Daugelis žmonių mano, kad geras pardavėjas nesvarbu, kas tai yra prekybos, tačiau iš tikrųjų ji dažnai paaiškėja, kad prekės yra panašūs.Priklausomai nuo konkrečios rūšies pardavimų vadybininkas turi turėti visiškai skirtingus asmenybės bruožus.Norėdami suprasti, kas sukėlė šiuos skirtumus, būtina pasinerti į "pardavimo" apibrėžimo ir ištirti visas formas ir aspektus šį sunkų darbą.
Pardavėjai, dirbantys masinės vartotojų rinkos, kaip ir sprinterių, kurie reikalauja greitį ir veiksmų skaičių, o įmonių vadybininkai yra svarbiau sukurti ilgalaikius santykius pasitikėjimu su kuo didesnį pelną tikslas.
Ką parduodate?
su vadybinių ir ekonominių sąvokų esmę yra labai svarbu suprasti, dėl savo prigimties ir etapais supratimo priklauso nuo pardavimų apimties.Daugelis ekspertų renkasi tokį apibrėžimą: pardavimas - keletą priemonių, įtakojančių pasaulio viziją, siekiant sukurti klientui jo mąstyseną ir emocijos reikia tam tikro produkto, kad jie gali gauti savo finansinius išteklius.Tai turėtų būti pasiekta didžiausią naudą iš kliento ir pardavėjo pelno.
Ką B2B?
sumažinimas turi anglų Ištakos B2B: verslas verslui, ir nurodo ekonominės ir informacinės įtakos tarp juridinių asmenų, pobūdį.Pažodinis vertimas - verslas verslui.Ką parduoda B2B?Tai yra rinkos segmentas, kuriame parduodama ne orientuota į galutinį vartotoją, ir kita veikla.Tai yra apibendrinta terminas b2b atitinka visus veiklos formų, klientai yra juridiniai asmenys.
Kas yra B2C marketingo?
apsvarstė verslo pardavimo esmė, atėjo laikas sužinoti, ką pardavimų B2C.Terminas taip pat pasiskolino iš anglų kalbos: verslas vartotojui, ir yra prekybos forma per tiesioginio pardavimo galutiniams vartotojams.Pažodinis vertimas - verslas vartotojui.Šis pardavimo tipas leidžia jums daryti verslą su mažiausiai tarpininkų, todėl padidėjo pelningumas.Sistemos santykiai yra grindžiami "verslo klientų".Paprasčiau tariant, tai yra prekių ir paslaugų pardavimas tiesiogiai galutiniams vartotojams.
dabar būtina nustatyti pagrindines charakteristikas šių dviejų visiškai skirtingų formų verslą pardavimus.
įvairaus tūrio
tiesioginis pardavimas vartotojams dažnai apsiriboja tam tikrą biudžetą, kuris yra pasiruošęs praleisti laiką žmonėms.Jis gali būti išreikštas kaip pinigų suma tarp vartotojų kišenes ribos.Verslininkai taip pat turi savo žinioje daug didesnį įmonių lėšas, kurios yra ribojamos tik pagal organizacijos apyvartos dydžio.Parduodant produktus verslas nėra izoliuoti, ir šimtus ar tūkstančius vienetų.Taigi, perkant vidutiniam žmogui automobilis - tai įvykis, kuris įvyksta tik kelis kartus gyvenime, o verslininkas įmonių tikslais gali juos pirkti dešimtys, ir nors išlaidos nebus pernelyg pastebimas.
Profesionalumas pirkėjai
Verslininkai yra profesionalūs pirkėjai, kurie yra išsamiai susipažinę su ataskaita, kurioje bus naudojamos jų pirkimo, visi jos privalumai ir trūkumai.Be to, jie gali konsultuotis su nepriklausomais ekspertais.Sprendžiant pirkti, savininkas jau žino konkrečius parametrus prekes, kurios yra labiausiai tinkamus sprendimus savo verslo tikslus.Vartotojai tautos negali turėti rimtą pristatymą, pavyzdžiui, apie namų ūkio ir pasirinkimo remtis iš pardavimų asistentas žodžių.
techninį sudėtingumą produkto
prekių pardavimas verslui apima didelį sudėtingumą patį produktą.Taigi, kiekvienas verslininkas turi norą gauti informaciją apie visus sudėtingos įrangos niuansus (ryšių įranga, staklės su programinės įrangos produktų linijas, ir pan. D.), taip pat galimą atsiperkamumą ir pelningumą jo naudojimo konkrečioje verslui.
ciklas pirkti
Skirtingai vartojimo prekių pardavimo, rafinuotas gaminiai verslui neįgyvendino greitai.Susitikimai su pardavėju dažnai keliais etapais, po kurių pirkėjas įvertina privalumus ir trūkumus, taip pat galimas alternatyvas, po kurio sudaryta sutartis - kaip logišką išvadą proceso.Pavyzdžiai atlikus sandorius, kurie mokė vartotojų pardavėjų tokiais atvejais naudoti teisingai.
rizikos lygis pirkėjas
Pirkėjai didelėms įmonėms gresia kas daugiau nei paprastiems vartotojams.Ir rizikos sąvoka apima ne tik sumą, sumokėti už prekes, tačiau visus galimus nuostolius ir negautą pelną dėl neteisingo veikimo ateityje įrangą, kol verslo struktūros kaip visumos egzistavimo.
atsakomybė sprendžiant
Kas yra verslo pardavimas?Tai sunkus kelias Generalinio Sekretoriaus ir už reikalingus sprendimus dėl galvos pirkimo atsakingas.Būtina aiškiai pajusti kiekvienas iš pašnekovų, skatinant su visų teigiamų aspektų jo produktą.Jūs negalite imtis jokių ceremonijų pirkėjas, jums reikia veikti kryptingai ir sistemingai.
produkcijos paklausa
Iššūkis prekių pardavėjui į stambiojo verslo, kad jie turi apskaičiuoti ne tik jų pačių produktams paklausą, bet ir stebėti susijusiose rinkose.Dėl lėšų iš verslo paklausa yra tiesiogiai proporcingas už jų galutinių produktų paklausa.Ir demografinės struktūros vartotojams (kaip pardavimo visuomenei organizavimo) tyrimas neapsiriboja bet savo ruožtu.
Artumo Bendravimas pardavėjas ir pirkėjas
prekių pardavimo verslui dažnai yra ne pirkėjo biuro tvarkingos.Tačiau net ir po sandorio pasirašymo ir pardavėjo pareigas ir ryšį iš įmonių klientų nenutrūkęs.Pardavimo kaina šiuo atveju yra didelis, todėl valdytojas ir kontrolės (kartais už metus) viešųjų pirkimų procesus, derinimo ir techninės priežiūros prekes.Be to, šių pagrindinių pardavimo sutartis abi šalys yra kai kurios verslo partnerių laipsnį, kuris apibrėžia savo pareigas tarpusavyje.
