Kai aš gausiu parduoti nieko (drabužių, elektronikos, avalynės, tekstilės ir indai ...?!) Į mane taip, tarsi pabudimas Hyde.Tokiais momentais, man buvo labai silpnas ir nenumaldomas eiti parduoti su padoraus dydžio kišenėje tampa pavojingas pramoga šeimos biudžeto.
Net sunkioje padėtyje yra tie, kurie paskolinti save magiškas žodis "nuolaida", "vieno kaip dovana" (ar ji yra net slėgio viryklė) ir Magiškas skaičius "9".Vienas draugas prabudau su džiovintuvu vaisius jau požeminės rankose.Kur ji nusipirko šį dalyką, ir kodėl ji apskritai reikalinga mergina, kuri ateina į virtuvę tik turite įjungti espresso aparatas - įdomus klausimas.Atsakymas yra ne rasti, o džiovintuvas migravo persikelti į į šalį močiutė.
Geras pardavėjas turi būti labai psichologas ir pačių magija numerius ir kitus triukus prekybos, kad gali padaryti jums nieko pirkti.Ir tam, kad vėl ne gauti sugauti nuolaidas ir pardavimo tinklą, turėtumėte žinoti keletą pagrindinių triukų naudojami pardavėjų.
1. Nemokami dalykai
Tai yra pagarsėjęs "ir gauti dovaną."Jei pardavėjas siūlo elemento pirko kitas funkcijas, jūs žinote, - tai ne paprastas!Iš "nemokami pietūs" sąvoka yra kilusi iš Senojo Niujorke, kur smuklės Bowery pasiūlė nemokamą maitinimą, tokiu būdu teigiant, kad po šių vakarienių lankytojai bus gerti daug alaus.
Šis triukas vis dar veikia.Paprastai, free stuff jums prieinamos siekiant pritraukti jus į parduotuvę arba svetainėje, kad jūs perkate yra kažkas.
Psichologiškai, žodis "nemokamai" reiškia, kad defektų ir rizikos nebuvimą.Standartas "įsigyti vieną dalyką, antra gausite dovaną", "nemokamas pristatymas", ir ttJis veikia tokių pat klientų kaip Užburtoji fleita Nils.Jūs žinote, kad teks išleisti pinigus pirkti dalykų, bet negali atsispirti skambutį ir sekite pirkimus, negalėdamas sustoti ir išeiti iš parduotuvės.
neseniai matė panašią situaciją į asmens, iš kurio nesitikėjau toks batų parduotuvėje reakcija buvo dar renginys "pirkti porą -. Antrą -30% išlaidų"Jis pradėjo įtikinti mane pirkti kitą batų porą bendrovei.Argumentas buvo geležis, "Na, nes veiksmai yra pigus!".Tas faktas, kad aš visiškai nereikėjo batus, neramu jam mažai.Nuolaidos iš tikrųjų!
2. Čučumuiža, dolerio ženklas
Kitas įdomus tyrimas, atliktas Kornelio universiteto 2009 m.Tyrimai parodė, kad lankytojai praleidžia prestižinių restoranų valgyti žymiai mažiau, jei yra parašyta žodį "doleris", ar tai ženklas "$".
mūsų jau perkrautas informacijos pasaulyje, vartotojai linkę laikytis mažiausio pasipriešinimo keliu.Brangūs restoranai paprastai prilimpa prie minimalistinio dizaino meniu ir kainos tiesiog rašyti, be papildomų ženklų (24 vietoj $ 24,00).Jie tiesiog nori, kad jų klientai sutelkti dėmesį ne į kainas, ir maisto.
3. 10 $ 10
Tokie triukai dažniausiai randamas prekybos centruose - 10 dėžių slapukus 10 tradicinių vienetų!Tai dar vienas viešumo Wyczyn (1 $ 1), kuris vaidina vieną iš pagrindinių žmogaus savybių - banalus zhlobstve.Kai kurie gali ją vadina švelniai ekonomiškas.Tačiau nesvarbu, kaip mes jį vadiname būsena, triukas veikia 99,9%!Aš jaučiuosi kvaila pirkti 10 dėžės kažkas tiesiog, nes dalis ir pelnas yra akivaizdu!Ką aš darysiu su 10-TEW dėžės, kai jūs ne visada žino, kur kreiptis vienu ar du?!Bet labai dažnai pirkimo žmonių laiko tiesiog nemanau, kad apie tai ir klastingi rankos atkreipiamas į reklaminių straipsnių.Na, jei tai tualetinis popierius ar kažkas, kad gali tekti ilgą laiką ir nebuvo sugadinti.Blogiau, kai maisto ...
4. PIRKIMO apribojimai
Šiuo klausimu, aš negaliu kalbėti už ilgas, kaip jau pavyko sugauti sąmoningas vaikystės kraštas "aukso laikai", kai importuojamos firminiai batai (Brand) išduotas griežtai vieną porąvienoje rankoje, ir bananų, parduotų į parduotuvę tik didelėms šeimoms!
pats, tik kitu padažu mažai, galima rasti parduotuvėse dabar.Jei matote ženklą, sakydamas: "Ne daugiau kaip 5 vienetų vienam pirkėjui", tada jūs norite sukurti funkcijų ir retų prekių jausmą.Nes ji negali eilutė partijas, nes jis greitai baigiasi ją turi didelę paklausą ir bus pristatytas, kai nauja partija yra nežinoma.
Ir įdomiausia, tai yra įmanoma, kad prieš, kad matėte tai plokštelę, jums reikia turėjo tik vieną gabalas tai labai reta prekė.Bet, pamatęs užrašą, o ne vieną perkate visus 5. Ir kas iš tiesų yra ribinės ir pabaigos prekes?
5. Faktorius 9
Tai yra vienas iš mano mėgstamiausių triukų!Visi mes buvome mokomi mokyklų matematikos ir pamokos buvome mokomi supjaustyti ir suapvalinti.Ir kiekvienas turi atsiminti, nuo mokymo programos, kad 5,6,7,8 ir 9 po kablelio, mes suapvalinti.Tačiau dėl tam tikrų priežasčių, gauti parduodamas parduotuvėse, mes visiškai pamiršti apie tai ir mes nematėme 7.99 beveik 8 (pagal matematikos taisykles), taip pat 7!Kodėl mūsų smegenys taip mandagiai ir Zemiski mus apgaudinėja?
kainos, kad galų 9, 99 arba 95, yra vadinami "kaina kerintis."Matyt, mes giliai įsišaknijęs šių skaičių su nuolaidomis ir geresnių pasiūlymų asociacija.
Be to, kaip mes skaitome skaičius iš kairės į dešinę, mes 7.99 kaip numeris 7 ir 8. Ypač ne taip, jei mes išmetame į kainą yra tik greitas žvilgsnis.Tai vadinama "efektas paliktus ženklus", - mes koduoti šį numerį savo proto mažesnis dar prieš turime laiko jį perskaityti.
6. Paprasta matematika
naudoti šį triuką, kai paliktas senosios kaina ir kaina tegus papildoma nauju diskontuota kaina.Tuo pačiu metu, kai kaina žyma "buvo verta 10, dabar sudaro 8" bus geriau nei galimybe dirbti "buvo 10, ji buvo 7,97."Tai visų elementarių matematikos.Nepaisant to, kad antruoju atveju, kainų skirtumas bus didesnis (ty kaina yra pigiau), žmonės, atrodo, labiau pelninga pirmasis sandoris tik todėl, kad apskaičiuoti pirmuoju atveju lengviau skirtumą.Ir vėl esame ant mažiausio pasipriešinimo keliu ir išvengti galvos skausmo.
7. Šrifto dydis kaina
rinkodaros profesorius Clark universitetas ir Konektikuto universiteto nustatė, kad vartotojai yra labiau imlūs kainų parašytų smulkiu šriftu, tuo didesnis ir labiau skirta.Labai dažnai pardavėjai, siekiant pritraukti klientus naudotis didelius šriftus ir todėl, kad klaida!Tiesą sakant, tai yra dar labiau klaidina, nes mūsų sąmonėje fiziniai kiekiai yra tvirtai susijęs su skaitines reikšmes.
Ir galiu pasakyti, kad mes prarasti kontrolę pinigų, kai jie gauna užsienyje Europoje arba Jungtinėse Amerikos Valstijose, kur kainos yra doleriais, yra beveik visada dydžio, mažesnio kaip esame įpratę į USD ir RUB tvarka.Todėl toje pačioje Duty Free langelyje kalyklų už 8 $, atrodo labai pigiai gydyti.Nors Kijeve, galite nusipirkti tą patį langelį beveik panašią kainą.Tačiau pažvelgus į jos kaina USD, mes laiko lukštų ir saldainiai neatrodo taip pigiai, kaip, kai jie stovėjo $ kainą.
Ir dar triukas matė.Mes naudojome imtis žmonių poekonomney didžiausią paketą, remiantis tuo, kad jie yra pigesni.Prekybininkai yra prosekli, todėl įsitikinkite, pakeitimus kainą: Pakuotė 10 kg tikriausiai dar pigiau nei 10 iki 1, bet ne visada - mažiau nei 2 iki 5.
Irina Barańska
straipsniai Šaltinis: lifehacker.ru
