Visi mes vienaip ar kitaip yra vartotojai nieko, bet gaminių gamyba ir paslaugų.Šiandieniniame pasaulyje nėra Go!Kiekvienas iš mūsų, jie tiesiog reikia atlikti gyvybines funkcijas, nustatyti gyvenimą.Ryšium su tai yra įvairių rūšių, skirtų skirtingiems tikslams produktus.Todėl mažai mokslinių įžvalga negali pakenkti.
apibrėžimas "prekės»
Grubiai tariant, visa tai, kuris atitinka mūsų poreikius ir reikalavimus.Kas tai yra siūloma vartojimo ir būsimų naudojimo paskirtį arba pritraukti dėmesį.Paklausa ir pasiūla Prekių šiuolaikiniame "vartotojų visuomenė" yra praktiškai Savireguliacija ir taikomos pagrindinių įstatymų ekonomika.Mes žinome iš istorijos, kad dirbtinis reguliavimas paprastai veda prie katastrofiškų rezultatų ir yra destruktyvus veiksnys ekonomikoje.Bet kuriam produktui, iš esmės - paslauga bet problemos sprendimo, pagal daugelį žinomų pardavėjų.Taigi, Elmer Wheeler, pavyzdžiui, pasakyti, kad turite ne parduoti kepsnys, tačiau jo kvapą šnypšti į lėkštę procesą.Charles apsukoms sakė, kad jo gamykla kosmetika ir jo parduotuvėje parduodamas vilties!
prekių klasifikavimas
Yra dvi dideles grupes:
-
«" - gaminiai gamyba.
-
«B - gaminiai asmeniniam vartojimui.
aptarti detales su jumis paskutinis.Ji apima tokią pogruppy.
- prekės ilgalaikiam naudojimui.Ši medžiaga gaminiai, skirti daugkartiniam naudojimui.Pavyzdžiai: drabužiai, šaldytuvai, automobiliai.
- prekės trumpalaikiam vartojimui. vartoti į vieną arba daugiau ciklų.Pavyzdžiai: druska, grūdai, cukrus.
- kasdieniai produktai (DC) tiekimas. jie perka dažniau, nuolat, be jokių dvejonių, lyginti juos.Pavyzdžiai: tabakas, popierius, muilas, dantų pasta.
- prekės impulsas pirkti. įsigyti, kaip taisyklė be išankstinio paieška ir planavimu, jie nėra specialiai ieško pirkėjų, nes jie yra parduodami daugelyje vietų, tokių kaip kasose.Tai šokoladas, žurnalai, kramtomoji guma.
- prekės ypatingais atvejais. pirkti, kaip taisyklė, atveju būtina skubiai jiems.Pavyzdžiai: skėtis per smarkaus lietaus, sniego kastuvas metu per sniegą.
- prekės išankstinis pasirinkimas. pirkėjas pasirenka juos iš anksto, kruopščiai analizuoti ir lyginti tarpusavyje, kalbant apie kokybės, kainos, prieinamumo, išvaizda.Pavyzdžiai: Baldai, Buitinė technika, drabužiai.Ji vaidina svarbų vaidmenį pardavimų asistentas, kuris gali pasiūlyti reikiamą informaciją apie jūsų pirkimo profesiją.
Be to, yra vadinamieji plataus vartojimo prekės (FMCG) produktus ir pristigo.Kas jie tokie?
Plataus vartojimo prekės (FMCG)
Jie yra tie, be kurių žmogus negali padaryti.Jie, savo ruožtu, padalintas į maisto ir ne maisto.Vartojimo prekės yra naudojami visuose visuomenės sektoriuose, jie nėra šios išimtinės ar meno kūrinius.Visa tai ir lemia jų masę ir prieinamumą.Gamybos šios prekių rūšies - ekonomikos pagrindas "narė vartojimo"!Trūkumas sukelia jiems pražūtingų rezultatų, o kartais ir nuversti esamą tvarką.
Prekės pristigo
Kaip taisyklė, jų įsigijimo pirkėjas praleidžia papildomų pastangų.Šis dalykas tam tikrų prekybos mados prekinių ženklų, fotografinė įranga, garso įranga, vakarinės suknelės moterims, vyriški kostiumai, automobiliai.Jie nereikalauja jokių išankstinių palyginimas.Pirkėjas jau iš anksto žino, kad jis užima - "Bendrovė"!Papildomas veiksnys yra tik laikas, praleistas ant jo patekti į prekybininką, kuris yra tikras prekės ženklas.Tai vadinama "Specialieji produktų paklausa".Brangių žaislų užaugo berniukai - - Į mašinų pasaulyje pavyzdžiai auto ženklai "Mercedes" ir "BMW".Be skaitmeninių fotoaparatų pasaulyje - "." Nikon "" Sony "" arbaĮ drabužių pasaulyje - "Adidas".Paprastai, "specialieji" pirkti prekes grindžiamas populiarus tikėjimo visuomenę apie tam tikru prekių ženklu, o ne lyginant kainos ir kokybės ar kitus kriterijus.Šiuo atveju, jis vaidina antraeilį vaidmenį į pirkėjo.
koncepcija "prestižo»
Bet pradžioje, kaip sakoma, yra apibrėžtas sąlygas.Kas yra iš tikrųjų, prestižas, ir tai lemia šiuolaikinės visuomenės hierarchiją?
Prestige "(iš prancūzų« prestižą »- žavesys, charizma) dabar kažkas artimas" institucijos "sąvoka - darė įtaką, pagarba (jaunimas Pagarba, uvazhuha").Be socialinės prasme - kurių reikšmė yra siejama su įvairiais visuomenės sąmonėje žmogaus veiklos: Pareigos, socialinės padėties, psichologinių savybių, o taip pat socialinių grupių, organizacijų, institucijų.Kiti - keletas natūralių privalumai ir nauda asmenų ir grupių.Prestižo daugiausia - bendrovės rezultatas išdėstyti prioritetus (ar spąstus, kurie gali prisitaikyti prie kiekvieno iš mūsų), tai galima paaiškinti tuo, apčiuopiama ir medžiagos, pareigos, kurias daugelis žmonių praranda galvas, praleisti savo gyvenimą su juo.
Prestige ", o ne pinigų pasiūlos, kuri iš pradžių turi jų vienetai dažnai nėra konkretus.Supratimas prestižą visiems, tačiau yra keletas neišsakyta taisykles, principus, koncepcijas, bendros visiems.Galų gale, kas nors "kietas" gyventi iš provincijos miestelio, ir kažkas ir Niujorke mansarda centre - lūšna!Bet vis tiek, ji neturėtų būti supainioti prestižą ir autoritetą.Kadangi institucija turi būti gautos ir prestižą tiesiog pirkti, jei turite pakankamai pinigų.
koncepcija "prestižiniuose prekės»
Taigi, po visų, galite kaip, kad vienu metu, turi būti apibrėžta: prestižinius gaminius paklausos - verta ... daug pinigų perkant atributus ir naudą, asmuo gauna klaidingą jausmą, kad dabar tai tikraiJis leido dar vieną mažą žingsnį, bet pakilo socialinę kopėčių iliuziją, kad dabar išaugo jo asmens statusą.Esmė - į akivaizdžiai priešingai nei kiti, jaučiasi jų pačių "pasirinko" padidėjimas (ir brangių) savigarba, aš nusipirkau, bet tu negali, aš - ir jūs ne!Nes jis yra daug svarbesnis nei tai, ką turite ir kas jūs esate.Tačiau, nepaisant viso to, prestižinių produktų paklausa - tai objektyvios tikrovės, be kurios neįmanoma gyventi mūsų pasaulyje.Jie turi unikalią, specialūs savybės paprastai turi gerai žinomą prekės ženklą arba išimtinę kilmę (kuri dar labiau pakelia savininkas per kitų žmonių).Kai kurie pirkėjai yra pasirengę patirti didelių išlaidų pinigine išraiška ir laikas pirkti prestižinį prekių paklausa.Pavyzdžiai įspūdingas mastu.Vienas įsigyti prestižinių automobilių, vartoja milžinišką paskolą, kuri yra visiškai neįmanoma, tada mokėti.Kiti sutiko pakloti operacinę verslą siekiant prestižo tikslą: į žmonių sprendžiant kitų likimo ratą.
Savybės šis prekių
prestižinių prekių paklausos pobūdžio - tai beveik visada prabanga.Vilos, jachtos, prabanga ir kolekcines automobiliai, juvelyriniai dirbiniai, laikrodžiai ... Jie pasižymi labai aukšta kaina.Tačiau jie retai perkamos.Taigi, skatinant vartotojų produktų ypatingą vaidmenį atskirų, asmeninių pardavimų įgyvendinimą.Jų reklama tvirtai pabrėžia, perkamų prekių unikalumą.Ir gamintojai nori išimtinę platinimo būdo pobūdžiu, kurioje pabrėžiamas savo ypatingą statusą.
Būstas prestižinių prekių paklausos
pagrindinis centras ekonomikos Liaudies interesus ir poreikius.Ir sunkiausia patenkinti visuomenės gauna savo prašymus būsto srityje.Kai kurie mokslininkai netgi teigia, kad mažesnės išlaidos maistui ir drabužiams (pagrindai), didesnis jų būsto.Be to, "stogas virš galvos" taip pat prestižinių prekių paklausos.Žmonės, kurie nori pabrėžti savo aukštą socialinį statusą, pabandykite įsigyti patogų apgyvendinimą ne tik dėl patogumo dėlei, bet ir parodyti kitiems savo turtus.Pavyzdžiui, Rusijoje pastaraisiais metais ji sukūrė didingų prabangių rezidencijų statybos, parodyti, kas yra "kapitonas gyvenimą!"Geras ar blogas - teisėjas už save.
rezultatai
aikštynas, prestižinių produktų paklausa - gyvenimo skatintojas, vienas iš būdų skatinti žmogaus socialinę laiptais natūra.Mes negalime paneigti kai teigiamą vaidmenį savo šalių ir bendruomenių vystymuisi.Tačiau mes neturime pamiršti, kad prestižas - gabalas klastingas ir permainingi, ir tai yra geriau įsigyti ir įgyti pasitikėjimą, o ne naudoti įsigytą prestižą.
