Tai pasiskolintas iš angliško žodžio atėjo į Rusiją iš (į abi puses) kapitalizmo pradžioje.Dėl kuris yra platintojas klausimą, lengviausias būdas atsakyti į vertimas - platintojas.Tiksliau, ji gali būti fizinė (individualus verslininkas) ar juridinis asmuo, kuris teikia tarpininkavimo paslaugas dėl produktų tiekimo iš gamintojo (atskaitos taškas) perpardavėjai (Vars), o galiausiai ir tiesioginis pirkėjas.Kaip kitaip galima apibūdinti, kas yra platintojas ir ką jis daro?Visų pirma, jis yra gamintojo atstovas tam tikroje srityje.Tai yra, jis yra pastato platinimo kanalų, tinklo kūrimą, o ne mažmeninei prekybai.Be to ji skiriasi nuo pardavėjo.Tiek tinklo ir jų teritorijoje masto, gali būti labai skirtingi.Tai pirmiausia priklauso nuo produkto.Kuo daugiau jis yra masyvi, šilčiausias, tuo daugiau jis turi konkurenciją, veiklos platintojo lauką (Beje, atsižvelgiant į 2007 m žodyną, ir gali būti "platintojas" forma) jau labiau koncentruota.Apsvarstykite šį: Juice Gamintojas (pieno produktų, duonos ir pan) yra suinteresuota tuo, kad jo vaistas iš visų mažmeninės prekybos parduotuvėse, mažų parduotuvių, kioskų, prekybos centrų ir prekybos centrų.Taigi kanalas turi būti platus arba šakotas.Ir kurie yra šiuo atveju skirstytuvas?Tai didmenininkas, kurti santykius su mažmenininkais, užsiimančių kainodaros tam tikrame mieste ir / ar rajone, stebėjimo ir organizuoti reklamą ir reklamines, pozicionavimo skaičiavimus.Jis gali dirbti kaip prodiuseris, ir skatinti įvairių gamintojų produktus.Jis gali veikti savo vardu, ar ne.Bet ji yra atsakinga už sandėliavimo, birių pirkimo, kainų regione.
Paimkite kitą pavyzdį, kad parodys, kas platintoją.Tarkime, gamintojas užsiima gaminti audinių didelio formato reklama spausdinti ant penkių metrų spausdintuvams.Kaip jis gali baigtis klientus, jei šios mašinos yra labai reti, jie, geriausiu atveju, bent viena įmonė už reklamos gamyba miesto?Šiuo atveju tai geriau patikėti savo produktų platintojas pasiskirstymą visoje šalyje ar keliuose regionuose vienu metu.Ir nėra prasmės jį skatinti kelis kanalus, nes tokių prekių paklausa yra selektyvus ir atsitiktinis.
Dažnai atsarginių dalių platintojai, santechnikos, sudėtingų mašinų dirbti komisijoje.Jiems tai prielaida tam tikrą pardavimų regione (šalis, apskritis, miestas, tinklo).Kai jis veikia, jie gali tikėtis premijų kompensaciją.Bet gauti pinigų iš galutinio pirkėjo yra atsakingas platintojas, dažnai jos veikimo vertinimas tik po metinės apyvartos ir apmokėtas sąskaitas skaičių.Statykite gamintoju, apskritai, yra suprantama.Jis nori pristatyti pagrindines partijas, o ne galvoti apie reklamą ar nuolaidų, nei įsipareigojimų, nei vietinėje rinkoje.Visi klausimai turėtų gulėti ant platintojo pečių.Kad jis turės nuspręsti, kaip, kokia forma, iš biudžeto reklamuoti prekes, kurie gali suteikti paskolą ir su kuo imtis išankstinį apmokėjimą.Jo problema yra tokia pati, ir kur saugoti produktus iki pristatymo į parduotuvėje (arba kliento).Todėl platintojai, kompetentingų, galinti sukurti kanalą, ilgalaikius partnerystės ryšius su mažmenininkais paieška, nėra toks paprastas uždavinys.Tačiau būtent nuo jos veiklos priklauso, galiausiai, produktų reputacija šiame regione.
