Kaip žinoma, bet kokia kompanija, įmonės ir privatus verslininkas pajamos priklauso nuo daugelio veiksnių, tačiau bene svarbiausia iš jų yra pardavimų apimtis parduodamų produktų.Nuo jo dydžio priklauso daugiausia kas bus pajamų lygis ir grynasis pelnas.Šis faktorius, savo ruožtu, priklauso nuo to, ar yra poreikis elastinga, ir pasirinkta kainodaros strategija.Viena vertus, tuo didesnis bus prekių sąnaudos, tuo mažiau ji bus plaukioti.Kita vertus, mažomis kainomis ir pajamomis būtų nelaimingas.Kokią kainų strategiją verslininkas būti geriausias?Atsakymas yra ta, kad į pareikalavimą dinamika tyrime.
Lankstumas ekonomiškumo
pirmą kartą ši problema dalyvavo pasaulio garsus mokslininkas, kaip A. Marshall.Jis buvo tas, kuris pristatė elastingumą, per kurią jūs galite lengvai įžvelgia kai paklausa yra elastinga, o kai ne, ir šiuo pagrindu pasirinkti pelningiausią prekybos strategiją.Kas yra ši sąvoka?Pagal elastingumas ekonomikos teorijoje reiškia kai kurių kintamųjų gebėjimą reaguoti į pokyčius, kurie įvyko su kitomis vertybėmis, kuriomis jie tiesiogiai priklauso.Paklausos, kad pirmiausia paveikia pardavimo kainą.
apskaičiavimas elastingumą ir braižymo
DQ reiškia procentinis pokytis nuo pardavimo vertės ir per Dp - atitinkantis pokyčio produkcijos vertės.Ieškau elastingumą koeficientas yra nieko, bet, kaip šių dviejų parametrų santykis, kurių buvo imtasi su priešinga ženklas: εrD = - DQ / Dp.Tais atvejais, kai šis rodiklis yra didesnis už vienetą, pasakyti, kad paklausa yra elastinga.Kai ji yra mažesnė, tai reiškia, priešingai.Jei gautas santykis yra lygus 1, manoma, kad poreikis yra vienetas, elastinga poreikis.Pardavimų priklausomybė nuo matomumo kaina dažnai rodomas koordinačių ašyse.Paprastai vertikalieji pastebėjo, kad vieneto kaina prekių padidėjimas, o visoje - apie įplaukų surinktą sumą.Tvarkaraštis paklausos elastingumas yra tiesi linija, linkę savo dešinėje žemyn.Pavyzdys rodomas kairėje.
veiksniai elastinga paklausos
Yra tam tikrų priežasčių, kad kažkaip įtakoti vartotojų elgseną ir pirkinius jų apimtis.Kalbant apie paklausos elastingumo, į šiuos veiksnius:
- dydžio pajamų.Kuo mažesnis, tuo didesnis vaidmuo prekių savikaina.
- laiko faktorius.Ilgainiui paprastai paklausa yra elastinga, ir jei pasiūlymas galioja trumpą laiką, kaina pakyla iki kelio.
- buvimas "pakaitiniai produktai".Kuo daugiau, tuo didesnis vaidmuo kainą.
- šio produkto dalį vartotojų biudžetą.Kuo jis didesnis, paklausa elastingumą.
- kokybės produktai.Dėl prabangos paprastai εrD & gt; 1 ir objektai paprastai reikia εrD & lt;1.
- atsargos.Kuo daugiau produktų jau įsigijo pirkėjas, tuo labiau svarbu yra kaina, ir todėl paklausos elastingumo aukščiau.
- plotis produkto kategorijai.Mes specializuojamės produktų paklausa yra mažiau elastinga, ir atvirkščiai.
pasirinkimas prekybos strategija
Kai paklausa yra elastinga, geriausias prekybos strategija įmonėje bus žemesnėmis kainomis.Tokia politika galiausiai padidinti grynojo pelno.Jei paklausa yra neelastinga, tada "grietinėlės nuovirų" strategiją, typadidinti pardavimo kainas.Kai skaičiavimai duoti rezultatą labai arti ar lygus vienam, tai reiškia, kad verslininkai turėtų ieškoti kitų būdų didinti pajamas.Manipuliavimas kainomis šiuo atveju visiškai nieko nebus.
