Žinoma, jūs niekada net minties apie tai, ką pakaitinių produktų.Tuo tarpu mes, jų klientai, vaidina svarbų vaidmenį keičiant rinkos pasiūlą ir paklausą.Kas tai yra?
Taigi pakaitiniai produktai - tai produktai, kurie gali pakeisti mūsų įprasta produktus atveju, kai jos vertė staiga padidėjo arba sumažėjo dramatiškai pasiūlymą.Pavyzdžiui, jeigu yra daugiau brangaus jautienos, mes pakeisti jį su kiauliena.Jei pigiau sulčių dėžutėse, tada mes pirkti soda yra daug mažesnis.Jei kavos staiga tampa pernelyg menki, mes, ką jūs galite padaryti, leiskite mums gerti arbatą.Taigi, siekiant pakeisti tiesioginį ryšį būdingas vienas žaliavų kainų ir pokyčių, susijusių su juo už kitų paklausos vienalytė vartotojų savybių.
Kaip pakaitiniai produktai, kurių paklausos elastingumas?
Pagal pagrindinio teisės ekonomikoje, už konkretaus produkto (paslaugos) paklausa yra atvirkščiai proporcingas jo vertės pokyčiams.Kaip didelis yra šis ryšys?Viskas priklauso nuo šio rodiklio kaip "paklausos elastingumas".Taigi, jei net nedidelis pokytis prekių kainą išprovokuoti didelius pokyčius jo paklausos, tada mes sakome, kad šis produktas turi elastingą paklausą.Jei prekių kaina pasikeitė, tačiau tai praktiškai nėra nuo pardavimų skaičiaus poveikis, todėl tokio produkto "neelastinga" paklausa.
Taigi, kokios prekių su elastinga paklausa?Pavyzdžiui, galite imtis obuolius.Įsivaizduokite, kad staiga, dėl kokios nors priežasties, šių vaisių kainos išaugo.Žinoma, gerbėjai Apple ir toliau pirkti juos, nes jie nėra verta.Tačiau didelė masė vartotojams tiesiog pereiti jų dėmesį į kriaušių arba kivi vaisių, pavyzdžiui, ty pakaitinius produktus arba pakeisti produktus.Bet avalynės, vaistų, benzino, elektros lemputes ir tt paklausaelastinga nebus, nes patinka ar ne, ir juos pakeisti, turime nieko.
Kartais, esant išskirtinėms aplinkybėms reikalauti ji yra pakeičiama su prekių kainų padidėjimas yra tik auganti.Taigi, per pastarąjį šimtmetį Airijoje po prasto derliaus bulvių padidino šio šakninių daržovių dorojimo kainą.Ir kadangi jis buvo pagrindinis ir mėgstamiausias produktas vietinių gyventojų, vertas pakeitimo į jį iš esmės dietos, tai nebuvo, o žmonės ne gąsdinti didelę kainą.Jie tik pradėjo skirti mažiau lėšų iš jos biudžeto pirkti brangesnį maistą (vaisiai, daržovės, mėsa), todėl padidėjo paklausa bulvių.
pakaitiniai produktai nuolat sukurti produkto grėsmę, kaip jį pakeisti su kažkuo, tai visada įmanoma.Vadovai ir rinkodaros tikrai turėtų atkreipti deramą dėmesį į šią problemą.Taigi, jei gamykla, pavyzdžiui, nusprendžia didinti saldainių dėžutės kainą, tai nėra tikra, kad ji bus pasiekti šį pajamų augimą.Toks žingsnis būtų išprovokuoti paklausos saldainiai ir pardavimų augimas daug pigiau karamelės ir Marshmallow mažinimą.Bet ne tai, kad pajamos iš šio fabriko didės.Jūs turite viską kruopščiai apskaičiuoti ir analizuoti.
Kiekviena įmonė nori reikalauti už tai, ką ji gamina, turi minimalų lankstumą, nes pagal tokia sąlyga tampa įmanoma kartkartėmis pakelti kainas be baimės, kad pirkėjai bus susirasti daugiau įperkamų produktų pavidalu pakeisti.Viena iš priemonių, kuri gali pasiekti norimų - vykdo edukacines "veiklos, susijusios su pirkėjo, kaip rezultatas, iš kurių bus įtrauktas į yra bendrovės, savo prekės ženklu produkcija.Aukštos kokybės produktus, jų ilgaamžiškumas, patikimumas, tvarumas, nuolat gerinti metodus, ir, svarbiausia, kai kurių unikalių savybių buvimas leidžia uždirbti populiarumą ir klientų pasitikėjimą.
