Pardavimų skatinimas - kai kurių iš priemonių, kuriomis siekiama pardavimai padidėjo ir konversijos potencialus pirkėjas nekilnojamojo kolekcija.Tokios priemonės turėtų būti siekiama tarpinių ir galutinio vartotojo.
Pardavimų skatinimas turi siekti konkrečias užduotis, kurios tiesiogiai priklauso nuo jų kryptimi.Pavyzdžiui, jei jų siekiama galutiniam vartotojui, kad ši veikla būtų atliekami siekiant padidinti poveikį:
- klientų skaičius;
- prekių, kurias įsigijo vienam pirkėjui skaičius.
Skatinti pardavėjai yra ne mažiau svarbūs.Šiuo atveju pagrindinis tikslas yra:
- in intervale ir kiekį prekių, kad gaunamos, vienu ypač pardavimo punkto padidėjimas;
- Pardavėjo didėja susidomėjimas skatinti tam tikrą produktą;
- Įvadas naujos produktų linijos rinkoje per prekybos tinklą.
būdai pardavimų skatinimas iš gamintojo interesų pozicijos skirstomos į "minkštas" ir "kietas".Iki "minkštas" apima loterijas, konkursus ir žaidimus.Šios paskatos tipai atliekamas gamintojo ir pardavėjo.
Iki "sunku" yra:
- teigiamas paskatas (pavyzdžių platinimą prekių, taip pat prekių to, kai priimant pirkimo Basic);
- kainų paskatas (pardavimai, nuolaidos ir nuolaidų kuponus).
Be to, gali būti naudojamas reklamos priemones (reklama ženklai ir kiti žymekliai, kurie padės identifikuoti prekių grupę ir suteikti informaciją apie nuolaidas ir akcijas).
skatinti pardavimus, pagal apklausas, tai tada veiksminga, kai tiesioginis rezultatas gaunamas (pvz momentinio loterijos, dovanos, nuolaidos ir papildomų prekių įsigijimui).Tokie metodai gali būti taikomi tiesioginių pirkėjų ir pardavėjų produktus.
laimėti pardavimų skatinimas remiasi gana veiksmingų priemonių dėl klientų dauguma nuolaidų ir kitų skatinimo jautrumo.Dėl produktų, kurių kainos tam tikrą laiką yra sumažinta, greitai išparduoti.Tačiau, naudojant šį metodą, jūs turite turėti omenyje laikinai sumažinti kainas.Dažniausiai naudojami žymės skiriasi nuo spalvos kitos ir jose Perbrauktas realią kainą ir vieną, kad veikia tam tikrą dieną.Tuo pačiu metu, šis metodas neturėtų būti per ilgas arba vyksta labai dažnai, nes pirkėjų gali atsirasti nepasitikėjimą šio produkto.
konfrontacija yra laikomas skatinti nuolatinį darbą, atliekamą pagal gamintojo įtraukti vartotojų paklausą kiekvienam konkrečiam produktui metodas.Tai turėtų būti atkreiptas dėmesys į įvairovę ir kokybę.Šis metodas suteikia keletą uždelstas rezultatų, tačiau leidžia suformuoti lojalių klientų, kurie yra pasiruošę pirkti tam tikrą prekės ženklą produkto sritį, be žiūri į akcijas ir nuolaidas.Kaina, kaip pardavimų skatinimo, užtikrinant greitų rezultatų negalima sukurti nuolatinių klientų ratą.
Yra keletas kainų nuolaidas tipai:
- mažesnės kainos su nuolaidų vėlavimo - kai pirkimą klientas gauna kuponą su nuolaida, įgijimo, kad numatoma pirkimo sąlygos;
- platinimas kuponus, kurie suteikia teisę įsigyti prekių su nuolaida;
- tiesioginis kainų kritimas - tai prekiautojų iniciatyva.Tai lemia aiškų sąrašą prekių, kurioms nuolaidų deramasi dydį ir laikas imtis veiksmų.
Tarp tiesioginių kainų sumažinimo metodus galima identifikuoti teikti nuolaidas nedidelėje siuntoje prekių, kartu vienoje pakuotėje.Vieneto kaina šios šalies perkamas vienas daug mažesnės kainos analogai.
