sėkmingas, gamyba ir platinimas prekių priklauso nuo daugelio veiksnių, nuo žaliavų kainų ir baigiant reklamos kokybę.Siekiant skatinti teikti rinkai produktą ir gauti maksimalų pelną iš to, būtina žinoti, ką gyvavimo ciklas produkto ir kaip ją valdyti.
Norėdami pradėti su Norėčiau apibrėžti, kas prekes.Ekonomistai apibūdinti jį kaip absoliučiai bet ką, dalyvaujančių mainų kitų dalykų, įskaitant pinigų natūra.
Prekės gyvavimo ciklas - laiko trukmė, per kurį gaminys praeina tam tikrą skaičių etapų, iš plėtra, į rinką išvaizdą, į visišką pasitraukimą iš jos.Verta pažymėti, kad kai kuriais atvejais, kurie pateko į rinką, kad prekės nėra parduodamos, o ne gaminti.Esant tokiai situacijai, produkto gyvavimo ciklas yra nulis.
Yra tam tikri kriterijai, kurie nustato, kuriame etape šiuo metu prekių:
- pelno;
- prekyba;
- kaina;
- išlaidos;
- atsargos.
Remiantis prieinamumą ir vertę kiekvieno rodiklio, teikiant 4 etapus produkto gyvavimo ciklą.Įvairūs šaltiniai gali turėti skirtingas vardus, bet, iš tikrųjų, yra ne skirtingi.
- įgyvendinimas.Klientai vertina naujo produkto kokybę, kainą ir ktKaip taisyklė, pardavimai mažų ir auga lėtai.Šis laikotarpis pasižymi tam tikru nuostolingų, nes išlaidos viršija pajamas.
- augimas.Vartotojai aktyviai perka prekes.Pelno pradeda gerokai padidinti.
- terminas.Patys stabilus laikotarpis.Iš bendrovės pardavimų tempas sulėtėjo.Šis produktas laimėjo savo vietą rinkoje ir nuolatinių klientų.Pelnas paprastai yra stabili, aukšta.Per šį laikotarpį, ypač konkurencingų produktų rizikos.
- mažėjimas.Sumažintas pelnas ir pardavimai.Be jokių skubių priemonių (reklamos, pakuotės pakeitimą, nuolaidos ir tt) produktas netrukus turės išimti iš apyvartos.
samprata produkto gyvavimo ciklą yra suformuota 1965 metais gerai žinomas ekonomistas Teodoras Levitt Amerikos.Jie pirmą kartą buvo aiškiai aprašyti priežastis, kad bet koks produktas turi palikti rinką:
- Su mokslo plėtrą, naujas tendencijas mados prekių praranda aktualumą ir pakeičiamas naujesnis, patobulintas.
- Produkto gyvavimo ciklas yra padalintas į kelis laikotarpius, kurių kiekvienas išsprendžia tam tikras problemas, problemas.
- kiekvienas etapas taip pat būdingas tam tikras pelno lygio.
- Yra konkrečias strategijas, gamybos, finansų, rinkodaros, personalo valdymo, būdingas kiekvienam konkrečiam etape produkto gyvavimo ciklą.
Dažnai pardavimų apimtis priklauso ne tik nuo produkto kokybę, bet ir kompetentingų ir protingų rinkodaros strategijas.Jie padeda didinti gyvenimo ciklą produkto ir gauti norimą pelną.
Pirmajame etape (įvadas), pagrindinis uždavinys bet kuriai bendrovei - skverbtis į rinką.Atsižvelgiant į kainų ir skatinimo veiklos lygį, galite naudoti šiuos strategijas:
- lėtai skverbtis - maža kaina, skatinimo neaktyvus.
- Greitas skvarba - maža kaina, aktyvus skatinimas.
- Greitas nuovirų - kaina yra didelė, labai aktyvus skatinimas.
- Lėtas nuovirų - kaina yra didelė, pažanga neaktyvus.
antrajame etape (augimo) įmonė siekia sustiprinti prekių pozicijas ir, jei įmanoma, užkariauti naujas teritorijas.Bus veiksmingas šios strategijos:
- nauja reklama.
- tobulinti produktus, atnaujinti.
- klausimas, susijęs produktai, diversifikacija, naujų modelių.
trečiasis etapas (terminas) yra gauti maksimalų pelną.Šis laikotarpis pasižymi taip:
- kovoje su konkurentais.
- Sverto.
- padidino gamybą.
- Padidėjęs maržas.
ketvirtasis etapas (sumažėjimas) yra galutinis.Prekės gali būti paliktas, jei tai būtina dėl kažko naujo skatinimo.Šios strategijos:
- sumažinta investicijų arba palaipsnis nepelningų produktų.
- padidėjo investicijos stiprinti savo pozicijas esamoje rinkoje turimą.
- Nesugebėjimas gaminti senas prekes, pardavus ilgalaikį turtą, ir pelno.
