Kiekvienas iš mūsų tikrai Natknąć mažų parduotuvių su ryškus iškabų žinomas prekinis ženklas ir tikrai "Erdvė" kainas.Nepaisant to, kad šio produkto kokybė, galite saugiai pirkti ir už priimtiną kainą, yra žmonių, kurie nori mokėti už naudingų savybių parduodamų šiose parduotuvėse produktus.Be to, noras patekti į savo garderobą dalelę pernelyg didelių išlaidų kartais toks stiprus, kad žmonės praleidžia brangų laiką laukia ilgai stovėti eilėje - kaip paaiškinti tokį elgesį?
Veblen efektas: samprata ir esmė
ekonomikos teorijoje galima suskirstyti mokumo reikalavimą produkto į dvi plačias kategorijas: funkcinės ir nefunkcionalus paklausa.Ir jei pirmoji grupė yra tiesiogiai dėl vartotojų savybių prekes ar paslaugas, antra priklauso nuo veiksnių, kurių santykiai su naudingų savybių yra gana sunku atsekti.Kai žmonės perka tai, ką jie nori pirkti savo draugus (Laimėjusi efektas), o kiti linkę išsiskirti iš minios (snobas efektas), o dar kiti nori pakelti savo prestižą ir sąmoningai pirkti brangių dalykų.Pastarasis atvejis yra išsamiai aprašyta ekonomistą Thorstein Veblen, po kurių prekių ar paslaugų naudojimas ne tiesiogiai, bet norint sukurti neišdildomą įspūdį, ir gavo savo pavadinimą - "Veblen efektas".
Amerikietis futuristas ir rašytojas parašė nemažai knygų, tokių kaip "Verslumo teorija", "teorija Laisvalaikio klasei," et al., Kuriuo jis "prestižinės ir gerai matomoje vartojimo" sąvoka tvirtai įžengė į kasdienio gyvenimo sociologų ir ekonomistų.Pasak Veblen, šiuolaikinėje visuomenėje, paklausa yra labai įtakoja beje gyvai "visuomenės grietinėlė".Gyvenimo būdas laisvalaikis klasės vis dažniau tampa norma, ir visiems kitiems žmonėms etalonas.Taigi daugelis bando kopijuoti skonį ir pageidavimus oligarchų, "aukso jaunimas," žvaigždžių šou verslo, ir ttTačiau šie rinkodaros yra puikus.
Veblen efektas: gyvenimo pavyzdžių
suvartojimas statusas galima pamatyti beveik kiekviename žingsnyje.Tik pažiūrėkite, kaip jie suknelė mūsų pavaduotojus ir ką jie vairuoti.Taip pat galite eiti į įdomus vienoje iš madingiausių parduotuvių ir paklausti kainos.Veblen poveikis dažnai pasireiškia meno kūrinių vertinimo, ji veikia brangių restoranų ir viešbučių, dažnai pasireiškia reklama prabangos žurnalų puslapiuose.Ir jei jūs įtraukiate kad Rusijos siela linkę eiti į kraštutinumus, tampa aišku, kodėl kai kurie žmonės tiki, kad dvasios turėtų būti nebūtinai nuo Armani, drabužiai iš Brioni, ir laikrodis - iš Patek Philippe kolekcijų.Pastarasis, beje, yra labai populiarus tarp Rusijos elito - tarp šios markės gerbėjų yra Vladimiras Putinas, Anatolijus Chubais, S. Naryshkin, ir tt
Savybės statusas vidaus vartojimo
Veblen paradoksas jau seniai žinoma, ir nėra šalys, kurios gali būti parašytas išimtis.Tačiau tai, kaip ji veikia buvusios Sovietų Sąjungos šalims, yra labai skiriasi nuo jos apraiškas Europoje.Jei turtingi gyventojai išsivysčiusių šalių pateikti savo pageidavimą unikalų išskirtinį produktą ar prekės ženklą su kelių šimtų metų istoriją, pagrindinis rodiklis mūsų tautiečių yra nieko daugiau, nei didelės kainos.Kuo didesnis prekių vertė, todėl jiems ji tampa vis labiau vertingas ir pageidautina.Reikia turėti omenyje, jei staiga turi troškimas atsiduoti į kai "firminių" Bagatelle.Mūsų rinkodaros specialistai - žmonės gudrus savo veiksmus, jie ne panieka naudoti visus psichologinių triukų rūšių.Žinant, kas motyvuoja mus dėl tam tikrų dalykų, pirkimo, galėsime daugiau protingai rinktis ir išvengti nereikalingų išlaidų savo biudžeto.
