pastaruosius dvejus metus vis pasirodo į klausimą: "Kaip padaryti komercinius pasiūlymus, siekiant sėkmingai užbaigti sandorį."Jis atėjo su slapto motyvo, nes, kaip dokumento dešinėje, priklauso nuo įmonės gerovę.Yra keletas paprastų patarimų, kurie seka, kad galima pasiekti norimą rezultatą.
Kas yra citatos?
Siūlau (KP) - įrankis pardavimo, kuris išreiškia siuntėjo ketinimą sudaryti sutartį su adresatui.Kad tai yra pirmas žingsnis siekiant ištirti galimą kliento kompanija.Ji gali būti apibūdinama paslaugų ar produktų, tačiau pagrindinis skirtumas nuo rankinio kainoraštyje - kliento motyvacija pasinaudoti pasiūlymu.
Kaip rašyti verslo pasiūlymus?Įranga ir struktūra
Tiesą sakant, tai teksto, atsižvelgiant į tais pačiais principais, kaip ir pardavimo tekstų natūra: glaustumo, vientisumo, gebėjimų ir motyvacijos imtis veiksmų.Rankinis gali būti nukreiptas į vieną ar juridinių asmenų grupė.
svarbiausia informacija turėtų būti dokumento pradžioje.Jos tikslas - sudominti skaitytoją skaityti iki galo.Tai, kad jau per pirmuosius minučių asmeniui nusprendžia ją yra būtina, ar ne.Norėdami generuoti susidomėjimą, būtina parašyti konkrečią paslaugą ir gauti naudos iš jų.
KP būti sudaromas remiantis tokia struktūra:
- emblemos įmonė, kontaktai (veido sakiniai);
- dangtelis (išsiuntimo data, numeris ir dokumento tipą);
- temą sakiniai (produkto ar paslaugos ir organizacijai jums atstovauti įrankis);
- yra (aišku, pavadinimas ir produktų aprašymas siūlomi, kokią naudą jis atneš į kliento specifikacijas, pranašumus pirkti iš jūsų, į kainą);
- nuomonė (informacija apie aukštos kokybės paslaugų ir ateityje, prašymai siunčiami pasisekimų, perspektyvas);
- parašas gavėjui tęsti santykių (adresų pavardė, pareigos, telefonas, e-mail).
principai Citata
Jei norite žinoti, kaip padaryti kompetentingą pasiūlymą, prisiminti šias taisykles:
- KP turėtų atsižvelgti į tikslinę auditoriją žodyną (už buhalterė - apskaitos terminai programuotojas - kompiuterių), bet būkite atsargūs, moksliniai žodžiai neturėtų būti sudėtinga, tai yra nepriimtina, kad juos naudoti per dažnai tekste.
- KP tinkamai statyti sakinius ir teikti informaciją, kad skaitytojas gali lengvai suprasti.Nenaudokite bendrą išraišką, o nurodydamas faktą.Pavyzdžiui, vietoj "Notepad« Asus »- iki šiol geriausias" geriau rašyti "Notepad« Asus »- numeris 1 žurnalo reitingą". "PC World"
- Trečiasis žingsnis kompiliacija vadovas - žinutė ragindamas klientui skambinti bendrovę.Tokiu atveju, galite parašyti: "Jei turite kokių nors klausimų, skambinkite mums."
Dažniausios klaidos
Jauni verslininkai, kurie nori suprasti, kaip padaryti pasiūlymus, sudaryti aptariamą dokumentą dažnai padaro tokias klaidas:
- nėra tiksliai atspindi produkto ar paslaugos (kas pardavė ir ką ji turėtų būti);
- klientas nustatyti visas paslaugas bendrovės, o ne konkretūs, jam reikia;
- neparduodamos apie šį produktą ir jo savybes naudą, tai yra, nėra prasmės apibūdinti prekes be jo konkrečia naudojimo pavyzdys.
Kaip rašyti verslo pasiūlymus.Padaryti
optimalus formato vadovą yra skaitomas tekstas (šrifto Arial arba Times New Roman) ant A4 formato popieriaus.Jei dokumentas siunčiamas elektroniniu būdu, tai dar mažiau tikėtina likti ne mesti į šiukšlių dėžę.Tokiu atveju, jo pirmoji eilutė kelių sekundžių nuspręsti likimą.
Dabar jūs žinote, algoritmas, kurti an offer.Tokio dokumento ar mėginyje pavyzdį galima rasti specializuotose leidiniuose.Dėl veiksmingesnių veiksmų, turėtų kreiptis į bendrovių, kurios sudaro profesionalų vadovą ir padėti jums plėsti savo verslą.
