Karjera IT Panda : reikia jaunų ir motyvuotų
informacinių technologijų rinka sparčiai įsibėgėja.Kartu su šio padidėjimo ir specialistų, kurie gerai nusimano pramonės poreikį.Programuotojai, web dizaineriai, interneto dizaineriai - vienas iš populiariausių karjeros portalų rasti darbą.
Kartu su šiuo darbu, IT srityje tampa vis labiau perspektyvus ir kitose pozicijose.IT-pelningiau parduoti produktus, todėl viskas tampa daugiau žadanti statyti karjeros pardavimų jis yra IT bendrovės.
Apsvarstykite vieną pavyzdį tokį karjeros, pastatytas įmonės IT Panda.
Maksim Pilypas, galvos Pardavimų departamento IT Panda Jekaterinburge ir Čeliabinskas
- įstojau į bendrovę 2011 vasario pardavimų vadybininku.Tai sunku pirmasis žingsnis buvo sužinoti, kaip bendrauti su klientais, išmokti parduoti.Mes turėjome paprastą kalbą pasakyti klientus apie tai, kaip sukurti interneto svetainę, techninius aspektus plėtrai.Aš turėjau išmokti viešojo kalbėjimo įgūdžius, nes per derybas, kurios lems ne tik kalbėti, turite apgalvoti, kaip geriausiai sukurti ryšį su šiuo žmogumi, prisitaikyti prie jos.
pirmasis pardavimas, minimalus, aš jau per keturias savaites po to, kai aš atvykau.Šio kvietimo sudėtingumas buvo tik pirmą dieną, bet po dviejų ar trijų skambučių buvo nervų drebulys.Planas turėjau 40 skambučių per dieną, kiekvieną dieną tai buvo įmanoma.Prisimenu mano pirmoji mėnesį nebuvo atlyginimas, ir pirmoji mažytė avansas gavau keturias savaites.Beje, kai vaikinai ateiti, jie tiesiog turi atlyginimą.
įgyvendinimo planas - tai turbūt didžiausias iššūkis, kad aš turėti.Įdėkite planas - ir tai turi atlikti visus galimus būdus, nors jis pasireiškia ne visada pavyksta.Bet aš visada norėjau ją vykdyti, aš gauti premijas.Mašinos ten nebuvo, turėjau eiti į autobuse posėdyje.Bandžiau optimizuoti laiko suspėti ir skambinimo klavišą klientus ir palaikykite vieną ar du susitikimus.Po šešių mėnesių, aš nusipirkau automobilį, jis tapo daug lengviau ir greičiau atlikti visus planuota.
Po metų, 2012 balandžio tapau pardavimų vadovas, pradėjo vesti pokalbius su kandidatais ir mokymas jų pardavimo metodus.Tada mes pradedame kitą sunkumų - sąveiką su darbuotojais.Tai gali būti be galo sukurta, tada aš neturėjau jokio valdymo departamentas patirtį.Jis pradėjo eiti planavimo susitikimų, buvo sunku efektyviai organizuoti vaikų darbą.Kai didelis skyrius, tai tiesa sunku.Buvo momentas, kai aš supratau, kad aš negalėjo kontroliuoti vaikus, viskas tiesiog išėjo iš kontrolės, ji buvo pardavimų nuosmukis.Po to lėtai, lėtai, su mūsų direktorių pagalba I pradėjo nustatyti visi.Atsižvelgiant į 2011 m rudenį, įmonė atidarė filialą Čeliabinske, ir palaipsniui tapau katedros vedėjas ir ten.
gali būti sunku vykdyti atrankas, kai priešais jus yra 25 žmonės ir jiems būtina veikti, organizuoti visus interviu etapus.
Kitas sunkumas buvo su manimi perėjimo nuo pardavimų valdymą.Man tikrai patinka eiti į susitikimus, bendrauti su klientais, su jais kalbėtis telefonu, gauti rezultatai, nustatyti tikslus, parduoti.Aš tikrai prasideda režimą, kai nėra laiko, man patinka tai yra labai daug.Vadovas režimas yra ne ta pati problema kt.Tai nebuvo lengva perkelti iš asmeninių pardavimų gebėjimas motyvuoti kitus parduoti.
tuo metu, kai aš galėjau įveikti šiuos sunkumus, aš tikrai jaučiamas didelis.
Dabar aš sutelkti dėmesį į tai, ką aš mokyti vaikinai, aš ne parduoti.Per savo darbe sukūrėme keletą žetonų, kad galiu pasidalinti.Bet kokios atliekos metodus, kurie yra gimę į proceso galvos, ir kad mes turime naudoti, ir aš žinau iš patirties, kad jie dirba.
Maksim sako, kad bendrovės pasirinkimas yra sunku.Geri vadovai, esame pasirengę gerai mokėti.Bendrovė turi skatinamųjų programų sistemą.Kokios savybės yra reikalingos dirbti pardavimų?Ne taip svarbu, kai asmuo mokėsi, jis gavo vidurinį arba aukštąjį išsilavinimą yra daug svarbesnis, kad žmonės tikrai norėjo augti pardavimai, parduoti tai buvo įdomu.Kitas absoliuti kokybė, mes ieškome ne tikslinga asmuo.Jei jūs neturite šią kokybę, nesėkmių rodiklį 10-20 - ir visi žmonės paliks profesiją.
nėra būtina, kad kandidatas turėjo patirtį, jums reikia žinoti, kaip jį analizuoti, dirbti klaidų.
Ryšium su paslaugų rinkos plėtrai internete, bendrovė didina pozicijas pardavimų skaičių, mums reikia naujų darbuotojų.Mes sutelkiame dėmesį į jaunų motyvuotų žmonių, norinčių parduoti, siūlanti platų sistemą pardavimo darbuotojų mokymui ir karjeros plėtrai.Kaip darbdavys IT Panda "- vienas iš geriausių, aš rekomenduoju dirbti čia!
