Prieš pradėdami skaityti šį straipsnį, prašome atsakyti į vieną klausimą - kaip manote, kad yra jūsų darbo rezultatas?Kaip stebina, kaip gali atrodyti, tačiau daugelis žmonių net verslo (tai yra, visi komerciniai bendrovės nėra remiami valstybės biudžeto), nesuprantu, bet kas iš tikrųjų yra jų darbo rezultatas.Čia yra dėl to, ar klausimas, ir tai, ką žmonės atsakymai, iš tikrųjų yra rezultatai - išsprendė problemą, darbo produktas, kuris gali būti išmatuotas arba ji liečiama, sudarė plano ataskaitą, užpildytą projektų arba įgyvendinimą.Pirmieji šiuos atsakymus galima iš karto pasakyti, kad jie davė paprastą darbuotoją.Tai reiškia, kad paprastas žmogus, kuris daro savo darbą atsakingai ir efektyviai, bet, deja, nesuprantu, ko jums reikia, "mato šaknis", tai yra, kad būtų galima matyti ir suprasti situaciją vyksta ne jo tiesioginių darbo pareigų.
Leiskite dabar pažvelgti į vertinant darbuotojų akimis vadovybei įmonę, jos aukščiausio lygio vadovų rezultatus problemą.Akivaizdu, kad šio lygio vadovai negali pamatyti individualaus eilinių rezultatų.Be didelių įmonių, aukščiausio lygio vadovai nėra matomas rezultatai net gana didelis vienetai.Ką gi, žiūrėti šiuos žmones?Ir jie žiūri pelno.Tai pagrindinis rodiklis bendrovės - pelnas.Veiklos pajamos, ty suma, už kurią bendrovė pardavė savo produktus ir paslaugas už metus ir grynojo pelno, tai yra pinigų, kad likusi įmonėje atskaičius mokesčius, atlyginimus ir kitas išmokas.Valdymo įmonių akcijomis, o taip pat ieško pakeisti savo kursą biržoje.
Taigi, sėkmės bet darbuotojo priemonė atsižvelgiant į bendrovės vadovo, bus pelno atnešė bendrovės operacijų pareigūnas.Taigi, žinoma, patys akivaizdžiausi rezultatai gali parodyti žmonėms, kurie tiesiogiai parduoti produktus ar paslaugas bendrovės ir rezultatas bus procentas padidinti pardavimus.Kadangi praktiškai ne kiekvienas bendrovės padalinys daro pinigus, be to, padidėjo pardavimo, yra daugiau netiesioginiai rodikliai, kurie turi įtakos bendrovės pelno padidėjimą.Šie rodikliai yra padidinti rinkos dalį, į rinką naują produktą ir naują rinkos plėtrą.Be to, in įmonės pelno padidėjimas gali būti pasiektas mažinant savo išlaidas.
Taigi, tarp spektaklis, kuris skaičiuoja paprastų darbuotojų ir rodiklius, kurie valdo bendrovės valdymo neatitikimas.Labai dažnai, beje, net departamentų vadovai, vadinamas ne pelno negali parodyti padalinio indėlį gauti bendrovės pelno.Todėl, jei norite padidinti savo darbo vadybos akis rezultatų reikšmę, gauti didesnius atlyginimus, perkelti į aukštesnę poziciją arba tapti lyderiu, turite išmokti, kaip bendrauti su savo darbo rezultatus su pelno, gauto bendrovė.Ir net jei jūs negalite padaryti jį tiesiai, tada netiesiogiai matuojamas - Jūsų indėlis į bendrą pardavimų įmonėje.Pavyzdžiui, jei esate dėl sertifikavimo ekspertas ir sertifikuotos bet koks produktas kompanija, jūsų darbas padėjo mums gauti visas pelną, gautą pardavus šį produktą, nes ją parduoti be pažymėjimo nebūtų įmanoma.Ir jei taip pat gavo sertifikatą prieš panašiu produktu iš konkurentų, tada jūs paprastai dirbo penki plius.
Kitas laimėti būdas pristatydamas savo darbo rezultatus - jų santykius su deklaruotų tikslų ir užduočių pasidalijimo, departamentas ar įmonės kaip visumos, taip pat susiejant jas su dabar jau populiarus daugelio įmonių, viziją ir misiją.
