Kaip mažmenininkai nustato kainas savo produktus?Kas yra laisvė ir pelno maržą?Šie klausimai susiję tiek vartotojams ir verslo pradedantiesiems.
aiškiai suprasti, ką marža prekybos, privalo kiekvienas, kuris ketina atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvėje.Iš maržos ir antkainiai sąvokos yra skirtingos, tačiau tarp jų ir yra akivaizdu, jungtis.Marža parodo, kiek pelno kiekviena atneša investavo į prekių dolerio pirkimo.Paraštė yra formulė - už papildomą mokestį / (100 + marža), tai rodo, kiek pelno atneša kiekvienas doleris apyvartą.Taigi, kas turi būti vadovaujamasi diegiant tam tikrą maržą, išskyrus žinomi prekių "reikia pinigų"?
konkurencija ir kainodaros strategija
Jei konkurencija rinkoje yra labai didelis, tai, savaime, vartotojas pasirenka parduotuvę su mažiausią kainą, todėl su reguliariai stebėti konkurentų padėti nustatyti maždaug tą pačią kainą už prekes.
Rinkose, kuriose vaizdo dalykai, statusas ar paslaugos prekių vertė gali gerokai skirtis.Tai, pavyzdžiui, prekės ženklo drabužių parduotuvių, restoranų, parduotuvių buitinės technikos ir elektronikos ir pan. Sėkmingai protingai kopijuoti konkuruojančių įmonių, todėl mažmenininkai ieško jokiu būdu patikrinti iš konkurentų, turi toliau vystytis paslaugų teikimo sąlygomis, teikti papildomas paslaugas ir prekes,visada yra "paaiškinti" pirkėjui, kodėl jis turėtų mokėti daugiau ir kad todėl klientas iš parduotuvės, arba tiesiog svečias šiame restorane ypatingas.Ir tai nėra pakankamai miglota šūkis "mes dirbame premium segmente."
sąnaudų metodas kainodaros
vienas variantas kainodaros politiką įmonėje - kainodara grindžiama gamybos sąnaudas.Kaina už šio požiūrio turėtų padengti visas išlaidas ir apima maržą.Šis požiūris yra priimtinas, jei nėra visiškos konkurencijos šiame rinkos segmente, jei produktas nėra kasdienio vartojimo prekės, o pirkėjas nepastebėjo kainų padidėjimas, jei tikslas yra greitai ir be nuostolių atsikratyti perteklinių prekių.Norėdami apskaičiuoti kainą su šiuo požiūriu reikia labai gerai suprantu, koks skirtumas, prekybos, kurią sudaro gamybos savikaina, kuri yra įmonėje išlaidų, susijusių su pardavimo ir skatinimo produktų rinkoje.
Kainos remiantis kliento vertės
Šis metodas yra naudojamas žodžiu kainas kalbant apie rinkodaros.Šis produktas yra toks pat daug, kiek ji yra pasirengusi pirkti.Ši strategija yra naudojama rinkose neelastinga paklausa.Tai nustato mažmeninių papuošalai, meno, dizainerio drabužių, aksesuarų ir kitų statuso maržą.Arba tai gali būti produktų prasta.Šiame segmente, paklausa yra neelastinga, taip pat, kaip pensininkas nemokės daugiau, net jei jums pagerinti produkto ar paslaugos parduotuvėje kokybę.Naudodami tinkamą apibrėžimą tikslinę auditoriją, jos poreikius ir nuotaikas šios strategijos gali būti labai veiksminga.Pirkėjas nemano, kad tokia prekyba ir ką marža turėtų būti, jei pardavėjas rado reikalingų svertų paveikti klientą.
trūkumas kainodaros politikos
Jei parduotuvėje kainos pasikeitė per dažnai, pirkėjas įtaria Faulowanie ir negali grįžti.Premijų sistema, nuolaidos turi būti visiškai aišku, klientų ir parduotuvių personalo, nes kitaip jis bus tarsi bando suklaidinti ir apgauti.
negalima piktnaudžiauti nuolaida.Galų gale, tai gali lemti tai, kad ne pakankamai pinigų už prekių įsigijimą.Ši klaida pradedantiesiems dažnai padaro ne visai suprantu, ką margin prekyba.Tai yra įmanoma, kad pakankamai padorus bendrovės apyvarta vos atsiperka (gerai, jei moka už).
Nr prekės ar buhalteris negali nustatyti kainas.Pirmasis nieko nežino apie antro kaina - dėl padėties ir pirkėjo portretas.
pernelyg dažnai į klientų klausimus apie tai, kodėl taip brangu - tai signalas defektoskopai rinkodaros ir kategorija vadovai.Kaina neturi paroda "sėkmės", jis turi būti pagrįstas.Pardavėjas turi sugebėti perteikti pirkėjui, kodėl šis kepalas ypatinga ir kodėl jis yra brangesnis nei kampe.Jei nėra toks pateisinimas, kaina turės būti sumažintas.Geresnis marketingas - talentingas manipuliatorius sąmoningas vartotojams.
geriausias požiūris į kainodarą
teisingą požiūrį į kainų galima aiškiai suprasti, kas yra įtraukta į prekių kainą, kokia kaina gali būti kiek įmanoma mažesnis, o tai, ką pirkėjas nori mokėti (ne visi, bet konkretus atstovas tikslinę auditoriją).Nuolat turi būti atliekami analizės konkurencinėje aplinkoje, marža nustatytą mažmeninės prekybos panašių prekių.
