Prekybos centrai praktiškai išstūmė šiandien įprastų parduotuvių ir rinkas.Jų privalumai - didelis asortimentas, patogumas ir greitis paslauga, maloni atmosfera.Ir ten yra toks kaip nuolaidas ir akcijas prekybos centruose dalykas!
Kodėl prekybos centrų kainos?
Taigi prekybos bendrovė didina pardavimus.Atrodytų, kad yra prieštaravimas - kaip galima padidinti pajamas, sumažinti kainą?Tiesą sakant, protingas ir gerai įvertintais nuolaida parduotuvėje atnešti nemažą pelną.
Kaip tai veikia?Tarkime prekių vieneto vertės $ 100 sandorio sudarymo metu iš 70. Pajamos, gautos iš pardavimo savikainos - 30 rublių.Jei du vienetai įgyvendinti prekes 90 rublių nuolaida, pelno sieks 40 rublių, o tai yra 33% didesnis.Be to, siekiant padidinti pinigų apyvarta ir prekių kiekį pardavė.
Žinoma, ne kiekvienas pirkėjas, matydamas nuolaida įsigyti du vienetai vietoj vieno elemento.Tačiau daugelis iš nuolaidą reikalaujamą pranešimą, kad bus įdomu.Vartotojui, svarbu nusprendžia, - ar jis turi antrąjį produktą, kitaip spręsti yra pelninga tik parduotuvėje.
Ar turite nuolaidų kortelę?
Nuolatinis nuolaidos visiems produktams neturi atsitikti dažnai.Jei tokios akcijos vyksta reguliariai apsipirkti, tada kaina yra per didelė, iš anksto, o tai įmanoma tik su silpna konkurencija prekių nišą.
bendra technika - pardavimas ar dovana pirkėjas su kaupiamuoju nuolaidų kortelę ar nuolatinės nuolaida.Dažnai parduotuvėje negali išsiversti be jo į aršios konkurencijos sąlygomis.Jei kaminai Yra keletas tipų palankiomis kainomis, pirkėjas laimingas "jungiasi" yra šios parduotuvės.Pavyzdžiui, nuolatinis mažinimas žemėlapyje galima papildyti kita - sezoninio arba kaip trumpalaikis.
Sėkmės valandos ir dienos
kai kurios kainos turi ribotą galiojimo laiką, pavyzdžiui, kol mėnesio pabaigoje.Kitos - "plaukiojančiu" palūkanų norma, kuri sumažina su kiekviena diena.
Parduodant sezonines prekes vasaros arba žiemos nuolaidas ir akcijas prekybos centruose pabaigoje - yra praktiškai vienintelis būdas pritraukti dėmesį.Ir puikus būdas atsikratyti neparduotų prekių svorio.
Akcijos prekybos centruose, tik iki tam tikros datos, taip pat nėra neįprasta, kad ilgą laiką.Tai gali būti parduotuvėje atidarymo, iš bendrovės arba jos įkūrėjo gimtadienis ir pan. N. Tai yra geras papildomas būdas "nutvieksti" už parduotuvės, ir iš karto padaryti didelį apyvartą.
Taip pat yra geri prekybos valandos (dažniau vakare arba ryte, kai tam tikrų produktų žemiau kaina).
Kiti variantai
Dažnai akcijas, nuolaidas prekybos centruose taikoma prekėms, nėra populiarus.Praktika rodo, kad paklausa tokia "nelikvidžios" augimas yra tiesiogiai proporcingai procentinio dydžio sumažinimą į kainą.
Kitos atsargos prekybos centruose siekiama skatinti didesnį prekių skaičiui ar didelės sumos pirkimą.Procentinis nuolaida šiuo atveju gali būti nustatomas antrosios ir vėlesnių panašių produktų arba, rečiau, kaina sumažinama kiekvienai įsigyjančios vienetą.Tai taip pat yra nuo daugiau, negu specifinės sumos pirkimo nuolaida.
Kai kurie prekybos centro atsargos gali būti nukreiptas į tam tikrų kategorijų asmenims - pavyzdžiui, socialinės nuolaidas pensininkams.
vienas atrodo kaip "pirkti vieną produktą -. Gauti kitą nemokamai"Arba, pirkėjas gauna mažą dovanėlę, suvenyrą, paprastai su reklamos parduotuvėje.
prekės gali būti sugrupuoti į rinkinius konkrečiu pagrindu, o rinkinio kaina yra paprastai mažesnis nei bendra visų jos sudedamųjų objektų.
Taip pat yra nurašoma iš mažų defektų (pvz sulamdytas pakuotės).Arba kai grąžinant prekes su defektais gali pasiūlyti kitą, bet mažesnės sąnaudos.
dalis prekybos centre veiksmų - perkant skrajute arba pakuotės lapelyje.Tokie veiksmai didinti informuotumą apie prekybos centrą ir, kaip taisyklė, sukelti padidinti pardavimus.
