dalyvaujantys nekilnojamojo turto sandorių žmonės, klausimas dažnai kyla: "Kas yra Nekilnojamojo turto?" Tai yra šioje srityje teikiančios tarpininkavimo paslaugas (pirkimo, pardavimo) specialistas.Jis atneša pirkėjų ir pardavėjų sudaryti sandorius, o tada gauti atlyginimą už savo paslaugas kaip viso procentais.Dabar maklerio nekilnojamojo turto - labai populiarus profesija, ypač, nes jis gali išmokti beveik kiekvienas, net gauti išsilavinimą.Bet sėkmingai šiame versle gali būti tik vienas.
Kas yra maklerio?
Šis žodis ateina pas mus iš anglų kalbos ir verčia kaip "nekilnojamojo turto agentas".Mūsų šalyje, specialybė "maklerio" yra gana jaunas, nes jis oficialiai pasirodė tik XX amžiaus pabaigoje.Tačiau neoficialiai, žinoma, daug anksčiau.Rusijoje, net 1907 buvo laikraštis vadinama "kolekcija pasiūlos ir paklausos", kurį pristatė duomenis apie nekilnojamojo turto objektus.Sovietmečiu, modernus analoginiai agentūros buvo "Bureau dalijimosi gyvenamojo ploto", atliko Užimtumo, pristatymo tarpininkavimas nuomojant būstą.
JAV istorijoje specialybės "maklerio, nekilnojamojo turto" yra daugiau nei aštuoniasdešimt metų.Tačiau ne kiekvienas turi teisę vadintis taip.Tai gali padaryti tik maklerių, registruota Nacionalinės asociacijos.Be to, sąvoka "maklerio» "yra prekės ženklas ir yra parašyta visi žodynai didžiąja raide.
Specializacija ir atsakomybė
Šiuo maklerio - profesija yra padalintas į siauras specializacijas skaičius.Pagrindinės veiklos sritys: komercinio nekilnojamojo turto, antrinėje rinkoje, pastatai, namų ir žemės.Tačiau profesinės pareigos yra panašios beveik visos specializacijos:
- klientų paieška ir savybes.
- Pagalba ir registravimas sandorius.
- reklamos ir skatinimo projektai.
- parodyti objektus.
- Konsultacijos klientams.
Asmenybė maklerio.Gebėjimas ir noras bendrauti su klientais
Sunku apskaičiuoti, kiek agentas atitinka žmonių per metus.Kartais šimtai, o kartais tūkstančiai žmonių.Ir kiekvienas iš jų turi savo gyvenimą - bėdas ir sėkmes, problemas ir džiaugsmus.Todėl pagrindinis kokybė gera maklerio - gebėjimas bendrauti su žmonių skirtingo charakterio ir socialinės padėties.Ir ne mažiau svarbus yra gebėjimas įtikinti juos.Svarbiausias dalykas s agento darbo - yra ne tiek daug, kad tinkamoje galimybe pasirinkimas (nors tai yra svarbu), bet gebėjimas įtikinti klientą, kad siūloma vieta - ant viso geriausias rinkoje.
noras padėti klientams
kiekvieno sandorio slepiasi tam tikras žmogaus problemas.Geras agentas - mokytojas ir vienoje "butelį" gydytojas.Sunku įsivaizduoti gerą mokytoją be meilės vaikams ir kantrybės.Arba gydytojas, kuris kelia diagnozes nepasitarę su pacientą.Tas pats taikoma maklerio.Jei jis nesuprato konkrečią situaciją, aš nežinau apie dėl nekilnojamojo turto pardavimo priežasčių, kas jam galėtų padėti?
visas nekilnojamojo turto yra vienetines prekes, ir panašūs daiktai, taip pat tie patys žmonės, kurie tiesiog neatsitiko.Ir dalyvauti bent trys iš jų - sandorio agentas, pardavėjas ir pirkėjas.Taip pat pastarųjų dviejų gali būti giminės, draugai ir kiti "ekspertai", kurio nuomonė gali įtakoti sandorio rezultatas.Ir dar maklerio nekilnojamojo turto turėtų apsvarstyti ir nepamiršti daugiau nei 100 etinius, estetinius, techninius, teisinius ir finansinius veiksnius, reaguoja akimirksniu jokių pakeitimų.Žinoma, kad be kantrybės ir meilės nepakanka.
Atsakomybė
Dauguma žmonių mano, kad rytoj bus magas ir iš karto juos turtingas, laimingas ir sveikas.Akivaizdu, kad tai neįvyks, nes kiekvienas žmogus sukuria savo likimą.Būkite atsakingi - tai reiškia prisiimti atsakomybę už viską, kas vyksta gyvenimo įvykių.Žinoma, lengviau kaltinti kitus.Bet atminkite, kad tik jūs esate atsakingas už savo veiksmus tiek darbe, tiek gyvenime.Ir tik kaip visų savo sprendimų rezultatas bus tik geriau ar blogiau.
gebėjimas būti verslininku
Šis žodis yra kilęs iš veiksmažodžio "imtis".Nėra įgimtas santechnikai, buhalteriai, teisininkai ir gydytojai, taip pat prigimtinės Nekilnojamas.Norėdami sėkmingai, turite išmokti techninių, asmeninių ir verslo įgūdžių.Jų įsigijimą - tai nuolatinis procesas, keičiasi su naujų būdų, kaip daryti dalykus plėtros ir šviežios informacijos teikimo.
Jei manote, kad jums bus sėdi šiltoje biuro ir atremti minios dėkingas klientams, mes skubu jus nuvilti.Be komforto zonos nerastas pinigus.Aš turiu nuolat išeiti į pasaulį ir kūrybinių, netradicinių metodų pagalba pritraukti savo paslaugas suinteresuotiems klientams.Daugeliu atvejų jūs nuolat turi uždirbti pinigus iš nieko.Bet už visa tai bus pagrindinis dalykas - kvalifikuota pagalba klientui.
Argumentai profesija
Pagrindinis plius specialybės "maklerio" - tai prieinamumą.Tapti profesinės galės visiškai kas su galimybe tobulėti ir noras sėkmingai.Tai nėra svarbu, nei lyties, nei amžiaus, nei socialinis statusas dėl pozicijos pareiškėjui.
didieji perspektyvos šios specialybės žada tiems, kurie planuoja pradėti savo verslą.Privatus maklerio ar agentas, registruojant savo įmonę apsiriboja minimaliomis kapitalo investicijų.Tačiau sėkmė įmanoma tik tada, jei kasdien ir sunkus darbas.
neabejotinas pliusas specialybė:
- bendravimas su žmonėmis skirtingą statusą.
- lankstus.
- dideles pajamas.
Pastarasis privalumas yra verta paminėti atskirai.Kalbant apie darbo užmokesčio maklerio profesijos jis yra vienas iš perspektyviausių.Kai kuriais atvejais, iš atlygį suma gali būti iki kelių tūkstančių dolerių.Vidutinis atlyginimas Rusijoje specialistas yra apie 50 tūkstančių rublių.Ir geriausia maklerio tam tikroje srityje gauna bent 100 tūkst.
Trūkumai profesija
Žinoma, jūs girdėjote posakį "Vilkas kojos šeriami".Tai gana taikomos nekilnojamojo turto agentas profesija.Taigi "plaukti" ir pagrindiniai trūkumai:
- Nereguliarus darbo valandomis. Agentas visada turi prisitaikyti prie kliento ir padaryti susitikimus patogiu laiku.Ir tai gali būti labai anksti ryte ir gana vėlai vakare.Na, jei norite, jūs turite dirbti savaitgaliais ir švenčių dienomis.
- priklausomybė nuo atlyginimo rezultatus. Nedaug agentas gauna atlyginimą.Dauguma gauna tik sandorio procentą.Todėl pajamos tiesiogiai priklausys nuo to, kiek agentas "kaupiasi".Tie, kurie yra gerai motyvuoti praleidžia laiką iš biuro.Šie specialistai yra visada užimtas kažką: rodyti objektą, susitikti su klientais ar dirbti su duomenų baze.
turiu pasakyti, kad visuomenė yra labai prieštaringa apie šią profesiją kaip maklerio.Atsiliepimai dauguma žmonių tikriausiai neigiamas.Šis požiūris atsirado ne tik.Tikrai naujienos jūs girdėjote terminą, kaip juodos maklerių.Bendravimas su jais gali prarasti šio objekto ir blogiausiu atveju - gyvenimo praradimas.Todėl tikrieji ekspertai daro didelių pastangų siekiant uždirbti klientų pasitikėjimą ir "balinti" profesiją visuomenės akyse.
Kur galiu sužinoti?
Nekilnojamojo turto - tai profesija, kuri nėra mokoma bet kurioje šalies universitete.Jūs moko visame darbe, arba eiti nekilnojamojo turto agentūrų ir personalo įmonių organizuojamus kursus.Tačiau po universiteto baigimo, galite saugiai taikyti šias žinias pritaikyti praktiškai ir įgyti patirties.
