Pasitinkant žiniasklaidos ar reklamos su terminu "platintojas", mes ne visada gali tinkamai suprasti jo prasmę.Platintojas - prekybininkas, bet kaip ir kokias teises jis praleidžia savo darbą - tai ne aišku visiems.Pabandykime išsiaiškinti, kas jis buvo, bet tuo pačiu metu, kaip tapti platintoja.Kodėl
gamintojas platintojas reikia
santykiai tarp platintojo ir gamintojo pastatytas ant natūralių šiandieninėje ekonomikoje norite išplėsti eksportuoti savo produkciją užsienyje rinką, tuo pat metu mažinant savo išlaidas iki minimumo.
įgyvendinti šiuos planus jis padeda oficialus platintojas - tarpininką.Beje, pasiskolintas iš anglų kalbos terminas reiškia "platintojas", "tas, kuris platina šį produktą."Platintojas daryti: perkant prekes už savo pinigus iš gamintojo, jis paskirsto jį į savo vardu regionuose.
Tačiau, beje, dažnai turi trūkumų - gamintojas pradeda kainuoti (ir susijusių su atstovavimo sutartį - teisiškai) priklausys nuo to, kaip agentas yra sąžiningas, drąsus ir, svarbiausia, ar ji turi gebėjimą ir norą sudaryti palankiassandoris.
Kaip tapti platintoja
Jei viena ar kita įmonė arba bendrovė nusprendė įsigyti iš platintojo statusą, ji pirmiausia turi išduoti atitinkamą sutartį (vadinamąją "sutartį dėl rinkodaros").Jis gali turėti išskirtinis (suteikiant teisę parduoti prekes tik tam tikroje įmonėje) ir neišimtinė.
Žinoma, užsiima minėtų santykių, su "oficialus platintojas" rango bendrovė tampa įprasta perpardavėjui, kuris veikia kaip didmenininkas.Ji paprastai palaiko ilgai ir glaudžius santykius su eksportuotojo ir yra atsakingas už skatinimą ir prekiauti savo produktą tam tikroje srityje šalies, kuri yra iš anksto priskirti jai.
Ką reikia padaryti, norint tapti platintoju
Atsiliepimas apie tai, kaip tapti oficialiu platintoju klausimą, mes jau minėjome, kad reikalinga pardavimų tarp įmonės ir įmonės iš gamintojų-pardavėjo susitarimo.Bet tai padaryti pirmiausia pasirinktos įmonės turėtų siųsti apeliaciją pasiūlyti savo paslaugas įgyvendinimo.
Šis gydymas paprastai nurodoma taikymo sritis bendrovei, paaukojo save į platintojas, mobilumo, tempą, aprėptis, klientų skaičių ir galimybes vaidmenį.Daug dėmesio turėtų būti skiriama peržiūros ir rinkos, kurioje bus atliekami darbai, taip pat kaip pardavimų ant jo dėl tam tikrų prekių kiekio nuoroda.
šio gydymo tikslas yra sudominti savo ateities partnerių teikiamų paslaugų, o rodo savo žinias apie vežant prekes ir, kaip reklamuoti galimybę.
Tinkamas tinklų dažniausiai baigiasi su verslo derybų ir platinimo sutarties pasirašymo.
teises kaip į rinką
eksportuotojas platintojas dažnai suteikia platintojas išimtines teises į pardavimo, ir jis pasisiūlė eiti į šią rinką, ne tik varžytis, bet taip pat labai prisideda prie tam tikro produkto ir jo reklamos skatinimo.
Be šių privalumų, išskirtinis platintojas gauna iš eksportuotojo teisę naudoti prekės ženklą, kad organizuojant mokymus ir po garantinis priežiūra produkto galimybę.
Siekiant didesnio aiškumo, susijusio su "gamintojas-platintojo" iš Tarptautinių prekybos rūmų išleido gaires dėl atitinkamų susitarimų sudarymo.Jame, be kita ko, pabrėžia kai kurias platintojų veiklos aspektus:
- gamintojai praras palankią padėtį toje vietovėje, kurioje platintojas veikia;
- santykiai tarp jų yra tam tikro laiko tarpą;
- bendradarbiavimas negali būti epizodinis pobūdžio;
- santykiai tarp gamintojo ir platintojo priimti konfidencialų pobūdį, tačiau galutinio produkto pardavimas neša laisvės veiksmų platintojo apribojimas, visų pirma, ji yra išreikšta susilaikius nuo konkurencijos.
Įranga susitarimo, sudaryto tarp gamintojo ir platintojo
išskirtinis platintojas gauna iš gamintojo išimtinę teisę parduoti ir pateikimą tam tikras sutartas sutarties prekes aiškiai ribotame plote.Jis privalo pirkti šiuos produktus tik eksportuotojui, kuriam jis patenka į susitarimo.
išskirtinumas sutartyje gali būti susijusi su teritorijos, kurioje pardavimai būtų atliekami ir produktų ar klientų vardus.Jei išimtinumo sąlyga nėra, sutartis plotas gali būti neribotas skaičius platintojų.
Savybės teisinio pobūdžio platinimo susitarimas
teisinį pobūdį platinimo sutartį yra organizacinė.Taigi, viena vertus, iš skirstytuvo sutarties įsigijimo supratau prekių eksportuotojas, kuris patvirtina atskirų pardavimo sutarčių, kita vertus - juos parduoti skirtose vietose šio produkto, kuris taip pat patvirtina tai, kad tam tikrų pirkimo-pardavimo sutarčių sudarymo, tačiau suvartotojų.
Todėl, kaip jūs galite pamatyti, tai yra labai svarbu prieš jums tapti abiejų sandorio šalių (eksportuotojas ir platintojas) platintojas turėjo stabilias taisykles užduoties.Jie sutinka į bendrąsias pardavimo sąlygas forma, ir visi jie yra įtraukti į platinimo sutartį.
Kaip skirstytuvo
pajamos Prieš tapdamas platintojas, žinoma, reikia nustatyti ir sutarties sudarymo dydis (komercinės praktikos jis yra vadinamas "komisiniai").Jis apskaičiuojamas kaip skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainų skirtumo prekių.
teisę gauti komisinius, skaičiavimo, tvarka ir terminais mokėjimo metodai, dažniausiai apibrėžta Šalių susitarimu.
rūšinį pasiskirstymą veiklos
Šiandien yra keletas tipų skirstymo veiklos:
- bendras platintojas.Jie tiki, tarpininkas organizuoja regioninę prekybą produktais bet kokia įmonė, per savo nuosavą tinklą ir savo.
- Platintojas turi sandėlius.Ji atlieka prekių laikymo funkciją, jų tiekimo sutartį ateityje, taip pat teikiančių paslaugas rūšiavimo ir produktų grupių prekes pasirinkdami.
- platintojas, kuris neturi sandėlių, paprastai dalyvauja tranzito pristatymui.
Kaip matote, nusprendusios tapti bendrovės platintojas taip pat turėtų nuspręsti, kaip ji yra naudingiausias su tarpininku būti jūsų įmonė arba įmonė.
gali veikti kaip individualios
Kartu su bendrovių ar firmų, platintojas gali užsiimti platinimo veikla ir fiziniams asmenims.Viskas, ką jie turi daryti - supratimą apie prekių ar paslaugų rinkos, su kuria įmonė siekia proizvoditel.Tak, pavyzdžiui, platintojai kosmetikos, rasti tinkamą įmonę už save, prekių jie pasitiki, įrodantys savo konkurencingumą ir pasirašyti savo kontraktą kokybė,pereiti prie rinkos įvertinimą.
Visų pirma, turėtumėte suprasti, kas šios kategorijos gyventojų domina makiažas, ir tada jūs rasite parduotuves, įskaitant virtualias, kuriomis siekiama šios gyventojų segmente.Užsirašykite visus šio prekių rūšies privalumus, būtina parengti savo katalogą ir pasiūlymus šiose parduotuvėse, paaiškindamas, kodėl ji yra pelningiau parduoti šį konkretų makiažas.
Šis patarimas, kaip žinote, taikoma beveik visų tipų prekių.
Maisto Platintojas: bruožai šios rūšies veiklos
Tačiau pasirenkant veiklos sritį, verta prisiminti ir apie jų galimybes.Galų gale, jei įsigytų kosmetikos arba jos likučių saugojimo nereikia specialių sąlygų, pavyzdžiui, tas, kuris nusprendė parduoti maisto, jie dažnai reikia.
turėti omenyje ne tik lentynos ir rezervuarus ir šaldymo įrenginiams.Tai reiškia papildomas išlaidas jų pirkimo, o tada elektros sąskaitą.Galų gale, maisto platintojas būtinai turi rūpintis metodo ir vietos prekių saugojimo, kitaip jis praras savo formą, ir tarpininkas, todėl investicijų.
keletą žodžių apie platintojas
profesiją Kaip jūs turbūt jau matėme, platinimo paslaugos - tai gera galimybė į svarstyklių įvairovė - atsižvelgiant į už save darbo forma, o kaip priemonė kurti didelius skirstomuosius tinklus ar verslą su milžiniškais apyvartų,Kiekvienas gali rasti savo vieną, priklausomai nuo tikslų ir galimybių.
Pelnas šioje srityje, nesvarbu, kas esate - maitinimo skirstytuvas, transporto priemonės, higienos arba kompiuterinės įrangos, priklauso nuo jūsų verslo įgūdžių, sugebėjimą skatinti produktą į rinką, parodyti privalumus ir skatinti juos pirkėjui.
Taigi, pabandykite jį, ir jūs tikrai bus!
