Šiuolaikinėje Rusijos farmacijos rinkoje iki šiol, kokybiniai pokyčiai, yra aktyvus augimas.Dėl naujų technologijų gamybos ir skatinimo produktų pagal vidaus gamintojams įvedimo padidino savo konkurencingumą.
Jei apibūdinti procesas, kuris vyksta rinkoje, mes galime pasakyti, kad mažos įmonės sugeria didesnis, konsoliduoti ir integruoti stipresnis, ir ten yra padidėjęs susidomėjimas iš užsienio kompanijų.
pakeista paprasta vaistinę atėjo didelį tinklą vaistinėse, vienija bendros struktūros, kainodaros ir rinkodaros politiką, centralizuotą kontrolę.Labai dažnai, vaistinė grandinės yra už stiprių didmenininkams.
Ką ekspertai didžiausią paklausą?
Kartu su vykstančių pokyčių ir didėjančios paklausos aukštos kvalifikacijos specialistų, kurie dirba rinkodaros ir reklamos įvairiais medžiagos: ekspertai, lyderiai šiose srityse, ekspertus rinkodaros ir reklamos, ir taip toliau.Vis, yra specialistų poreikis atlikti klinikinius tyrimus ir vaistų registraciją.Ji tapo didesnė už gamybos darbuotojų poreikis: visų pirma ji yra farmacininkai, kurie kontroliuoja kokybę ir technologijas.Be to, vis aukštesnio lygio reikalavimus dėl darbuotojų profesionalumą.Reikalavimai, taikomi specialistų skatinti, daugiausia priklausys nuo narkotikų, taip pat jų pardavimo ir skatinimo sistemų grupei.
Taigi, jei produkto vadybininkas parduoti narkotikų gautų iš vaistinės asortimento, jis turi gerai žinoti rinkodaros ir reklamos specifiką, kurios bus nukreiptos į tikslinę auditoriją, kuri yra galutinis vartotojas.Jeigu mes kalbame apie preparatus iš ligoninės grupei, kurie yra labai brangūs ir retai naudojami pažangą, ji bus sutelkti dėmesį į darbo su įtakingais ypatumus.
Lyginant su kitomis rinkos sektorių, pramonė turi labai dinamišką, aukštos technologijos, kurios reikalauja nuolat tobulinti profesinę kvalifikaciją savo kompetencijos.
ekspertai skatinti produktai turėtų užsiimti mokslinių tyrimų galimybių naujų narkotikų plitimą, koordinuoti mokslinius tyrimus produkto, atlikite pagrindinis pozicionavimo juos į rinką ir pan.
Yra ir kita profesija - medicinos atstovas.Pakalbėkime apie jį toliau.
Kaip tapti medicinos atstovu?
didžiausią paklausą darbo rinkoje šiandien yra okupacija "Medicinos atstovas."Deja, ji negali būti mokoma bet universitetuose.Šie specialistai vaidina labai svarbų vaidmenį gamybos ir pardavimo skatinimas yra pramonės farmakologiją pagrindas.Dėl tos priežasties, kad farmacijos kompanijos draudžiama parduoti savo produktus tiesiogiai pacientams ir gydytojams, ir jie neturi teisės naudotis žiniasklaida, yra už medicinos atstovais tinkle, siekiant įvykdyti darbą su gydytojais ir medicinos įstaigų reikia.
Ko gera profesija?
Tai dėka įgyvendinto medicinos atstovai bendrovių, kurios verčiasi narkotikų skatinimo gydytojų politikos išgirsti visą informaciją, atsakyti į klausimus, o taip pat atlikti konsultacijas dėl narkotikų ir jų charakteristikas.Po gydytojo susitikti su medicinos atstovas, jis gali paskirti vaistus pacientui, kuris yra tikrai ateis į vaistinę pirkti jį, ir ji, savo ruožtu, leis su platintoju, kad kreipsimės į gamintojo užsakymą.Norėdami suprasti, kaip veiksmingai yra medicinos atstovų darbas, galima tik studijuoja paklausos dinamiką per tam tikrą laiką.
Medicinos atstovai yra asmenys įmonių ir, žinoma, jie turi puikius bendravimo įgūdžius, gebėjimą manyti ir užtikrintai naudotis technologijomis aktyvių pardavimų.Tačiau šis reikalavimas šiuo metu nėra labai daug atsižvelgta.Tai gali būti paaiškinama tuo, kad žmonėms, turintiems tokį profesijos poreikis nuolat didėja, o daugybė žmonių, ir net su patirtimi, atrodo tiesiog niekur, todėl mokymasis vyksta tiesiogiai iš bet medicinos atstovas.Gyvenimo priekinė prietaiso privalo būti užpildytas iš anksto darbdaviui parodyti savo pasiekimus arba kad jie vis dar ten.
Kokie gauti darbą yra tikimybė?
Iki šiol specialistai diplomais farmacijos universitetuose, turi lygiai tokią pačią galimybę gauti medicininį atstovą, ir daug gydytojų.Žinoma, sunku nepastebėti, kad net profesionalai daug lengviau pasinerti į atsirandančias problemas kolegomis, tačiau būtent dėl šios priežasties atrankos ir tęstinis mokymas, kuris yra gaminamas atstovų, darbdaviai sumokėjo tiek daug dėmesio.Ji yra privaloma išnagrinėti santrauka (imties) Medicinos atstovas kitoms įmonėms, kad jų asmeninė, ir tada jūs galite išsiaiškinti, ar jūs požiūris tokią poziciją.
Kas gali būti neabejotinas privalumai?
tikrai svarbu didelis draugų ratas profesinėje srityje, kuri gali būti ne jūsų klientų bazės pradžioje.Jei naudoti kiekvieną galimybę plėsti savo ryšius su kolegomis iš kitų vaistinių rajone ar mieste.
Net savo automobilio ir vairuotojo pažymėjimo nebuvimas gali būti neigiama temperatūra: kai kurios bendrovės neteikia transportu.Atminkite, kad medicininę atstovo pareigos apima: sukelti kiek įmanoma anksčiau, ir sunkiųjų maišų, kuriuose įvairių brošiūros, lapeliai ir mėginių daug perduoti apie dešimt vietų per dieną.Keliaudami viešuoju transportu jūs tik eikvoti savo laiką.Todėl būtina rasti būdą, ir perduoti reikiamą mokymą.Puiki knyga yra "vadovas medicinos atstovas" (Vorai), todėl ji turėtų būti atidžiai perskaityti prieš jums bet kurioje organizacijoje darbą.
Darbo
Kiek gauna medicininę atstovu?Atsiliepimai Šio darbo dviem skirtingais būdais, tačiau kai kalbama apie atlyginimus, tada šiandien darbo rinkoje buvo laipsniškas ir pastovus augimas.
reikalavimas medicinos atstovai dirba užsienio įmonė yra užsienio kalba, taip pat pageidautina turėti specializuotą žodyną.
Kaip aš galiu gauti interviu?Jūs
Prieš užsiregistruoti į pokalbį dėl darbo, jums reikia sukurti gerą CV, turite naudoti keletą patarimų, kurie bus gauti darbą.
Pirmiausia, įsitikinkite, kad patikrinti bendrovės produktus, kuriuos norite gauti darbą.Sužinokite, kurie iš vaistinių narkotikų siūlo būtent šią įmonę.Taip pat galite naudoti katalogą, kuriame taip pat nurodoma, visą spektrą.
būtinai perskaitykite istoriją ir tradicijas bendrovė.Visada labai malonu kalbėtis su žmogumi, kuris turi specifinių žinių.Būtinai parodyti, kad esate apie būsimą darbą, suprasti jo prasmę ir visada pasiruošę mokytis.
Su tokiu žinių tikrai verta teigiamą požiūrį, kad tikrai bus vienas iš jūsų pagrindinį koziris, ir nedvejodami eiti į interviu medicinos atstovas turtus.
Švietimas Įmonės
Pernelyg dažnai firmos pasamdytas neseniai išleido iš medicinos universitetų, kurie neturi pardavimų patirtį.Darbo medicinos pardavimai pirmiausia siekiama parduoti produktus.Dėl šios priežasties vienas iš komponentų darbą su darbuotojais yra apmokytas, tuo labiau, pagal dabartinę ekonominę padėtį ji yra skirta daugiau lėšų, nei iki šiol.Faktas yra tai, kad organizacija, kuri rūpinasi savo darbuotojų ateitį, dažnai mieliau jį auklėti, nei iš kai kurių pusės rezultatas.
turėtų atidžiai išstudijuoti "Manual medicinos atstovai" (spider), nes jis detaliai aprašo visus šios profesijos funkcijų.
užduotis susiduria mokymą - konsoliduoti medicinos atstovai sėkmingų bendravimo įgūdžius (kaip nustatyti greitą ir draugišką kontaktą gauti galimybę klausytis pašnekovo, paaiškinti naudos analizė, neverbalinė signalus, viešai pristatyti produktus, ir tt).
teorinė dalis būtų sumažinta iki minimumo, kadangi buvęs gydytojas dažnai sukelia neigiamą reakciją.Yra keletas būdų, kaip atlikti mokymas: grupiniai užsiėmimai, psihogimnastiki įvairių vaidmenų žaidimai.Iš esmės, visa procedūra yra užtikrinti, kad sumažinti paskaitų dalį ir suteikti pirmenybę įtvirtinti įgūdžius.
Medicinos atstovas turėtų daryti?
pagrindinė priežastis, dėl kurių profesija tapo labai populiarus - tai oficiali reklamos draudimas vaistų, kurie atleista nuo vaistinėse su receptais tik gydytojas sukūrimas.
įdomiausia yra tai, kad dėl medicinos atstovų pozicija, prieš pradėdami gydytojus, mokytojus, statybininkai, vadybininkai ir net veikėjus.Tik didžiausi ir sėkmingai augančių įmonių Vakarų šalyse laikytis griežtų reikalavimų.
Tačiau verslo plėtrai mūsų šalyje yra ne vieta, todėl dabar visi medicinos atstovai turi būti arba farmacijos bei medicinos išsilavinimą.Žmonės su biologiniu, ekonominiu ar kito subjekto, tiesiog dirba.
svarbiausia pareiga, kuri apima medicinos atstovo darbą, yra užmegzti kontaktus su įvairių gydytojų ir jų vadovų, taip pat su biurais ir vaistinėse galvas.
pagrindinis jų darbas - įtikinti gydytoją, kad jis prisijungė prie narkotiko, kuris yra skatinamas iki to momento, atstovas.
Be to, medicinos atstovai taip pat turėtų informuoti gydytojus ir vaistinės darbuotojų apie pardavimo narkotikų naudą, tai yra, palyginti ją su vaistais konkurentai realios nuomones apie ekspertais.
medicinos atstovai tikrai reikia papildyti savo žinias ir dalyvauti įvairiuose seminaruose, parodose ir pan.Darbuotojai, kurie parduoda šiuos vaistus be recepto, taip pat turėtų būti atliekami atsargų ir vaistinėms užsiimančių prekiavimo įvairovė.
Kas švietimas reikalingas ir ką karjerą?
Dauguma piliečių nežinau, kaip tai yra verti profesija, ir ar jis yra specialiai apmokyti vidurinėje mokykloje.
Paprastai daugumai įmonių reikalauja specializuotos medicinos ar farmakologinį išsilavinimą.Sveikatos priežiūros darbuotojai neturi darbo patirties, turi galimybę gauti medicininį atstovą su gera alga.
Medicininis atstovas vėl turėtų sau tokia, kad darbdavio interesus.Jei jus domina karjeros augimą, būtinai ją paminėti.
Kokie įgūdžiai reikalingi poziciją?
apsvarstyti pagrindinius reikalavimus:
- gebėjimas efektyviai skatinti produktą;
- partnerystė su įvairiais žmonėmis įgūdžių stiprinimą;
- sėkmingos derybos;
- meistriškumas veiksmingų pardavimo būdo;
- streso valdymas, taip pat gebėjimas planuoti savo dieną;
- gera komanda PC;
- žinios medicinos srityje.
esmės pirmenybė kandidatams, kurie jau gavo išsilavinimą pirmaujančių šalies universitetuose.Beveik kiekvienas farmacijos kompanija prieš pradedant darbą yra apmokyti ir būtiną mokymą plėtoti darbuotojai tam tikras savybes.
Kas asmeninės savybės medicinos atstovas?
labai geras rodiklis yra patirties kandidato pardavimų, taip pat jo asmeniniam klientų buvimas.
Jei turite patirties daugiau nei penkerius metus gali būti pasakyta apie kandidato, kad jis yra patikimas, atsakingas ir suinteresuotas bendromis pastangomis įmonės, kurioje dirba.
Medicinos atstovai privalo turėti gera išvaizda, būti tikri, ir turėti puikių bendravimo įgūdžių.
Be to, įsitikinkite, kad optimistiškai dėl darbo, taip pat siekti sėkmės ir žinių veiksmingų pardavimo metodus.
Apsilankymai medicinos atstovų organizacijos lydi kompetentingos pateikimo produktus.Įgūdžiai turi būti parengta šiame lygmenyje, todėl gali būti lengvai domina bet klientui.
Jis turi būti protingas ir išsilavinęs vyras, kuris nuo pirmos pastabos jau nori pasitikėti ir bendrauti su jais įvairiomis temomis, taip pat vaistų skatinimas reikalauja tam tikro etiką, o ne spontaniškas pasiūlymas.
Prieš kreiptis dėl darbo, turėtumėte pamatyti santrauka (mėginio) Medicinos atstovas ir padaryti savo.Tai nėra taip sunku.
Trūkumai profesija
labai išsamiai profesijos trūkumai knygos "vadovo medicinos atstovo", kuris buvo parašyta voras.Medicinos atstovas užimtumo susidurs šie trūkumai:
- Sunkumo judėti karjeros laiptais.Atstovai aktyvūs regione, su dideliais sunkumais, padaryti karjerą.Taip yra dėl to paties struktūros farmacijos kompanijų.Dideliuose miestuose, kiekviena organizacija turi keletą grupių atstovų vadovą, kurios du vadovai.Kiekvienas apie trisdešimt grupė turi įprastus atstovus.Jei medicinos atstovas (tai yra Maskvos ar kito miesto - nesvarbu) ketina padaryti šioje srityje karjerą, ji patirs didžiulį konkurenciją.
- ne visada stabilias pajamas.
- privalo išmokti naujos profesijos, net jei yra medicininis išsilavinimas.
- Jūs turite būti visada žino naujienas.
- labai dažnai verslo kelionės, dirbti biure.
- reikia bendrauti su įvairiais žmonėmis, nuolat bando įtikinti žmogų.
Privalumai
- gali būti pasamdytas kontroliuoti darbo intensyvumą ir nustatyti, kurioje padaryti jį kryptį.
- galite derinti su pagrindiniu darbu ir uždirbti papildomų pajamų.
- naujų profesinių perspektyvas.
- Tiems, kurie mėgsta bendrauti, tai galima bendrauti su dideliu specialistų ratui.
- geras pajamas.Vidutinis darbo užmokestis bet medicinos atstovas yra apie 30 tūkstančių rublių.Be to, gaminami Ketvirtinė ir mėnesinė bendradarbiavimą mokėjimą įmokų ir premijų forma.
