pagrindinis vaidmuo vartojimo yra pirkimo ir pardavimo prekių ir paslaugų.Ryšium su įstatymų, kurie reglamentuoja tai, yra keletas tipų jos įgyvendinimo, taip pat analizuoti įvairius veiksnius, darančius įtaką perkamajai elgesį.
Pirma, mes turėtų mokytis šaltiniai, kuriais remiasi vartotojui, todėl išankstinį pasirinkimą.Tai yra būdas tai renka informaciją apie produktą, jo prieinamumą, kainas.Pirmoji kategorija apima išorinių šaltinių.Popular gali būti skelbimus, nuomones draugų ir pažįstamų, kad informacija būtų prieinama parduotuvę.Vartotojai taip pat gali konsultuotis su profesinės šaltinių, pavyzdžiui, specialių pranešimų, nuomonių, atsiliepimų, interneto svetainių, kuriose yra išsamus produkto ir jo naudojimo sąlygos.Tačiau toks nuodugnus informacijos rinkimas yra laiko ir ne visada pelninga.Todėl, rinkos tyrimai, studijuoti pirkimo elgsena rodo, kad labiausiai pageidaujamą prieinamą duomenų šaltinius apie produktą ar preke.Be to, kai minimalus skirtumas tarp kainų vartotojams rinktis remiantis kitų priežasčių.Pagrindiniai tipai - pažįstamas, spontaniški ir atidžiai apsvarstyti įsigijimus.
svarbus aspektas formuojant pirkimo elgsena, yra "įgūdžiai" arba "įprotis".Pagal šią koncepciją, vartotojai turi atmintį, kurioje gautą anksčiau surinkta informacija, įskaitant prekės ženklą ir jo charakteristikas.Labai svarbus šiame procese yra pakartojimas principas.Ji dažnai naudojama reklamos agentūrų sukurti kampaniją, siekiant sustiprinti prekės ženklą.Be to, prisirišimas prie prekės ženklo dažnai įpročio rezultatas, jei klientas perka ilgą laiką, vieną ir tą patį produktą į nuolatinę vietą, tada jis yra akivaizdus pasirinkimas.Jis tiesiog aktai stereotipiškai.Ir tai dažnai naudojama įmonių paslaugų ir prekybos.Siekiant dar labiau susieti klientą ir daryti įtaką jo pirkimo elgesį, jie siūlo nuolaidos, dovanos, premijos, kurie skirti reguliariai vartotojams.Loterijų SMS konkursai taip pat padeda padidinti lojalumą prekės ženklui ir parduotuvėje.Vakaruose vis dar išdavimo prekių tradicija "kredito" nuolatinių klientų - ir tai ne apie banko paskolą ar įsigyti išsimokėtinai, o patekti skolininko "Notepad".Dažnai tokia strategija, naudojant mažus rajono parduotuvės.
rinkodaros ir psichologai jau seniai mokosi, kas atsitinka, pagal kokius įstatymus modeliavimo vartotojų elgesį.Jei mes eiti per didžiausias prekybos centras, matome įdomų vaizdą.Kiekvienas Boutique "jų" apšvietimas, savo muzika, ir net kvepia.Apie kvapų įtakojančių pirkimo elgseną, yra pasikalbėti atskirai.Jie pradėjo naudoti labai aktyvi pastaraisiais metais, kaip buvo įrodyta, patirtis rodo, kad nuotaika ir vieta klientams yra gerokai didesnė, jeigu parduotuvėje vyrauja malonus kvapas.Pirkėjas vėluoja tokiose vietose ilgiau, taip padidinant tikimybę, kad ji taps daugiau prekių už didesnę kainą.Verta atkreipti dėmesį į Music Hall apdailos parduotuvėje.Minkštas, nekrenta į akis muzikos padidina gyventi laiką klientams.
vartotojų elgsena yra modeliuojamas su specialiu prekių rodymą pagalba.Pavyzdžiui, faktas, kad produktai yra išdėstytos salėje, o ne sandėlyje, užtikrina, kad klientas daro brangus ir didelių gabaritų pirkinį.Be to, nėra atsitiktinumas, pavyzdžiui, eteriniai prekės dažnai yra toliausiai kampe.Atsižvelgdami į tai pirkėjas turi gauti aplink didelį plotą.Todėl didėja tikimybė, kad jis bus atidėti į krepšelį ką jis nebūtų prisiminti.Panašus principas yra naudojami ir kasoje.Ji ten buvo, kad yra visų saldainių, kramtomoji guma, baterijų ir kitų smulkmenų rūšių.Apskaičiuoti dėl šio efekto "mažai silpnumas."Kai pagrindiniai turto pirkimai yra pagaminti, ir jūs galite gydyti save ar vaiką, kad, apskritai, nėra būtinas.
naudoti skirtingų būdų įtaką perkamajai elgesį ir prekės, kurie bando tapti lyderiu.Įtraukdami prekes lentynose į didžiausią matomumą (akių lygio) ir prieinamumo srityje, jos didina informuotumą ir patrauklumą prekės ženklą.Konkurencinė, nors pigesnių prekių, yra tarsi "šešėliai" ir retai.
