Ką gi, jūs parduodate, per pastaruosius kelerius metus buvo parduoti daug sudėtingesnis kiekvieną rinkos ir nišą augančios konkurencijos, ir ateina kiekvienais metais vis daugiau ir daugiau naujokų nėra patyręs, kad pabandyti patekti į rinką, beldžiasi vidutines kainas rinkoje, kad būtų bent jaukažką uždirbti.Tačiau mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios yra ant kriokimas, tai yra labai sunku gyvenime.
Šis straipsnis yra parašytas savininkų ir valdytojų mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurie nori bent dvigubai pardavimus.Dvigubinti pardavimų užduotis yra ne tikrai sunku, jei žinote kaip tai daryti.Jei žinote strateginį principą veikia dvi pardavimus, tada aš jus patikinti, šis straipsnis bus parodyti jums pilną visiškai naujus darbo modelį, su kuria jūs galės parduoti daugiau ir daugiau.
Pasaulyje dabar yra reklamos ir komercinių ryšių, kurie yra pilamas ant žmonių gausa, jie auga eksponentiškai, o žmonės atsirado filtrą Įprastų reklaminių žinučių, jie tiesiog nepastebi juos, bet verčia į didžiulių nuostolių reklamuotojams.Ir kiekvienas iš mūsų buvo tokioje situacijoje, kai reklamos neduoda norimo investicijų grąžą.
Nepaisant to, mes visi turime kažką parduoti, ir pirmiau aprašyta situacija yra aiškus - turime naują strategiją, arba bent jau darbo rinkodaros strategiją, kuri bus parduoti gerai leidžia ne tik išlikti, bet ir augti užimanti daugiau iš rinkos,padidinti savo įtaką.
Iki šiol man, kaip verslo plėtros konsultantas gali matyti, kad 90% vidurinių ir 98% mažoms įmonėms naudoti pardavimus kaktos, tyŠi strategija yra pritraukti klientų, parduoti jam kažką, ir surasti naują, jį parduoti, ir tt, tačiau šis metodas veikia blogiau ir blogiau.
tai protingas rinkodaros sugalvoti su 2 žingsninių pardavimų strategijos, tai nėra nauja strategija, tačiau šiandien jis įsibėgėja, ir tai, kas bus atskirti jus nuo 90% masės bent konkurentų.Leiskite gauti į širdį strategijų yra padidinti pardavimus.
principas yra:
ne ką nors parduoti, ir pirkti kliento klientų pavyzdžiu ir įsukite jį į pardavimų piltuvas.Tai vadinamasis "Led kartos (vairuoti naują tikslą potencialius klientus), tai lemia potencialių klientų, kurie domisi šia tema, ką jūs parduodate iš principo.
Bet ką tai turėtų padaryti, kad galima parduoti yra labai pelninga klientas reklamuoti kažką labai patraukli potencialiam klientui, tai gali būti jūsų Top Seller.Turėtumėte bent sumažinti skirtumą, arba parduoti savikaina, kuri būtų sugriežtinti, kad klientas pats.
Jūs suprantate, kad pirmasis pardavimas turi būti patraukli vartotojui, kad jis pasirinko jus nuo konkurencijos.
Kai atliksite pirmąjį pardavimą, svarbu, kad žmonės pirko iš jūsų, tai padaryti nuolaidas, premijas, tačiau įsitikinkite, pirmojo pardavimo, jis turėtų palikti tam tikrą pinigų sumą, jūs turite, tada taikyti taip pat kaip ir daugiau 2-3Minimalus.Tada jis tampa jūsų klientas, kas vadinama nuolatinė.
Kai jūs turite pateikti klientui jo adata, jis negali eiti tuo pačiu elementą prie jūsų konkurentų, ji bus pirkti iš jūsų, net labai didelėms skirtumu.Kadangi jis bus jums pasitiki, jis nenori patirti stresą ir galvoti nauja pirkti, o ne ar man buvo apgauta, ir kaip kokybė, garantijos ir tt
Kitas jums reikia suprasti, kas priekis (front-end produktas, vienas, kad jums suvilioti klientą) ir nugaros pabaigoje (produktas, kur jūs uždirbti pinigus ir batters).
Jūs turite reklamuoti produktą patrauklus tikslinei auditorijai, ir prodovat su labai nedideliu skirtumu, arba savo sąskaita, arba kartais net nuostolingai, kad būtų buvę savo klientams.Jei siūlote 20-30% pigiau ir suteikti tas pats kaip ir visi konkurentai, arba dar geriau, kad žmonės eis į jus.
Kitiems bus nesuprantu, kaip jūs galite parduoti savo išlaidų arba nuostolių, ir dar daugiau išleisti reklamai.Tačiau būtina, kad asmuo lemtų posistemė ir parduoti brangiau, kur viskas Slugger ir ką jūsų konkurentai neturi atspėti.Už juos, jūs Crank, kad depenguet kainas parduodamų prekių ir lankstosi kainos kike tam tikras paslaugas.
bandote modelį, pastatų tą pačią kainų politiką, tačiau jie neturi eiti, nes jie nežino, sistemą.
Norint sėkmingai prodovat jums reikia suprasti konceptualią dalykas, apie pardavimo, pirmojo pardavimo procesą, kuris turi galimybę, ir, antra, jūs turite suprasti, ką jis pastatytas.
Pardavimų konceptualiai suskirstyti į tris kiekis: Led kartos (pritraukti potencialius klientus) - Led pokalbiai (pirmasis 2 - 3 pardavimų) - Sąskaitos valdymas (darbas su klientų bazę).
Jei jums reikia pinigų dabar, lengviausias būdas yra įjungti bazę ir aktyviai pradėti pardavinėti seniems klientams.Aš asmeniškai esu nustebintas įmonėms, kurios neveikia su klientų bazę, sakau nieko apie tuos, kurie nerenka bazę.
dvi sąlygos, kurios būtų įgyvendinti pardavimų žingsnio daug savo verslą:
- Jūs turi rinkti klientų bazę
- turite liniją produktų, paslaugų, paslaugų.
Pažiūrėkime kiekvieną sąlygą, kad būtų surinkti bazę jūs neturite parduoti, lengvai mažmeninės prekybos, padaryti mokymo brošiūrą apie jūsų tema, savo nišą.TyNet jei jūs parduodate dulkių siurbliai, jūs galite padaryti brošiūrą su naudinga medžiaga jūsų CA, pavyzdžiui, labiausiai banalus būdas padaryti jūsų produktų katalogas ir reklamuoti jį, kad žmogus gavo nemokamai,
Net geltonieji puslapiai, pavyzdžiui,visi reklamuojami buitinė technika, dulkių siurbliai, ir jūsų reklama, gauti nemokamą katalogą geriausių dulkių siurbliams telefonu.Tai labai palengvina gyvenimą ir savo klientą, atrodo, kad atsižvelgiant į tai, ką pasirinkti toną informacijos, bet čia ji teikiama struktūrinį katalogą ir daugiau nemokamai.
Į katalogą, jums reikia padaryti, tai natūraliai ypatinga.pasiūlymas nuolaida, laiko apribojimai ir ttGrįžęs į katalogą, kai žmonės skambinti jums, jūs turite turėti imtis pašto gavėjui, telefonu, elektroniniu paštu, apskritai visą informaciją, kad jums reikia.
Pavyzdžiui, pageidautina imtis vardą ir gimimo datą, nes tai būtų netaikomos jai netiesiogiai, turėtų būti imtasi data, būtų ypatinga.bet siūlo savo gimtadienį, ir ttApie logistika negali pasakyti, bet tai sukels šimtą puslapių daugiažodiškumas ...
Kai jūs turite jūsų potencialių klientų duomenis, net jei jis nėra, tada nereikia pirkti iš katalogo, galite bombarduoti tai dabar siūlo, iš kurios jis negali atsisakyti.Ar pamenate, kad pirmasis pardavimas daryti geriausiai jam, kad jis nebuvo rado kainų santykis lygiagrečiai - Kokybės, kaip minėta, jūs galite parduoti savikaina ar net nuostolingai, tačiau pagrindinis uždavinys yra pirkti klientą ir įsukite pardavimų piltuvas.
nesijaudinkite daugeliui žmonių tai skamba bauginančiai, tačiau yra taktika, kurios leidžia padidinti pirkimo kainą pirmas pamatyti garantiją, paslaugos.Yra žinoma, jeigu produktas, gali būti yra apie 20-30%, dėl pagrįstumo ir paslaugų skirtumu atsargą ateina iki 80%.
antroji taktika yra Įsiūlymas, šis vadinamasis kėlimo pirmojo sandorio, tai į kitą, tuo metu, kai asmuo yra pasirengęs pirkti, tai yra,gauti pinigus ar internetu lozhit į krepšelį daiktų, arba derasi sandorį su jumis, jūs pasakykite jam, mes turime daugiau specialių.pasiūlymą, kad dabar pats šauniausias dalykas, ar paslauga, kuri išsprendžia visas šiuo klausimu problemas ir ne tik didžiulis nuolaida Jums, plius gausite Šiame pavyzdyje nemokamai, kad jūs norėtumėte pirkti.
Idėja būtų tokia, kad tai yra jūsų kainoraščiai APSELL prekių, produktų, paslaugų buvo Brangiausi marža gali būti 200%, jūs suteikiate 30% nuolaida APSELE ir prekių Jis norėjo pirkti, kur jums nereikia uždirbti.Žinoma skirtingose verslo gali būti skirtingos, todėl jums reikia rasti visas anksčiau numerius.
po strategija CROSSELL - triukas yra, kad jis yra tarsi kryžminio pardavimo, KROSSELL reikia naudoti, kai žmogus nusprendė pirkti APSELL.Pavyzdžiui, jūs galite parduoti kompiuterius, žmogus atėjo pirkti kompiuterį ir pasirinkti, jums pakelti jį į brangesnę kompiuteryje, arba vairuoti jam gyvybės draudimą, plius paslaugos.
Šiuo metu KROSSELLOM pasakykite jam, ir jums spausdintuvas yra reikalingas, mes turime jį nusipirkau kompiuterį esant 30% ir kilimėlio nuolaida, ir bevielė pelė ir audiniu dulkių nuvalyti ypatinga, tai šių produktų turėtų būti pripūstos maržos,kur gauti daugiau pelno.
iš ne visos įdomus dalykas patys spausdintuvai gamintojų eiti priekis spausdintuvu, daugelis spausdintuvų gamintojai juos parduoti su nedideliu skirtumu, bet pinigai kovoti atgal nuo kasečių pildymo rašalas ant popieriaus, taip aiškiai išreikštą strategiją daug sustiprino Pardavimai,
Pagal statistiką, 20-30% pirkimo ir sutinku su Įsiūlymas CROSSELL.Taigi, kad tai gali atstumti investicijas į reklamą, ir jei jūs parduodate priekis būtų neigiamas, tai taip pat įmanoma susigrąžinti investicijas.Tai tokia sunkiai vytos schema, kad jūs negalite uždirbti pinigus, bet tikrai uždirbti klientui lojalių nuolatinis klientas.
Dabar pakalbėkime antrąją sąlygą -lineyka produktus.Akivaizdu, kad pinigai mes neturime uždirbti pirmojo pardavimo taisyklės, kad reikės suktis kliento pardavimų piltuvas, toliau ir toliau daug.
Konsultacijos Aš, kaip ir dauguma, tikriausiai žinote, šią schemą daug trenerių, konsultantai, treneriai, nes rašo knygą pradžia, tada padarė lygtinio pigiausią seminarą, jis pardavė sistemą arba mokymo, mokymo individualų darbą pardavimo.
Čia yra normalus produktų linija į temą patarėjas treneris, treneris.Apskritai padaryta prieš knyga - nemokamai meistras klasę arba dėl interneto seminare, rišiklis gali būti bet koks.
prekybos centruose galite pamatyti duona ir pienas pigiau nei bet kurioje parduotuvėje, taip pat yra visos atsargų rūšys, prekių iš tos dienos, nuolaidos, lojalumo kortelės ir ttVisa tai yra nukreipta į kažką, kad būtų sugriežtinti asmuo ateiti dažniau ir pirkti iš jų.
karšta preke dedamas su minimaliu skirtumu, arba savo vertę ir tada klientui, pavyzdžiui, atidėti dienos prekes, ir yra kažkas su nuolaida ir žmonės išeina iš parduotuvės su maišais, laimingas ir džiaugsmingų, kad jis perkamas su nuolaida krūva.
aš neįsivaizduoju, kas yra jūsų verslas, bet vienas dalykas, aš galiu pasakyti, tikrai - aprašiau kiekvieną iš strategijų dirbti verslo, jums tereikia chuchut įjungti pilkosios medžiagos savo galva ir galvoti, kaip ji gali būti taikomos jūsų verslui.
Jei turite produktų liniją, kurią jums bus išleisti klientas, jūs padaryti jį nuolatinį ir lojalūs.Kaip jau sakiau jums reikia padaryti 2-3 pelningus pardavimus klientui, tada turite parduoti posistemės.
išnuomavo apibendrinti tai, ką jums reikia padaryti:
- Surinkite klientų
- Sukurkite produktų ir paslaugų liniją
- Įgyvendinti žingsnio pardavimo aikštelė
Įgyvendinti priemones sistemą dirbti su baze ir su naujai atvykusių klientams technologijos aukščiau aprašytų,kuo daugiau potencialių klientų į patrauktų juos parduoti jas pelningas juos parduoti dvigubai daugiau pelno už juos, bet jis tikrai yra ne prarasti pinigus.Ir tada jie parduoda varikliukus, ir statyti naują laiptais net didesnis, ir taip iki žvaigždžių.
Daug žmonių klausia ir kaip jie pirks Atgal pabaiga?Vidinis turi būti natūraliai patrauklus CA, todėl uždraustas vaisius, jums reikia sukurti klasės pardavimo laišką jam ir išpūsti kainą, įskaitant jame marža norite, tiesiog virš tinka jūsų tikslinę auditoriją.
Atgal galas turi būti kataloge ir suteikti jiems viltį dėl geresnės ateities, ar super pasitenkinimą, jei jūs neturite žinoti, ką daryti posistemės manote, kad dauguma jūsų klientams norėtumėte, kad jūsų temą ir nišą.Rasti būdą, kaip suteikti jiems ...
Ir kai jūs pasiimti savo klientams mažai pardavimų, galite pradėti skatinti varikliukus, bet tai jau kita istorija.Jūs tai padaryti, nes ji, o iš ten jau ištaisyta ir pagerinti savo pasiūlymus.Tokia yra sudėtingas strategiją, siekiant padidinti pardavimus, tai padės jums, kai kuriais atvejais, ne tik dvigubi pardavimų, bet ir juos pasiimti kelis kartus.
Manau, kad tai yra pakankamai, jei dabar jaučiate, kad jūsų galva daugiau klausimų nei atsakymų, kad iki pat galite gauti nemokamą seminarą «padvigubinti pelną į smulkaus ir vidutinio verslo» , kurioje aš išsamiai išnagrinėti strategiją, reikia imtistai čia - www.smysly.com
