Paskirstymo kanalai pats pavadinimas suformuluotas termino esmę.Iš esmės tai reiškia, mechanizmai ar net tikslios platinimo kanalai (pardavimo) dabar savo produktus.Ir tai yra šių kanalų efektyvumas didele dalimi priklauso ir pelningumas įmonėje.
Kaip jūs nustatote, kuris iš galimų paskirstymo kanalų gali atnešti didžiausią pardavimų ir teikti kokybiškas paslaugas pirkėjui tuo pačiu metu.Vienas iš pagrindinių savybių platinimo kanalus yra jų pralaidumą.
kanalai dažnai pasirodo visiškai atsitiktinai.Esant tokiai situacijai fiziniai kanalai būdinga kontroliuoti gamintojo kainos trūkumo.Tai yra dėl to, tokio didžiulio skaičiaus kanalų pardavimo tarpininkams išvaizdą.Be to, šioje situacijoje platinimo kanalai negali būti analizuojami dėl kiekio ir kokybės klientų gamintojo, stebėjimo klientų aptarnavimo paramą naudojant tarpininkus.Ši situacija dažnai sukelia nekontroliuojamų procesų pardavimą ir nesugebėjimas laikytis planų tokių pardavimo kanalų įgyvendinimą.
Siekiant pakeisti situaciją ir įsitikinkite, kad kanalų atitiktų visus gamintojo reikalavimus daugelio įmonių sekti konkretų modelį integruotų įvertinti prekybos kanalus.Pagrindinis tikslas šio metodo yra plėtoti pardavimus planuoja daugiausia intuicija ir įkvėpimu, ir remiantis informacija, dėl įvairių krypčių perspektyvas.
pirmas ką daryti, kai šis metodas - sudaro pilną sąrašą galimų kanalų šeriami.Pavyzdžiui, tai gali būti: didmenininkai, bendrovės, užsiimančios drėkinantis ir pristatant prekes mažmeninės prekybos vietose, bendrovė padarė Pasak tiek pirmas ir antras, ir mažmeninių parduotuvių tinklą.Šiame etape būtina visiškai išnagrinėti visus galimus variantus, dažnai atsiduria už 2-3 kanalu, kuris gali atnešti nemažai didelį pelną.
toliau apibūdinti vertinimo kriterijus.Dažniausiai naudojami kriterijai, siekiant įvertinti kanalus yra jų pelningumas, atitikties vartotojai tvarkymo, kurį atlieka gamintojas kanalą (mes kalbame apie kainos ir prekių judėjimo kontrolė), konkurencijos, kad kanalo Dirbdami su juo lygiu, ir tokio ilgainiui kanalo perspektyva.
Kiekviena iš pirmiau minėtų kriterijų yra taškų sistema.Ir naudojant to, galite nustatyti, kaip sėkmingai bus bet kurioje situacijoje kanalą.Kiek jis yra ištikimas savo produktą ir kaip pelninga ir patvarus yra toks bendradarbiavimas jūsų įmonė ir dalyvaujantys partneriai šiame pardavimo kanalą.
Tačiau, be taškų, ekspertai rekomenduoja sugalvoti su specialiu koeficiento pagal kiekvieną kriterijų.Šis santykis apibrėžiamas orientaciją įmonės strateginio planavimo ir jo vietą rinkoje.Tai yra, kitaip tariant, koeficientas išreiškia svarbos kriterijaus laipsnį šio konkretaus įmonės, arba jis yra šio produktų grupei.Po to, kai kiekviena bandymo yra įvertinamas ir visi taškai suma galima spręsti, kokybę ir efektyvus tokio kanalo.Ir dėl rezultatais, galime pasakyti, kas kanalai yra prioritetas, o kas ne.Šis metodas veikia tiek tiesioginio ir netiesioginio pardavimo kanalus.Beje tai suprantama, kas skirtumas tarp jų.Netiesioginis pardavimo kanalas, kai jis yra grandinės gamintojas - vartotojas taip pat yra tarpininkas, vienas ar daugiau nesvarbu.Priešingai, kai grandinė yra trumpas gamintojas - vartotojas, ir visa tai tokį kanalą vadinamas tiesioginis.Abi turi savo privalumus ir trūkumus.
