Po darbo
operatoriaus duomenis, barmenas ir vadybininkas pardavimų, Kubos supratau, kad nekenčia tipiškas direktorių ir sukūrė savo verslą.
Kai buvau 24, man paliko Indiana ir nuėjo savo keliu į savo "Fiat" X19 1977 spaudai.Nuėjau į Dalasas.Atsižvelgiant į mano automobilio grindų turėjau skylę.Man reikia pridėti aliejaus kas 60 mylių.Mano kolegijų draugai patarė man kreiptis į Dalasas, sakydamas, kad yra puikus oras, tai galima susirasti darbą, o vietos moterys yra stulbinantis.Pirmieji du teiginiai, aš pasuko negirdi, bet tikrai girdėjau trečdaliu.
Bet pirmiausia, atgal tiek.Prieš tai, aš praleido keletą mėnesių Indiana, dirbančių įmonėje pagal pavadinimą tronicS 2000. Prieš tai gyveno gimtajame Pitsburge, kur jis dirbo Mellon banko po 1980 metu 22 metų baigė Indianos universitete.Nors mažas, vietos bankai vis dar buvo visi ant popieriaus dokumentai.Mellon buvo atskyrimas, kad įvedama visus duomenis iš popieriaus į kompiuterį.Darau.Daugelis mano bendraamžių buvo tiesiog laimingas, kad jie gavo darbą Mellon.Ir aš norėjau pradėti savo verslą.Aš paėmė iniciatyvą.Aš išsiuntė įrašą vykdančiųjų direktorių bankui.Kai aš iškirpti iš žurnalo straipsnį apie tai, kaip korporacijos gali sutaupyti pinigų nemokėdami socialinio draudimo išmokas.Jis atsiuntė man padėkos laišką.Aš dėjau kažką vadinama "klubas naujokų".Aš kviečiami banko vadovams, kad jie neoficialiai bendravo su jaunų karininkų kaip aš, kurie buvo dvidešimties.Tada nuėjau toliau.Aš pradėjau gaminti biuletenį.Aš pranešė apie vykdomus projektus naujienas.Bandžiau tai padaryti su tam tikru humoru.Maniau, kad mano bosas patinka mano darbas.
Vietoj to, vyriausiasis kartą pakvietė mane į savo kabinetą ir įsiveržė į gabalus."Ką tu, BL * QB, aš įsivaizdavau?" - Sušuko jis.Aš pasakiau, kad aš bandau padėti Mellon uždirbti daugiau pinigų.Jis atsakė, kad aš niekada galės gauti aplink jį, arba būti virš jo, o jei bandau aš sutraiškyti jį.Tada aš supratau, kad atėjo laikas išeiti iš ten.Taigi aš grįžo į Indianos, tada pakeliui į Dalasas.
vėliau paaiškėjo, kad tai buvo ne paskutinis mano gyvenime susidurti su viršininku.
Dallas aš pasilikau su penkiais draugais maža buto į vietą, vadinamą kaimą.Tuo metu tai buvo didžiausias gyvenamasis kompleksas šalyje, kuri yra pripildyta 20-metų.Buvau paskutinis asmuo, kuris persikėlė ten.Mes turėjo tik trys miegamieji ir trys lovos.Aš miegojau ant grindų.Aš turėjau ne spinta, jokios lentelės.Aš tik ilgąją savo daiktus į kampą.Ši vieta buvo sąvartynas, o mes dar neorganizuotas.Nė vienas iš mūsų neturėjo pinigų, bet mes turėjome įdomus keršto.Norėdami sutaupyti pinigų, mes organizuotas vakarėlį savo namuose.Kai mes palikome miestą, jie nustato taisyklė nurodo, kad niekas negali praleisti daugiau nei $ 20 d.Mes nuvyko į parduotuvę, vadinamą Greitas ir atvėsti ir kiekvienam nupirktam šampano 12 $ už butelį.Mes nuvyko ten apsimeta milijonierių.Mes nesuprato, kas gera Šampanas skiriasi nuo blogo.
Mes sumokėjo už butą per mėnesį 750 $ už šešių.Norėdami šiek tiek laiko vilkina mokėjimą butas, rašėme, mokami iš mūsų patikrinimus ir šis vaikinas buvo rinkti čekius, atidarė užstatą, o po to mokėti nuomos mokestį.Vienas kaimynas, kuris gyveno su mumis pavadintas Dobby surinko visus patikrinimus ir pabėgo iš miesto.Daugiau mes niekada nemačiau.
vaikinas, kuris gyveno su mumis, pardavimo langų juostas viena iš blogiausių sričių Dalasas.Kiti buvo padavėjas.Kitas statybvietėje dirbo.Aš pirmą kartą gavo darbą kaip į stataus klubas vadinamas "Elan barmenas.Bet aš nenorėjau visą gyvenimą būti barmenas.Norėjau pradėti savo verslą.
Aš stovėjau už baro, o savo laisvalaikį, ieškojau naujo darbo.Buvau pakviestas į įmonėje, kuri buvo vadinama Jūsų verslo programinės įrangos interviu.Jie pardavė programinės įrangos kompiuteriams ir individualiems vartotojams.Aš ką tik nupirko kompiuterį už 99 $ "Texas Instruments" savarankiškai kurti ir programavimą.Jie buvo sužavėtas.Ir jie buvo sužavėtas tuo, kad buvau tikrai pasirengęs skaityti visas naudojimo programų vadovus.Gavau darbą.Dabar man buvo vis 18.000 $ per metus plius komisinius.
aš buvau laimingas.Dirbau pardavimų ir uždirbti pinigus.Ir tai, kas buvo dar svarbesnis, aš sužinojau, kad pardavimo kompiuterių ir programinės įrangos ir mokymosi sukurti klientų bazę mechanizmą.Devyni mėnesiai vėliau, aš turėjo galimybę gauti už $ 15,000 užsakymą iš vaikiną, vardu Kevinas.Aš turėjau gauti 1500 $ komisiją, neįtikėtiną sumą šių dienų.Tai man suteikia galimybę judėti iš mūsų buto, o gal padaryti lovos.
Aš paklausė mano kolega dirbti už mane biure.Aš pašaukiau savo bosą, Vadovas, pavadintas Mykolas, ir pasakė, kad aš einu už patikrą.Maniau, kad jis būtų malonu.Visai ne.Jis sakė, kad aš ne.Aš pagalvojau: "Ar jūs juokaujate mane?", Aš nusprendžiau vistiek pasiimti čekį.Maniau, kad aš mačiau už $ 15,000 patikrinimas, jis bus malonu.
Bet kai jis grįžo į biurą, jis atleistas mane iš karto.Galų gale, aš ne klausytis.Jis buvo tipiškas generalinis direktorius, yra neįtikėtinai formalus, vienas iš tų žmonių, kurie, atrodo, visų rūšių sako: "Ar jūs žinote, kas aš esu?Ką man daryti? "Jis kovojo tinkamai atlikti direktoriaus vaidmuo.Jis vilkėjo reguliariai kostiumai.Bet jis turėjo vieną didelį trūkumą: jis niekada nedirbo.Jis niekada imasi iniciatyvos, todėl pardavimų plėtrą.Iki to laiko supratau, kad "viskas yra nuspręsta parduoti."Aš naudoju šią frazę iki šios dienos.Šis Vadovas buvo mano mokytojas, bet ne ta prasme, kaip paprastai yra suprantama.Net ir dabar aš prisimenu, ką jis padarė, ir visada daryti priešingai.Ir jis įskiepijo manyje prieš svarbias pareigas šališkumo.Aš niekada tarnavo kaip generalinis direktorius savo bendrovėms.Aš neturiu generalinis direktorius.Aš - prezidentas.
atleidimas kad įmonės apibrėžta mano būsimą gyvenimą versle.Būtent tada aš nusprendžiau sukurti savo verslą.Aš nieko ypač neprarandate, ir aš žinojau, kad aš turėjau tai padaryti.Buvau 25. Nuėjau į asmens, kuris padarė, kad $ 15.000 užsakymą ir pasakė jam, kad aš dabar neturiu pinigų, bet jei jis bus išsaugoti jūsų užsakymą ir nereikalauja savo pinigus atgal, tada aš darysiu darbą, ir tai padės mansukurti savo įmonę.Ir vaikinas sakė: "Taip, žinoma»
įkūriau kompaniją "MicroSolutions.Buvau kompiuteris konsultantas, pardavimo programinę įrangą, atliko mokymus ir surinkti kompiuterius.Parašiau savo programą.Aš esu visiškai panardintas į kompiuterius, "Microsoft" ir "Lotus studijavo ir stebėjo, kad padarė patys protingiausi žmonės, kad turi viskas veikė.Prisimenu, kai aš turėjo eiti į Ostinas pasiimti kai firmoje vadinamas kompiuterių Limited detales.Jis vadovavo vaikiną, kuris buvo dar jaunesni už mane.Mes kalbėjome su juo kelias valandas.Jis padarė mane labai stiprus įspūdis.Prisimenu pasakiau jam: ". Dude, aš manau, kad mes abu sėkmingai"Tai "vaikinas", pavadintas Michael Dell ".
Tais metais aš nusprendžiau, kad man reikia eiti MicroSolutions vietos kompiuterinius tinklus.Mes įrengta kompiuterių ir tinklo įranga mažų ir vidutinių įmonių.Mes buvome vieni pirmųjų, kas tai padarė.Mes perparduotų produktus TELEVIDEO ir Novell.Taigi, aš labiausiai tiesiogine prasme, jis padėjo savo ateities karjeros pagrindas.MicroSolutions išaugo į bendrovės metinių pajamų po 30 mln. JAV dolerių Po kelerių metų aš jį pardavė CompuServe.Tai suteikė man galimybę, kartu su savo partneriu Todas Wagnerio rasti bendrovę AudioNet, kuri vėliau tapo Broadcast.com.Po ketverių metų, aš jį pardavė į Yahoo $ 5 milijardų. Na, ir tada ji buvo eilė Dalaso Mavericks ir visa kita.
Oi, vos nepamiršau.Prieš keletą metų gavau laišką iš savo senosios flatmate Dobby.Jis rašė: "Žmogau, kaip tu?" Aš atsakiau, kad aš ne kalbėti su juo, kol aš grįšiu, kad 125 $ jis skolingas man gyvenvietėje Nuoma.Jis atsiuntė man čekį.Ir aš išgryninti.
straipsniai Šaltinis: forbes.ru
