Pardavimų šiandien - vienas iš labiausiai ieškoma po ir gerai apmokamų darbo vietų.Tačiau daugelis nesupranta, kaip sunku gali šį darbą, remiantis žiniomis apie ją iš Holivudo filmų, kuriuose gerai apsirengęs vyras atsainiai sudaryti milijardų dolerių sutartis, sėdi prabangiame restorane.Tačiau ne viskas yra taip rožėmis klota.Panagrinėkime pagrindinius atsakomybę pardavimų vadybininkas.
pirmas ir svarbiausias - rasti klientus.Jis atliekamas įvairiais būdais, "šaltas skambučius:" Kai kurie žmonės tiesiog Zatelefonować prekių, atitinkančių visų ant telefonų knygos sąrašą įmonių profilyje tiekimą;Pateikdami skelbimai keliauti į potencialius klientus, pranešimų siuntimo internetu - apskritai, bet kokiomis priemonėmis, kad gali duoti rezultatų.Problema ta, kad 99% tokiu darbu paprastai trunka švaistomi.Stebėjimo konkurentų taip pat pardavimų vadybininkas atsakomybė.Tik asmuo, kuris žino, kokiomis sąlygomis ir kokia kaina Kitų firmų parduoti savo prekes, kurias jie turimų akcijų, pasiūlyti palankesnes sąlygas.Tačiau, tik kelios klientams surasti - būtina išlaikyti, todėl tolesnis elgesys sandorio taip pat pardavimų vadybininkas atsakomybė.Profesionalus iš verslo yra ne tik "Laikinoji vyriausybė" produktas, bet ir stebėti, kaip klientas gavo tai, ar buvo patenkinti, ten buvo kokių nors problemų.
funkcinės pareigos pardavimų vadybininkas:
1. vadybininkas turi žinoti, charakteristikas ir savybes parduotų prekių ir nustatyti planus, technologija ir geriausią praktiką pardavimų.
2. Siekiant užtikrinti šių planų, įskaitant tų, kurie užsiima organizavimo ir elgesio pardavimų skatinimo įgyvendinimą.
3. Mėnesiniai pardavimai sudaryti planus pavaldinių.
4. Norėdami ištirti rinką ir organizuoti informaciją, siekiant optimizuoti pardavimų efektyvumą.
5. teikti mėnesinę vyriausiasis pažangos ataskaitą.
6. užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir stiprinti jau susiformavo verslo santykius.Būdai išsaugoti kontaktų daug - pavyzdžiui, sveikina periodiškai skambinti, domina dalykų, duokite jam po truputį dovanų, kviečiame organizuoja verslo vakarėliams.
7. pardavimų vadovo pareigas pradeda konsultavimo klientus pasirinktos pozicijos ir pagalba renkantis produktą.
8. atnaujinimas ir nuolatinis atnaujinimas klientų bazę.
Tai dažnai valdytojas yra asmeniškai ir sudaro sutartis dėl prekių ir yra atsakingas už prekių pristatymo.Visos problemos, susijusios su iškrovimo, nedovozom, vedybos, peresortom nuspręsti tiksliai ji.Pardavimų turi reguliariai lankyti mokymo kursus tobulinti įgūdžius ir plėtoti jų gebėjimą bendrauti su žmonėmis ir parduoti prekes.
Instrukcijos pardavimų vadybininkas priklauso nuo įmonės specifikos ir skirtingų organizacijų yra labai skirtingi.Vienu metu, jis yra susijęs tik su "šaltas skambučius" į kitą nuolat keliauja ieškoti klientų.Šis skelbimas yra puikus energingas jauniems žmonėms, kurie mėgsta aktyvų gyvenimo būdą ir sugeba bendrauti.Trūkumai - dirbti procentais, kurios mokėjimas priklauso nuo plano.Tuo įsipareigojimų nevykdymo vadovavimo užduotis valdytojo nustatyti dažnai gauna plika alga, kuri gali būti nuo pusės iki dviejų kartų mažiau nei deklaruota algos.
Be to, šiandienos verslo įmonių konkurencija yra milžiniška, ypač jei ji yra nedidelė organizacija.Kiekvienam klientui yra reali kova, todėl vadybininkai labai sunku.Ir klientai, žinant kainą, elgiasi išdidžiai.Taigi dažnai tais pačiais "šaltas skambučius" darbuotojams gali kristi srautą mūšį.
