Kiekvienas žmogus yra skirtingas, ir kiekvienas turi teisę į jų požiūriu - ar taip sako beveik kaip garsi amžių filosofinės išminties.Pasakykite, kad reikia imtis žmogaus teisę būti savimi ir galvoti kitaip.Vis dėlto, priima šį faktą labai sunku.Tai vienas dalykas, kai kalbama apie gana neutralus klausimų, pavyzdžiui, "kokios muzikos tu myli", arba "kas yra geriau:. Komedija ar sukilėliai"Tačiau situacija pasikeičia, jei jūsų priešininkas nuomonė įtakos bendrų sprendimų priėmimą.Pavyzdžiui, atsižvelgiant į sutarčių atveju.Ir tik tada, kai labai svarbu įtikinti asmenį, kad nesate jam, tiesa!
Siekiant įtikinti asmenį, kad jie teisūs, tai yra pakankamai žinoti, kai psichologinių metodų poziciją į vVam pašnekovas.
1. Būkite nuoširdus.Net jei jūs visi esate pačiame įkarštyje, jums reikia išlikti ramus ir savikontrolė, arba įtikinėjimas veiks.Plačiai ir neatsargus šypsena, nereikia nuskaityti prie priešininkas odos, atlaisvinkite savo rankena.Negalima apsimesti, kad esate visiškai abejingi derybų rezultatus - iš tiesų taip nėra.Tiesiog būti atvira ir šalinamos į pokalbį.
2. Kas žinotina prieš įtikinti asmenį, kad jūsų pasiūlymas ar požiūris yra labai teisinga, aiškiai tiki patys.Tai yra klaidingas ir negali būti kitaip.
3. Duoti asmuo supranta, kad jūs gerbti jo ir jo požiūrį.Trumpo jūsų įsitikinimai neutralios komentarai.Reikalauti, bet su šypsena.Ir sutinka su juo.Paimkite jį savaime suprantamu dalyku: savo partnerį (labiausiai tikėtina), ne kvailas vyras.Jo nuomone, taip pat yra vertas pagarbos!Klausimų, ir didelių, o ne kaip įtikinti asmenį, ir kaip įsitikinti, kad jis norėjo priimti savo požiūrį.
4. nustatyti savo tempą pašnekovas.Tačiau to padaryti staiga ir šiurkščiai nėra verta.Reikia būti ant tos pačios bangos ilgiui.Bet kaip!Svarbu, kad savo tempą ir balso tonas buvo įlaipinami į pašnekovą, o ne atvirkščiai.Norėdami tai padaryti, jiems tarė: po frazės sakydamas lygiai tas pats lygis, nes ji yra (greitai arba lėtai), o ne iš sakinių pabaigoje būtinai padidinti arba sulėtinti tempą.Taigi, jūs ne tik sukurti patogią aplinką jums derybas, tačiau nesąmoningai aišku varžovas, jis groja jūsų taisykles.
5. kalbėti ta pačia kalba.Prieš įtikinti asmenį, kad kažkas pirkote ar priimti savo sąlygas, atsistoti į savo vietą: pasiimtum kažką, kad taip sunku "vparivayut"?Vargu.Tačiau kalbėti apie naudą, įdomų pašnekovas.Ir tada nesvarbu, ar jūs parduodate kažką arba tiesiog įtikinti kitus, kad Jūsų idėjos teisingumą, leiskite jiems žinoti, kad jūs išgirsite ją, klausytis ir, apskritai, reiškia tą patį!Taigi jūs "apsisukti", kad kitas asmuo ir jis nori nenori turi pasiduoti gynybinę poziciją.
6. Ar ne Monotoniška.Nepriklausomai argumentas buvo: bandymas pasirašyti verslo sutartį palankiomis sąlygomis, arba jūs įtikinti savo draugui, kad jūsų mėgstamas filmas apie jo geriausias - nėra prasmės mesti kai kuriuos faktus.Jei priešais jus išsilavinęs ir beatodairiškai asmuo, jis gali mesti jums į Priešingai faktus.Taigi tai yra įmanoma, kad ilgą laiką kažką įrodyti ir neįrodo pabaigoje.Sutinku su juo, pusiausvyrą.
7. Jo argumentai yra prieinama klausimų forma.Tai ironiška, bet ji veikia.Tarkime, jūs ginčytis vienas su kitu apie tai, kas yra tam tikrų veikėjų vaidmenį šiame filme jo karjeros viršūnė.Ar esate tikri, kad taip - yra.Užduoti klausimą: "Ar galite išvardinti filmus išleistas per metus, kur jis grojo geriau?".Ir vienas mažai galvoti apie ... Privatumas dalies skaldytų.
6. įveikimas atsparumas.Jei sėkmingai pavyko įveikti ankstesnius žingsnius, jūs pastebėsite, kad žmogus "atšildyti" ir tapti nusiraminti ir yra jums.Kitaip tariant, kai kurie iš kliūčių įveikti jo pasipriešinimą.Kaip įtikinti žmogų savo teisingumu, pagaliau?Sudėjimas klausimus šiame veną, kad apklausiamasis atsakė "taip".Klauskite emocinius klausimus, užtikrina patogią atmosferą.
užuolaidos ant, kaip įtikinti žmones paslaptį, dabar šiek tiek pakelta.
