Šiandien daugelis žmonių tampa auka sukčiavimo ar tiesiog tiems, kurie bando parduoti jiems produktą ar paslaugą.Šiuolaikinės rinkos tendencija verčia pardavėjams naudoti įvairias psichologines priemones ir gudrybes, siekiant pritraukti potencialius pirkėjus.
Visa tai manipuliacijos, arba įtikinimo menas.Kai kurie žmonės naudoja šiuos įgūdžius pasiekti norimų tikslų, ir kiti, priešingai, kad būtų galima atskleisti manipuliatoriai.Kad nebūtų turėti ką nors nusipirkti, kad jie apskritai nereikia.
Robertas Cialdini, "Psichologija įtakos»
profesorius Robert Cialdini nustatyti ir išsiaiškinti, kodėl asmuo suteikia į labai didelę įtaką daro ir kaip kai kurie žmonės gali dirbti įvairiose situacijose.Jo tyrimai truko kelerius metus, ir, galų gale, jis nustatė, kad žmogus gali įtikinti niekam nieko, o naudojant šešis pagrindinius metodus, kurie tinka įvairioms progoms.Kita vertus, žinant manipuliatoriai triukų, galite išvengti jų psichika poveikį.
Kaip rezultatas, knyga buvo parašyta pastabas.Robertas Cialdini, "Psichologija įtakos", - yra nepakeičiamas įrankis tiems, kurie nenori pasiduoti į sukčių, siekiančių parduoti prekes Pasakų kainą maldaudamas."Psichologija įtakos" yra laikomas geriausia mokymo priemonė valdymo ir socialinės psichologijos.Ši knyga buvo perspausdintas keturis kartus, jo tiražas viršijo pusę milijono kopijų.
Šiame darbe jungia stilių ir lengvą prieigą prie daugelio pašarų.Tačiau ši knyga yra rimtas mokslinis darbas, kurio išanalizavo motyvacijos mechanizmus, mokymosi informaciją ir sprendimų priėmimą.
Robertas Cialdini, "Psichologija įtakos": komercinių ir švietimo versija
Pirmasis šios knygos leidimas buvo skirta plačiajai skaitytuvą.Dėl šios priežasties, profesorius bandė padaryti savo darbą labiau prieinamas suvokimo.Versija skirta mokymo grupių, taip pat parašyta lengvai stilių, tačiau jis papildytas įrodymais, išvados ir rekomendacijos grindžiamos psichologinių tyrimų rezultatus.Knyga, parašyta Robert Cialdini, "Psichologija įtakos", nuomones apie mokytojų ir mokinių gavo tik teigiamas.Tai ne tik dar vienas populiarus leidimas psichologijos, tai yra rimtas mokslinis darbas.
Švietimo versija gali būti naudinga praktiškai, skaitant knygą trunka daug žmonėms tikrą malonumą.Tai dar kartą patvirtina, kad moksliniai duomenys gali būti pateiktas tokiu būdu, kad ji, atrodo lengvai virškinamas, naudinga ir tinka.Ką Robertas Cialdini."Psichologija įtakos" yra tokia knyga - naudinga ir suprantama.
Pagrindiniai principai paveikti
- principą priešingai.Ji yra naudojama komunikacijos ir yra taikomas kitų tipų suvokimo.Specialios reiškinys ar dalykas yra suvokiamas skirtingai, priklausomai nuo to, kas atsitiko su kontaktu.Pavyzdžiui, galite iš pradžių ką nors parduoti labai brangiai, o tada pasiūlyti įkelti pigius prekę, bet po vieną.Efektas bus privaloma.
- principas keistis.Padėka sociologai mano unikalų prisitaikanti mechanizmą žmogaus šeimos.Tačiau poveikis yra ne visada teigiamas.Kaip sako Robertas Cialdini, psichologija įtakos šios rūšies gali nulemti nelygias biržoje.Todėl džiaugtis turi būti nedidelis, o po jų poreikis teikti pasiūlymus, dėl kurių buvo pradėtas viskas.
- principas "atsisakymo-trauktis."Ši strategija apima nuolaidas vėliau perduodama mums.Šioje schemoje, ji derinama pirmuosius du principus: keistis ir kontrastą.
- principas įsipareigojimą ir nuoseklumo.Kai psichologai mano, kad pagrindinė motyvacija žmogaus elgesį yra noras būti nuoseklūs.Taigi, mes turime pagirti tam tikrų savybių žmonėms, jei norime juos, mes juos parodė.Dėl šios priežasties, darbuotojai yra prašoma nustatyti atskirus tikslus.
- principas pradžios.Šis mechanizmas apima bandymus, vienijančių, kuris išlaikė inicijavimui žmonių.Šie žmonės nebėra vertiname savo narystę visuomenėje arba bendro tikslo.Svarbu, kad atranka buvo atlikti be jokių slėgiui.Grėsmės, kyšininkavimo, susidomėjimas šiuo atveju tik kliūtis.
- principas "mesti mažai kamuolys" ar "kojomis į duris".Norint suprasti, kaip ši strategija gali duoti pavyzdį.Kinijoje, JAV karo belaisviai buvo verčiami rašyti pareiškimus, kad demokratiniai principai yra netobulas.Taigi, jie nusilenkė pirminės bendradarbiavimo, kuris vėliau išaugo į išdavystę.Tai yra pagrindinis tikslas - įtikinti pirkti nieko kita, Įsitvirtinti.
