yra gerai žinoma, kad prekyba yra variklis reklama.Tai dar labiau pasakytina apie verslą internete.Galų gale, yra didžiulis išteklių dabar yra sukoncentruotos pardavimus ir paslaugas.Tai, savo ruožtu, sukuria daugiau paklausą aukštos kokybės reklamos turinys, įskaitant vadinamųjų pardavimo tekstų.Šis straipsnis, kurio užduotis yra ne tik ir ne tiek daug informuoti svetainės lankytojas apie kažką taip paprasta, virškinamųjų tekstą per subtiliai įtikinti skaitytoją pirkti siūlomų prekių ar naudotis teikiamomis paslaugomis.
Užsakyti arba parašyti savo?
Jei esate interneto parduotuvės savininkas ir jums reikia medžiagą, kuri padidina pardavimus, tai yra lengviau tiesiog jį užsisakyti iš specialistų, kreipkitės į specializuotą agentūrą parduoti tekstus.Laimei, yra ne jų trūkumas.Kitas dalykas yra tai, kad tokių paslaugų biurai nustatyti gana didelis sąskaitą.Ir atsižvelgiant į tai, kad reklamos tekstai paprastai reikia šiek tiek, jei ne pasakyti - daug, jų eiliškumas kainuos apvalią sumą.Ir jei jūs - tik pradedantysis verslininkas ir neturi papildomų pinigų brangių paslaugas?Pastaruoju atveju, taip pat tiems, kurie nori pradėti karjerą kaip copy, bus išmontuoti po pagrindinių taisyklių ir principų, kurie atskleidžia, kaip rašyti pardavimo dokumentus paslaptis.
formulavimas tikslai reklama straipsnis
Taigi, pagrindinis uždavinys parduoti tekstą - skatinti lankytojas į savo svetainę daryti bet kokį darbą.Kaip taisyklė, galutinis rezultatas pagal ištekliaus Viskas apsilankymo turi būti sumažintas iki ant mygtuko "Pirkti" arba klika "užsakyti".Tačiau tai yra ne tik galimas poveikis kurių turite pardavimo tekstus.Pavyzdžiai kitų vartotojų operacijų svetainėje: įregistravimo, skambinkite į biurą, on-line konsultacijos, naujienlaiškio prenumerata, paprašyti susitikimo su bendrovės atstovas.
pradėti rašyti reklaminius straipsnius, pirmas dalykas, jums reikia nuspręsti, ką tiksliai jis turėtų paskatinti skaitytoją.Kai šis tikslas yra aiškiai nurodyta, galite pereiti prie sekančio žingsnio.
svarbi taisyklė rašymo straipsnių pardavimo
Antrajame etape rengiant tekstą reikėtų aiškiai suprasti taip: geros rinkodaros ir SEO optimizuotas turinį visų pirma yra skirtas žmonėms.Tai reiškia, kad medžiaga turi būti įskaitomi, lengvai ir linksmas.Žinoma, jūs galite puikiai pastebėti visus raštu reklamos kopiją kanonus, bet rezultatas būtų nepraktiška.Patys jis gali padaryti yra skatinti svetainę į pirmą puslapį, kai žmonės ieško raktinių žodžių.Tačiau realus asmuo bus uždaryti skirtuką su savo ištekliais prieš baigsite skaityti tekstą į vidurį.Kaip pasekmė, jis leis konkurentams pirkti, ir kad jie, galų gale, dirbs tokį turinį.
kodėl Antroji taisyklė apie tai, kaip sukurti pardavimų laiškas yra taip: protingą naudojimą, siekiant sukurti tokią tekstus algoritmą, nesukeliant jiems įkaitais.
nurodytą paskirties
atsitinka, kad kai generuoti turinį priekį, kad reklamuotojas bando pasiekti maksimalų auditoriją.Kaip rezultatas, išėjimo yra visiems produktas.Tai pražūtinga klaida PR, nes visos rezultatas pranešimas nėra skirtas visiems.Kaip rezultatas, tekstas nedaro jokios gera, yra nenaudingas reklamos šiukšlių.Norėdami to išvengti, būtina nustatyti tikslinę auditoriją - Kas sukūrė savo straipsnį, kuris šie žmonės, kokie jų pajamų, amžiaus ir socialinės padėties.Būtina įvesti į pirkėjo vaidmenį, suprasti jų poreikius, suprasti jų problemas ir suprasti poreikius ir suteikti jam, ką jis nori.Net jei žmogus ne iš karto priima nutartį, jis išliks palanki įspūdis svetainėje ir kitais kartais jis norėtų už jus.
Kad būtų aiškiau, teisinga ir neteisinga reklama.Pavyzdžiai sekti.
pirmąjį variantą.Tai nėra būtina rašyti pardavimo straipsniai
"Jūs norite eiti į romantišką kelionę į užsienį kelionės kaina priklausys nuo keleto veiksnių - šalies, miesto, sezono, paslaugų klasę ir paslaugų sąrašą, numatytą Todėl turėtumėte nuspręsti dėl savo pageidavimus ir suteikti visą įmanomą atliekas.. planuojate nepamirštamą poilsį dviems specialistai mūsų biure pasiruošę atsakyti į Jūsų klausimus į ... arba skambinkite ... "
akivaizdžių trūkumų:
- Pirma, kam nors parašyti šį tekstą neaišku - studentams, ieškantiems biudžeto variantąkelionės, ar jaunavedžiams, ketinančių kur praleisti medaus mėnesį, o gal ir vyresnio amžiaus pora, kuri nori būti pažymėti jų auksinės vestuvės užsienyje?
- Antra, neatsižvelgiant į poreikį gali būti vartotojas, jis negali rasti atsakymus į klausimus apie kainą, dėl galimų šalių sąrašą prieinamas paslaugas.
Chances are, dauguma žmonių neturi jokio noro bendrauti su bendrove, ir jie bus surasti pasirinkimo konkuruojančių firmų svetainėse.
Option Dviejų
pardavimo Kaip rašyti žodžius tinkamus?Apsvarstykite punkte bylą.
"Jei nori eiti į romantišką kelionę, tada mūsų įmonė padės įgyvendinti svajonę, atsižvelgiant į visus jūsų norus už prieinamą kainą
- Vakarų Europos šalyse (10 dienų) - nuo 850 iki 2200 $ *
- Egiptas, JAE.Vidurio Rytai (10 dienų) - nuo 450 iki 1750 $
- Šalių Šiaurės Amerikoje (10 dienų.) - nuo 1200 iki 3500 $
- Pietų Amerikos šalys (10 dienų) -. iš 900 iki 2700 $
- kaina.apima gyvybės ir sveikatos draudimo, bilietų ir viešbučių kambarius kainą du, romantišką vakarą prestižiniame restorane ir kelionių taikikliai visuose miestuose įtraukti į kelionės programą.
- paslaugą "viskas įskaičiuota".
- Specialusis unikali premija Suite "ir porų, kurių kelionė laiku į vestuves.
- jubiliejų Be standartinių paslaugų, mes atsižvelgti į individualius Jūsų pageidavimus.
* Kaina apskaičiuojama remiantis žvaigždučių viešbučiai numerį, kelionės ir geografinės schemą kelionių klasėje.
kreiptis į mūsų biurą telefonu ... ir mes mielai Jus pakonsultuos visais mokesčiais ir siūlome pasirinkti tinkamą kelionės variantą.Taip pat mes Jūsų laukia ... "
Čia viskas aišku -.. Kainų ribas, standartines paslaugas ir papildomų funkcijų Tikslinė auditorija yra apibrėžtas tokios bendrovės norėtų susisiekti Turinys
straipsnis
Turėkite omenyje, kad išskiria geriausiai parduodamu tekstus.Visi kiti. Tai jų aiški struktūra ir nuoseklumas. Kompetentingos tekstai nekrenta į akis. Jie nesiūlo karto pirkti produktą tai yra jūsų parduotuvėje arba jį naudoti savo paslaugas. Priešingai, pirmiausia turite nustatyti sąlyčio taškų su vartotojų problemas ir išreikšti solidarumą su juo. Kitaip tariant,į potencialaus pirkėjo tekstą turės skaityti savo mintis dėl kai kurių tema, pažinti save Tada turėtų pasiūlyti sprendimą jūsų problemai su jūsų produktą ar paslaugą Tokiu būdu, jums reikia apsvarstyti du veiksnius:..
- Mes visi turime trūkumų, ir jūsų pasiūlyta produktų. ne išimtis Nereikia apgaudinėti potencialius klientus, užtikrinant jiems, kad nėra realaus defektai tampa prieinamas - ne tai yra pardavimo tekstus.To pavyzdžiai yra visur.Kita vertus, nereikia sutelkti dėmesį į negatyvų.Kartais akivaizdu, santuoka yra pateikta su "+".Ji gali būti suteikta galimybė padaryti gerą pardavimo tekstus.Pavyzdžiai randami visur, net ant naudotų automobilių rinkoje: pardavėjo, suprasdamas automobilį taupo tapyba, ir parašė tokį pareiškimą: ". Jo paties paveikslas"Pirkėjas mato šį tapatybę, kad automobilis negavau į rimtą avariją.Taigi, akivaizdu, trūksta teigiamo poveikio pardavimus.Turi būti įleistas defektai, ištirpintas privalumų ir privalumų produkto jūros - Kitas principas aprašymas su defektais prekes.OTTEN trūkumus Plius, jūs veikti sąžiningai, informuoti apie visas prekes aspektus.Tuo pačiu metu jūs uždirbti reputaciją kaip sąžiningas pardavėjas, kuris padidins potencialių pirkėjų lojalumą.Sutelkiant dėmesį į teigiamus produkto savybių, paleisti nukristi į kitą kraštutinumą riziką, kaip aprašyta šio straipsnio № 2.
- perviršinio pagaląsti apie produkto privalumus dėmesio.Taip, turime visus privalumus reikia atsižvelgti ir viešai, tačiau tai nėra būtina už reklamos tikslais naudoti per garsiai šūkiai, pavyzdžiui: ". Mūsų vežėjas katėms yra geriausias pasaulyje"Kai skaitytojas jaučia propagandos gabalas, jis intuityviai nepasitiki mumis.Niekas nenori būti veisiami, kaina, suteikiant iš vidutiniškas produktas saldainiai.Būtent, nes reklama yra suvokiama pernelyg puikus produktas.Minimalus pernelyg girti, entuziazmas, maksimalus pateiktų į norimą kampą faktus - kad reklamos tekstas, kurių pavyzdžiai pateikti aukštus pardavimų ir vartotojų pasitikėjimą.
papildomų motyvacija
Jei jūsų parduotuvėje vyksta bet akcijos suteikta premijas ar kaupiamuosius / Promotional / nuolaidų programas, būtinai įtraukti šią informaciją į tekstą.Tai labai galingas stimulas ir nenugalima ginklas turėjo parduodant tekstus.Pavyzdžių galima rasti jo paties gyvenimą - kiek kartų tu padarei dėl neplanuoto įsigijimo nuolaida arba grįžti į tam tikrą procentą nuo pirkimo kainos sistemą?Jūs matote ...
naudoti visas turimas priemones.Be minėtų veiksnių nereikia pamiršti, jei įmanoma, prisiminti savo prestižą ir pasiekimus, teikia tekstą su citatomis iš teigiamų nuomonių apie savo jau turimų nekilnojamojo klientams, statistinių duomenų ir tt D.
Išvada
Atminkite:. Niekas niekur niekadanesuteikia jums su aukso modelio pardavimo tekstą.Tiesiog todėl, kad jis neegzistuoja.Kiekvienu atveju, nebijokite eksperimentuoti, ką nors pakeisti, pareikšti originalumo liesti, žaisti stilių ir žodyną.Originalumas ir geras humoro jausmas gali laimėti ne mažiau klientų nei teisingas raktas įkištas ir apgalvotos struktūros.
