tiesiog nepakanka padaryti gamybą pelno.Akivaizdu, kad ji turėtų būti parduodamos.Pardavimo procesas (įgyvendinimas) galėtų būti beveik sunkiau nei gaminti, bet jo svarba vargu ar galima pervertinti.Akivaizdu, kad įgyvendinant efektyvumas reikalauja dėmesio.Kaip ir daugelis kitų aspektų įmonės marketingo veikla gali būti vertinama naudojant pelningumo rodiklį.Šiuo atveju, ji prasminga matuoti vadinamas pardavimų grąža.
Rodo santykis yra tai, ką mano pajamų prieaugio dalį.Jei turite informacijos indekso skaičiavimas gali būti tiek įmonės kaip visumos ir atskirų produktų.Bendras pardavimų grąža yra, kas išdėstyta pirmiau, pelno santykis su pajamomis sumos.Pateikta pajamos yra nustatomas visada tas pats, su juo jokių problemų beveik niekada.Bet su pelno santykis yra daug sudėtingesnis, nes ji gali būti nustatoma daugybė būdų, atsižvelgiant į tam tikrus veiksnius, ir neatsižvelgiant į kitus.Panagrinėkime šį klausimą išsamiau.
Daugelis pelningumas apskaičiuojamas remiantis grynojo pelno pagrindu.Šiuo atveju tai yra įmanoma, kad padaryti tą patį, ir naudojantis šia vertę.Apskaičiuotas pelno marža parodo su iš didžiausių daugelio veiksnių įtakos pelno dalį.Tai apima kainas, sąnaudų valdymo politiką, ypač mokesčių, mokestis už skolintą kapitalą ir kt.Su šio apskaičiavimo problema yra ta, kad grynasis pelnas priklauso nuo veiksnių, kurie nėra susiję su gamyba ir pardavimu, tai yra, iš kitos pajamos ir išlaidos.Be to, išskyrus mokesčius už skolintą kapitalą yra neįmanoma palyginti apskaičiuotą tarifą kitų įmonių lygmenyse tuo atveju, jei jie apmokestinami ar kitaip turėti skirtingą kapitalo struktūrą.
apsvarstyti pirmiau minėtas galima pasiekti pelno prieš mokesčius, arba pajamų iš pardavimų naudojimui.Skaičiavimas remiasi metiniu pelnu prieš pelno mokesčio skirtumas rodo, gamybos ir pardavimų efektyvumą pagal kitų nei apmokestinimo veiksnių įtakos ir leidžia palyginti organizacijai skirtingų mokesčių statusą.Tačiau, šiuo atveju, pelnu vis dar įtakos kiti įmonės veiklos, kuri yra šiek tiek iškreipia informacija yra apie pagrindinio gamybai.Jei reikšminių skaitmenų kitos veiklos patartina apskaičiuoti pelną iš pardavimų.Išskyrus mokestį ir kitos veiklos, pardavimų pelningumas parodo tam tikrą kainų politikos ir išlaidų efektyvumą.Su koeficientas, apskaičiuojamas tokiu būdu yra lengviausia lyginti skirtingų bendrovių, kaip atsižvelgta tik į iš svarbiausių veiksnių.
Kaip jūs jau gali suprasti, vienas iš dažniausiai naudojamų analizės metodų yra vienos bendrovės palyginimas, su tais pačiais nustatytus koeficientus kitoms įmonėms.Be tokių palyginimą, gali būti naudojami ir palyginimas su vidutinės vertės.Tačiau, dažniausiai naudojamas horizontalus analizė, kurią sudaro tarp į įmonės charakteristikų kelis laikotarpius palyginimu.Nustato į veiklos pokyčius ir nustatyti tendencijas, kurios leidžia mums spręsti apie įvairių valdymo sprendimų efektyvumą.
Verta pažymėti, kad beveik visi pelno maržos yra glaudžiai susiję ir veikia vienas kitą.Taigi, pardavimų pelningumas yra ypač stipri įtaka efektyvumo (ekonominio efektyvumo) nuosavo kapitalo ir turto.Įvertinti įtakos lygis gali būti naudojamas specialus tipo tyrimą, vadinamą faktorinė analizė.
