Mažmeninė prekyba yra labiausiai paplitęs tipas verslui.Taigi, tiesioginis kontaktas su klientu suteikia galimybę duoti mažmeninės tašką patraukli.Tačiau patirtis rodo, kad kai kurie ūkio subjektai nebuvo gyvens tas veiklas, kurios gali atnešti didžiausią pelną.Dabartiniai savininkai mažmeninės prekybos vietose dažnai neatspindi kokie metodai ar priemonės, skirtos naudoti padidinti pardavimus.Tačiau net ir subjektai užsiima didmenine, kartais reikia galvoti apie mažmeninė prekyba.
Ryšys tarp dalykų, prekybos ir didmeninės
Yra keletas skirtumų tarp šių dviejų kategorijų santykiai, būtent:
- su mažmeninių pardavimų padidėjimas pastebėtas padidėjimas rodiklių iš didmenininkų;
- pardavimų intensyvinimas dėl rekomendacijų didmenininkas padidina lojalumą iš mažmeninės prekybos lygį;
- kai atsižvelgiant į ypatumus mažmeninės prekybos verslo padidino pardavimus iš didmenininkų dėl geresnės patenkinti paklausą.
monitoringo pardavimai
reikalauti tiek apskritai ir konkretaus produkto atžvilgiu šiuolaikinio valdymo yra ypač svarbus, todėl reikia nuolat stebėti.Norėdami sukurti visas sąlygas, pagal kurias prekyba bus sėkminga, būtina organizuoti įgyvendinimo procesą, atsižvelgiant į tam tikrus veiksnius, pradedant išvaizda ir pakavimo prekių, baigiant kainas (didmeninės ir mažmeninės), o pardavimo tašką.
Koks turėtų būti atsižvelgta ir monitorius verslo subjekto Mažmeninė prekyba?Patirtis rodo, kad tinkamai ir veiksmingai sprendimai reikia aiškiai tvarkyti informaciją, kuri yra susijusi su veikla.Be šio pirmojo etapo monitoringas - duomenų rinkimas ir analizė.Kitas - nedelsiant priimti sprendimą.
Pagrindiniai veiklos rodikliai prekybos taško
pardavimus nesumažėjo, būtina stebėti dviejų priemonių mažmeninės prekybos efektyvumą:
- klientų besilankančių parduotuvę, skaičių;
- klientų, kurie pirko kažką parduotuvėje skaičius.
pirmasis rodiklis skaičiuojamas tiesiog.Jūs galite ne į parduotuvę įėjimo įdėti atitinkamą jutiklį skaičiuoti tiek įeinančius ir išeinančius klientus.Šiuo atveju klaidos gali atsirasti tik jei pats klientas bus eiti ir kelis kartus.Bet jie bus nereikšmingi.
rodikliai, dėl kurių klientų skaičius į parduotuvę
Tarp jų skiriamieji pagrindinis:
- iš mažmeninės prekybos vietą;
- buvimas ženklų;
- unikalus pardavimo pasiūlymas;
- organizavimas reklamos;
- kitos paslaugos.
dažnai mažmeninės prekybos parduotuvėse su savo punktų atidarymo yra sutelktas tik viena iš pirmiau nurodytų veiksnių.Tačiau ekspertai įrodė, kad tik su šių rodiklių kompleksas svarstyti galės išlaikyti stabilią pardavimų lygį.
Vis dėlto svarbiausias rodiklis yra pardavimo vieta.Antroje vietoje yra prekių specifiką pasirinkimas.Iš šio faktoriaus priklauso nuo pirmojo rodikliu.Pavyzdžiui, vartojimo prekių atveju, saugoti vieta yra svarbus.Jei verslo subjektas turėtų parduoti produktus su tam tikru unikalumą, šiuo atveju pardavimo vietoje vieta yra ne taip svarbu.Patartina pardavimo skaičiai padidinti parduotuvė eismo Zoom.
Nepārprotamība
Vieta išleidimo įtakoja tokius veiksnius, kaip pralaidumą.Pastarasis yra nustatomas pagal bendro skaičiaus potencialių keliautojų.Siekiant šio tikslo, iš verslo subjekto atstovas gali stovėti ne iš parduotuvės duris ir rasti žmonių, kurie praeidami šio lizdo ir atrodė keistai į ją.Siekiant gauti daugiau visą duomenų gali būti visi galimi pirkėjų suskirstytų į vyrų ir moterų, taip pat, kad juos paskirstyti pagal amžių.
Iškabos
Po kryžminio parduotuvės įkūrimo reikia atkreipti potencialių klientų dėmesį.Kaip veiksmingą priemonę, kurią naudoja ženklą, kuris turėtų:
- būti matoma ir akį traukiantis;
- aiškiau apibrėžti specifinį pobūdį prekių, kad žmonės gali pirkti parduotuvėje;
- pripažinti tam tikrų pirkimo naudą (žemas kainas, įvairovė ir aukštos kokybės).
nustatyti požymiai efektyvumą, deja, tai yra sunku.Tai gali būti padaryta tik empiriškai.
unikalus pardavimo pasiūlymas
Jei negalite organizuoti savo mažmeninės prekybos taško su didelio eismo, ir noras pradėti savo verslą yra tai padės šį veiksnį.Unikalus pardavimo pozicija - kažkas, dėl kurių bet kuris pirkėjas norės eiti į parduotuvę, kuri yra įsikūrusi vartai net.Taigi, pirmas dalykas, kad yra būtina, kad pardavimai visada buvo stabilus pobūdis - teikti prekes ar paslaugas, kurios yra unikali pagal apibrėžimą.Pavyzdžiui, taip:
- tiesioginis siuntas Kinijos arbata (daugiau nei 1000 veislių);
- Europos sausi (tik 5 valandos);
- daugiau nei 100 modelių vandens šildytuvai su nemokamu montavimas;
- skanus belyashi kokybės mažiausiomis kainomis, ir tt
organizavimas reklamos
Ne visi ūkio subjektai gali sau leisti pašalinti reklamos tolesniam transliacijos per televiziją.Taip pat gana brangus yra lentose centrinėse gatvėse.Todėl šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama kitų, lygiai taip pat efektyvių metodų reklama reklamai skirti produktai.
veiksmingas metodas yra atitinkamų skelbimų internete ir vietos laikraščiuose vieta.Be to, gera pagalba gali turėti teigiamą grįžtamąjį ryšį klientų, kurie yra patenkinti su pirkimu ir priežiūra, kuri yra išdėstyti ir kainą.Jeigu atitinkama tvarka spausdinimo skrajutes ir lankstinukai Pardavimų gali būti gerokai padidintas.Idealiai reklama - Informacija apie produktą ar paslaugą yra kartu su kitais duomenimis, kurių gali prireikti, kad potencialus pirkėjas.Pavyzdžiui, remiantis skrajute nugaros, galite spausdinti iš geriausių maisto tarnybos ar traukinių tvarkaraštį adresus.Šiuo atveju, informacijos turinį tokio knygelėje yra žymiai padidėjo, atitinkamai, ir taip pat, kad jo išsaugojimo tikimybė.
Kalbant apie internetą, reklama didžioji World Wide Web yra vienas atskirą pranašumą.Tai prieinamą kainą.Pardavimų gali būti gerokai padidintas, sukuriant tinkamą svetainėje parduotuvę, kuri bus nuolat atnaujinama.
Kitos paslaugos
Pavyzdžiui, savininkas nusprendė atidaryti grožio salonas mažame miestelyje.Kaip praneša visą miestą?Tai labai paprasta - pakviesti stilistas, kuris gali pasirinkti ir sureguliuoti vaizdą pirkėjams nemokamai, pavyzdžiui, per mėnesį ir praneša apie didžiausią įmanomą skaičių žmonių skrajutes.Tai iš tikrųjų vyksta į darbą, ir per mėnesį, daugelis moterų žinos apie mūsų parduotuvę.
Kitas akivaizdus pavyzdys - pardavimas įprastinių plastikinių langų.Mažmeniniai pardavimai žymiai padidės ateityje, jei pasiūlymas išsinuomoti specialus įtaisas, kuris matuoja šiluminio laidumo, langų ir apskaičiuoto šilumos nuostolius.Naudodami šį prietaisą, bus gerokai padidinti reitingų subjekto.
Taigi, pardavimų augimas gali būti pasiektas su pirmiau rekomendacijomis.
priežastys sugadinti kai kuriose parduotuvėse
studijas mažmeninės prekybos verslo parodė, kad 80% mažoms įmonėms nepavyksta per pirmuosius penkerius veiklos metus.Ji dažnai susijusi su didelių sąnaudų, susijusių, savo ruožtu, pavyzdžiui, nuomos vietos parduotuvėje.Mažmeninės prekybos apimtys yra glaudžiai priklauso nuo produktų asortimentą.Taip pat dažnai trūksta gerų specialistų, kurie žino, kaip efektyviai dirbti su klientais.
sėkminga plėtra savo verslą, jūs negalite ignoruoti konkurenciją, tačiau nerekomenduojamas nuolat jų ieškoti.Ką reiškia šiuo atveju:
- pasikliauti tik savimi;
- susidoroti su vis daugiau klientų (pritraukiant pirkėjus ir ne tik pašaliniams asmenims, padidinti pralaidumą ir pabandyti sukurti klientų eilėje);
- didinti apyvartą įtikinėjimo kiekvienas lankytojas daryti kai pirkimą, didinant vidutinį patikrinti dydį ir produktų juo skaičių, užtikrinant maksimalų kartojasi pirkimas;
- nustatyti jokių problemų su darbuotojais: rasti aukštos kvalifikacijos personalą, kad būtų išvengta bet kokios vagystės tarp darbuotojų, šviesti specialistus sukurti veiksmingą sistemą, skirtą stebėti tiek pardavėjų ir administratoriams;
- sukurti efektyvią prekybą (mesti mažas efektyvumas reklamos, subalansuoto požiūrio į pardavimo, plėtoti pelningą kainų).
apie tai, kaip gauti stabilų planuojamą pardavimo apimtį, o pokalbis tęsis.
Formulė produkcijos parduodama
pardavimų apimtis turėtų būti apskaičiuojamas siekiant išanalizuoti augimą arba sumažinti šį rodiklį.Tai leis bet kuris subjektas, kontroliuoti jos ekonominę sėkmę ir laiku priimti sprendimus sparčiai sumažėjo atitinkamų koeficientų.
Yra gerai žinomas formulė pardavimų apimties:
OP = (Ctrl + R) / (L - R), kur
paprasta - sąlygiškai pastoviąsias sąnaudas gamybos pobūdį;
PR - pelnas neatskaičius palūkanų;
C - vieneto kaina;
P - kintamosios išlaidos už vienetą produkto.
Svarbus rodiklis pardavimų analizė yra jos bruto.Iš bendrųjų pajamų skaičiavimo padarė, bet tam tikrą laiką jis grindžiamas apyvarta, esamų taisyklių dėl prekybos leidimų forma.Bendrosios pajamos už planavimo laikotarpį remiasi numatomais dailiojo apyvartos.
Išvada Apibendrinant medžiagą, reikėtų pažymėti, kad pardavimų apimtis - tai yra gana svarbus rodiklis pardavimo bendrovės efektyvumą, jo vertė labai priklauso nuo abiejų vidinių ir išorinių veiksnių.Tik jei verslo subjektas sieks atsižvelgti į juos planuojant savo veiklą, ji galės pasiekti gerų rezultatų.
