdžių kvepalų, arba apie 900 kg kilogramui produkcijos.Dar brangiau Našlaitiniai ekstraktas - jos nustatytos kainos ypatingą gamybos būdą: pareiškėjui apie būtinybę valyti ir sumalkite į vientisą masę šaknis, tada saugomi kelerius metus.Skonis aliejus yra nereikšmingas, todėl aukščiausios kokybės ekstraktas yra verta apie 140.000 $ už kilogramą.Nenuostabu, įmonių, pavyzdžiui, aromatinių GIVAUDAN kurti kvepalų gali pereiti nuo $ 15 milijonų iki $ 20 milijonų, o iki dešimties metų.
tada gamintojo yra problema pristatymo skonį.Ši bauda darbas, sako Muravchik MIN, ypač kai kvapas plinta per orą.Kvapas turi būti tolygiai paskirstytos visoje patalpoje, be jokių papildomų pastangų, prideramai ir tinkamu laiku.Norėdami pamatyti kolekcijas Rodarte seserų Golduorm naudojama įrengti strategiškai svarbių taškų sėdėjimo žiūrovų dešimt purkštukus.Plėtoti šiuo atveju išdėstymą - kaip geometrinis problemą išspręsti."Jei tik purškimo kvapas kambaryje, ten bus jausmas, kad jūs valgote dvasias, tai nemalonus ir netikėtas", - aiškina Don.Tą pačią šou Rodarte viskas veikė gerai, tačiau mados redaktorė skundėsi savo kvapo deginamąją medienos.Be šių įvykių šis techninis apsiskaičiavimas buvo išvalytas.
mokymo priemonės "su kvepia" masto šalies Lady GaGa gali užtrukti iki septynių mėnesių ir reikalauja teismo aikštelė.Štai ką turėjo eiti į viešbučio grandinės Thompson Hotels Jason Pomerancas įkūrėjas: susitikime su atstovais "12.29" jis pasiūlė keturių buteliukų skaidraus skysčio mėginį.Kiekviename buteliuke yra užrašus iš odos, gintaro ir medienos, bet visa tai kvepia kitaip.Pirmieji du variantai sukūrėme medžiotojai, kurie rūko cigarus, gerti viskį įvaizdį;kiti kur nėra tokių skirtingų atspalvių tabako ir dūmų, asocijuojasi kalkių gabaliuką į gin ir tonikas stiklo.Pomeranz atmetė visas galimybes, ir pasiūlė savo.
Jis norėjo, kad aromatas įkūnija šiuos asociacijas: ". Komfortą, bet šiek tiek tamsius" juoda, baklažanai, lytėjimo aksomo, senus filmus ir valstybės
Tai aromatas buvo kaip intelektualų, menininkų ir "modernių mąstytojų, kurie jaučiasi kaip namie tamsių kampų didžiausių pasaulio miestų."Kvepalai pasakė: "Thompson Viešbučiai mes esame laimingi visi svečiai, bet ne įtikti niekam".Kaip rezultatas, Pomeranz purškiamas kiekvieną mėginį iš "12.29" atskiroje patalpoje, ir, galiausiai nuspręsta nuo pasirinkimo - po septynių mėnesių.Kvapas atrodė Dvasios;tai buvo ne tik malonus aromatas - atrodė, kad ji stovi tam tikrą istoriją.Po "malonus kvapas" niekada nebuvo verslininkų "12.29" tikslas.
«Mes visi ateiti į kambarį ir pasakyti, kad ten kvepia nuostabu, bet tai nieko nereiškia - sako Muravchik MIN Niujorke.- Pasirinkta kvapo - yra puikus pretekstas markės "kažką gražaus" virto kažkuo, kad bus, kad svečiai vėl ir vėl pakartoti patirtį ".
Hannah Elliott
Nuotraukų šaltinis: 1229journal.tumblr.com
straipsniai Šaltinis: forbes.ru
