Rinkos segmentavimas - atskyrimo rinkoje (vartotojai) procesas į grupes pagal tam tikrus kriterijus.Pagrindinis šio veiksmo ištirti grupės reakciją tam tikro produkto, taip pat, kad taikinio (pagrindinės) rinkos segmente pasirinkimą.Segmentavimas rinkoje užima dominuojančią padėtį bet kuriuo rinkos tyrimų klientų bazę.
Kas yra rinkos segmentacija
Bet kuri įmonė dirba savo klientams.Natūralu, kad jie visi skiriasi kažkaip atskirai.Rinkos segmentavimas - apie atrankos tikrus parametrus, kad atskirti vieną grupę nuo kitos procesas.Vienas klientas gali skirtis nuo kito gyvena, įpročius, socialinės padėties, religinių įsitikinimų vietoje, ir net požiūris į gyvenimą.Atsižvelgiant į visus šiuos skirtumus, įmonė gali gaminti skirtingus produktus kiekvienam segmentui.Kiekviena grupė yra žinoma skiriasi viena nuo kitos.Vienas iš skirtumų yra jų skaičius.Daugelis bendrovių skirtas tik gausiausia grupė.Nors yra daug įmonių, kurios sutelkti dėmesį į vieną siaurą segmentą.Tai leidžia jiems išvengti didelės konkurencijos ir turėti nuolatinių klientų.Segmentavimas leidžia jums ieškoti geriau savo klientams, ir nustatyti, kuriai grupei nenaudokite paslaugomis konkrečios įmonės.Taigi, rinkos segmentavimas - tai neatsiejama bet kurios įmonės veikloje.Šis reiškinys yra pagrįstas tam tikrų principų.
principai Rinkos segmentavimas
segmentuose gali skirtis atsižvelgiant į keletą kriterijų:
- geografiškai.Vartotojai gali būti skirstomos į miesto ir kaimo gyventojų, taip pat bendruomenėje - regionų, miestų ir net šalyse.
- demografiškai.Dažniausiai yra potencialių klientų atskyrimas pagal amžių, pajamų lygį ir šeiminės padėties.Tarp kita: religijos ir okupacijos.
- Be psichografiniais pagrindu.Skirstymas yra pagrįstas dėl konkrečių vartotojų charakteristikas individo.Yra įvairių metodų nustatymo psichografiniais tipo žmogaus, kuris atsiranda segmentavimas.Pavyzdys: žmogus gali būti priskiriamos vienai iš dviejų grupių - į psihotsentrikam ar allotsentrikam.
Kiti požymiai gali būti išsiskiria savo klientams į produktą, vartojimo ir asmeninių savybių stiliaus.
Kaip paskirstyti segmentų
Produkto pasirinkimas gali turėti įtakos ne tik vienos amžiaus vartotojus, bet ir, pavyzdžiui, pajamų lygį ar geografinės vietos.Todėl, kuo daugiau kriterijų, bus pabrėžta vartotojų tyrimo duomenimis, aiškiau bus matomas visą situaciją rinkoje.Tuo pačiu metu daug požymių labai apsunkina padėtį.Paprasčiau tariant, daugiau segmentų, tuo mažiau vartotojams vienai grupei.Kaip paskirstyti segmentus ir kai parametrų priklauso nuo individualios įmonės.
Taigi, rinkos segmentavimas - tai procesas, kuris turėtų vykti tam tikrą modelį, priklausomai nuo įmonės tikslų.
