Manau, kad kiekvienas pardavimų vadybininkas sutiks su manimi, kad gerai raštišką citatos - vienas iš verslo sėkmės komponentus.Per klientų rankose nuolat vyksta daug pasiūlymų, tačiau dėl kažkokių priežasčių vienas iš šimtų veda priimti sprendimą už prekių tiekėjas.Nors labai dažnai aiškiai matyti, kad pasirinktos kliento įmonė, nei jų požiūriu, o ne dėl prekių kokybės nesiskiria nuo kitų.Kodėl tai vyksta?Taip, yra tai, kad personalo pasirinktas bendrovės žino, kaip padaryti verslo pasiūlymą, kad bus dirbti pati.Ir mes kalbame apie pasiūlymus, kurie yra skirti visiems galimiems klientams - tiek tuos, su kuriais bendrovė jau dirbo, ir visiškai naujos.
Čia yra bendrosios taisyklės rengiant pasiūlymo, nepamirškite, kad turite ne tik tiekti vadybininkas, tačiau bendrovės direktorių.
nustatyti, kodėl klientai renkasi mus?
atsakymas į šį klausimą turėtų būti pasiūlymo prasmės.Be aiškaus supratimo pardavimų strategijos ir suprasti, kaip padaryti, verslo pasiūlymą neįmanoma.Žr prekių aprašymas, pagrindinį akcentą.
Užsirašykite visas išmokas
tik pabrėžiant savybes produkto, jūs galite padaryti darbo pasiūlymą.Dabar mes turime išversti šias funkcijas su paprasta kalba kitam pirkėjui gamybai.
Dėl patogumo, yra keletas punktų, kai prekės vertinamos jokios potencialų klientą.Tai prekių pagaminimo, ypač jos pardavimo, pristatymo sąlygos, ir, žinoma, garantijos, tiek didmeninės ir mažmeninės prekybos vartotojams.Jei kai kurie iš aspektai nėra matomas įrašytų naudą, būtina papildyti sąrašą.
parduoti idėją
atidžiai suformuluotus pasiūlymus ir bandyti pabėgti nuo to prašymo aprašymas.Jei reikia parduoti naujoviškas temą, sutelkiant dėmesį į jos taikymo funkcijų.Jei jis yra tradicinis produktas - turėtų būti skiriama visų žinomų charakteristikų.
kaina gauto produkto pasiūla
kokybės Dabar jums reikia įvertinti, kaip reikšmingas kiekvienas bet kurį iš išvardytų punktų klientų.Iškart tampa aišku, kad yra svarbių pozicijos, ir yra nepilnametis.Raktų rinkinys ne sąrašo viršuje, ir mažas - iki galo.Kartais neaišku, kas bus su klientu pagrindinis, o paliks jį abejingi.Todėl, jūs galite naudoti tris būdus, kaip įvertinti, kaip padaryti komercinį pasiūlymą optimalų kelią.
- ekspertų.Nes tai yra keletas variantų pasiūlyti.Tada mes atlikome pardavimo vadybininkams bendrovių ir firmų partneriais apklausa.Išryškina geriausias iš šių pasiūlymų.
- rangas nuolatinių klientų.Jūs atsiųsime skirtingų versijų pasiūlymas esamais partneriais ir pamatyti kuris iš jų sukėlė didžiausią atsakymą.
- vertinimas naujų klientų.Yra naujų firmų pristatymas.
Be taisyklių, turime nepamiršti, kad darbas dėl didelio komercinio pasiūlymo negali būti baigtas per vieną dieną.Savo kūrybos reikės apie savaitę vidutiniškai: vienos ar dviejų dienų parengti ir tris ar keturias dienas dėl vertinimo ir atrankos optimalaus rezultato.Šis laikotarpis turi atsižvelgti į kai darbo.Jei planuojate parduoti greitai gendančius krovinius, tai kaip padaryti, kad verslo pasiūlymą, būtina galvoti iš anksto.
Šie paprasti taisyklės bus veiksmingas pasiūlymų, galėtų dirbti apie planuojamą rezultatą.Su šia bendra schema atrodo tekstą, kad jis gali parduoti bet kokias prekes.
