Diezgan bieži, kas nāk ārā no veikala (īpaši lielveikalos) mājās, un kritiski izvērtējot ievērojamu apjomu pirkumiem (pa labi un ne), padomājiet par iemesliem, kas motivē veikt šādu neapdomīgu tēriņus.Bet viss ir diezgan loģisks izskaidrojums - merčendaizings, saskaņā ar kuru kompetentajai displeju precēm, kas izgatavotas uz tirdzniecības grīdas.
Merchandising
loģiskas sekas uzlabojumi un tirgus piesātinājums kļūst intensīvāka konkurence, ne tikai starp ražotājiem, bet arī starp tirdzniecību, uz kura bieži ir atkarīga vairāk uz gala rezultātu efektivitāti visu produkciju.Tas merchandising, t. E. vairāki pasākumi, lai palielinātu pārdošanas apjomus mazumtirdzniecībā un radīt atmosfēru, kas veicina šo sistēmu, veicina panākumus produktiem.Burtiskā tulkojumā no angļu valodas, šis termins attiecas uz procesu, tirdzniecību.
pamatprincipi mārketinga stratēģijas veidojas kā rezultātā rūpīgu analīzi par uzvedības modeļiem klientiem.Tādējādi pamati merčendaizinga - izstrādē skaidrus, psiholoģiski pamatotus pasākumus, kuru mērķis ir stimulēt pirkumus.Ja mēs uzskatām, ka vidēji vairāk nekā 70% no preces tiek iegādātas par impulsu, bez apturēta sākotnēju lēmumu par nepieciešamību šādu pirkumu, kļūst skaidrs, pieaugošā efektivitāti merčendaizings šodien.
pareizība displeja Preču tirdzniecības grīdas - kā pirmo soli, vai pamati tirdzniecības veicināšanas - ir nodrošināt produktu maksimālu pieejamību, kā arī vizuālo ietekmi uz personu, palīdzot piesaistīt viņa uzmanību uz objektu iegādi.
mārketinga stratēģija
Pareizi organizētas displejs preču veikalā ir nozīmīgākā daļa no mārketinga stratēģijas.Viens no galvenajiem nosacījumiem par piemērotību pārdošanai produktam ir tās vizuālā redzamība, pievilcību.Analizējot faktisko apgrozījumu, tirgotājiem ir pienācis diezgan loģisks secinājums: ja preces, kam plauktos, kas ir līmenī cilvēka acs, ir visaugstākie pārdošanas.Tomēr ir daudzi citi faktori, kam ir būtiska ietekme uz pārdošanas apjomiem.
Mērķa zonas
displejs precēm, ko izmanto, lai panāktu dažādus šauri un bieži pārklājas ar otru mērķiem:
- pieaugumu apjoma pārdošanas rādītājiem.
- veidošanās patērētāju uzticību produktu.
- Gain iedarbību uz zīmolu patērētājam un veidošanās noturīgiem garšas prioritātēm.
- palielinātu konkurētspēju starp produktiem ar tādu pašu nosaukumu.
- Pirkuma pelnījis atzinību veiksmīgai veicināšanas produktu.
varianti preču uzrādīšana
Dažādas versijas preču uzrādīšanas dēļ specifikas atsevišķu tirdzniecības priekšlikumiem patērētāju vajadzībām un gaumei.
stilistiskā vai sugas grupējums tiek veikts pārtikas, mājsaimniecības un universālveikalā, kur šāda veida izmitināšanas parasti izmanto, lai atsauktos uz visām preču kategorijām.Piemēram, dažādās veikalu atrodas uz augšējā daļā vasaras kolekcijas apģērbu un apavus, sausas precēm, un tā tālāk.
pamats ideoloģiskajiem grupām bieži vien ir kāda koncepcija vai vienkārši reputācija un tēls tirdzniecības objekta.Piemēram, salons, realizējot mēbeļu paraugi pilnu vizuālo pieredzi eksponēt vispievilcīgākās paraugus.Tajā pašā laikā ap interjeru atveidots saskaņā ar modes tendencēm, uzsverot priekšrocības reklamēto produktu.
krāsu risinājums displejs preču mēdz veikali un veikaliņi ar augstiem tirdzniecības uzcenojumi, kas aprēķināta par bagātāko kategoriju patērētājiem.Šāda kontingents piesaista attēla spilgtumu, dodot tiem iespēju iegādāties.
Cenu grupējums ļauj klientiem, lai novērtētu un izvēlētos dažādus areāla produktu visvairāk saprātīgām cenām un liela mēroga ieguldīšanas formēšana pircējiem priekšstatu par zemu cenu par milzīgu skaitu līdzīgām precēm.
frontālās pārstāvība produkta nesalocītā pircēju rādīt visas tās pazīmes, visvairāk izceļot savu apelācijas sūdzību.
izvietošanas departamenti un produktu grupas
racionalizēt piešķiršanu dažu produktu tirdzniecības jomā ir sekas adekvātu novērtējumu vairākiem pamatfaktoriem.
- pirkumu skaits laika vienībā noteiktām preču grupām, t E. Par to iegādes biežums.
- izmēri un pārdoto produktu svars.
- skaits dažādu modifikācijas preču.
- laika un telpiskā distance nepieciešama pircējam pārbaudīt un pārskatīt iespējamo iegādi, kā arī izvēli atraktīvākajiem lietām ir iesniegta plauktā kolēģiem.
pievienošanas aprēķināmie faktori, displejs preču atkarīga no kvalitātes un tekstūru ierosinātās ražošanas, iepakošanas, attēlu un izkārtojumu veikala, rentabilitāti dažu produktu grupām.
Piemēram, augstas klases veikali un veikaliņi iesniegtie produkti bieži apvienot stilistisko un krāsu līdzību.Veikalos ar vidējo cenu līmeni preču parasti grupēti pēc lieluma, un mazumtirdzniecības vietās ar minimālajām cenām tās var novietot tikai konteineros.
Routes kustība
Maksimālai racionalitāti ar komerciālo zonu izmantošanu, būtu jānosaka un secību vietu departamentu veikalā kopumā, un, izvēloties vispiemērotākās vietām katrā nodaļā.Izskatījusi maršruts veido lielu veikalu, pieredzējuši mārketinga departamentu ar nenozīmīgu vietu, impulsīvs preces ceļā uz sadaļu ar visbiežāk sastopamās pirkumiem.Tas nozīmē, ka persona, kas vēlas iegūt tikai dažas lietas ir iet caur citām struktūrvienībām, kas labi organizētos displejs preču burtiski lures un spēkus, lai veiktu pirkumu.
art displejs preču
metodēm izmanto aprēķini preču tradicionāli atkarīga izvietošanu pārdoto produktu attiecībā uz viendabīgiem produktiem un specializēto aprīkojumu.
horizontālajā aprēķināšanas līdzīgām precēm tiek novietoti vienmērīgi gar visā garumā plaukta.Tādējādi vienā virzienā vienībā sarindoti, samazinot (vai palielināšana) skaļumu sērijveida ražošanai, kam visvairāk kopumā un lētākais uz apakšējās plauktiem.Produkts paredzēta ātrai īstenošanai, ir jābūt maksimāli pieejamību klientam un noteiktā veidā, lai piesaistītu uzmanību.
Ar šo vienošanos, vismazāk populāru produktu, kas atrodas netālu no vairāk noejošs analogi ir liels pieprasījums, daļēji aizņēmumu savus tēriņus simpātijas.
vertikālai metode aprēķini viendabīgiem produktiem ir plauktos vairākas rindas: mazāk kopumā un gaismas - augšējos plauktos, un to lielākos kolēģiem - uz grunts.Šī metode uzlabo vizuālās uztveres kvalitāti, un pietiekami ērti klientiem, neatkarīgi no to izaugsmi.Visbiežāk tas ir displejs preču izmantoti lielos izsoļu lielveikalos.
Display metode aprēķina veikta, izmantojot papildu tirdzniecības vietas, ti. E. Uz atsevišķas nelokāma vai stāvēt izstādīti produktus vislabvēlīgākajā gaismā.Atrašanās vieta stenda nav nekādā veidā saistīts ar faktisko vietu realizācijas konkrētu produktu.
planograms
Preču uzrādīšana pircējam jābūt ne haotiska, bet saskaņā ar iepriekš izstrādātas un izgatavotas ar rokām vai uz datora ķēdes (attēlu, zīmējumu vai foto), ko sauc planograms.Tajā izklāstīts katrs priekšmets sortimentu saraksts būtu pārstāvētas pēc iespējas precīzāk, norādot precīzu atrašanās vietu katra tirdzniecības vienību.Planogram displejs preču tiek veikta atbilstoši vēlmēm piegādātājiem un pircējiem, kā arī iespējas mazumtirgotājs.Pavadītais laiks par tās sagatavošanu, kā rezultātā ievērojami samazina laiku, kas nepieciešams produktu izvietošanu uz tirdzniecības grīdas.Turklāt pašreiz izstrādātās daudzi programmatūras produktiem ievērojami atvieglot un paātrināt procesu tik detalizēti.
merchandising displejs preču jāapstiprina ar galvu mazumtirdzniecības kontaktligzdas un tās turpmākās izmaiņas, arī ir jāapstiprina.
vispārīgie principi
Atkarībā specifiku veikalu un pārdot produktus, ievērot attīstībai merčendaizings dažādas pozīcijas.Taču vispārīgie principi displeja preces ir šādi:
- princips skaidrības - tiek realizēts vizuāli pievilcīgu un pieejamu pārskatīšanai.
- Sasniegt augstāko veiktspēju par saprātīgu cenu pamatota (racionālu izmantošanu komerciālo iekārtu un telpu).Zem katra produkta iezīmēts teritorijas veida, aptuveni atbilst apjoma to pārdošanu.Maksimālā platība - par ātru vai reklamētajām precēm;Pēdējais, savukārt, jānovieto redzamākajiem daļām tirdzniecības zālē.Neaizmirstiet par nodrošinot vieglu piekļuvi produktam izklāstīts.
- sistēmiski.Izvietošana un displejs preču ražo sarežģītus blokus, t. E. Things savstarpēji par jebkuru iemeslu dēļ, tiek grupēti vienā vietā.Piemēram, mājsaimniecības preču un tuvumā -.. Vitrīna ar virtuves un tā tālāk D.
- savietojamības tuvējo produkti attiecībā pret otru, ti, E. jāizslēdz negatīvo ietekmi uz preču kaimiņiem.Mēs izplatīt kafijas produktus nevajadzētu atrasties blakus garšvielām vai slapjām produktiem.Šāda kaimiņattiecību negatīvi ietekmēs patērētāju īpašības pārdoto preču (kafija viņš var nopirkt dīvaina smarža, un var dot to objektiem).
- impulsīvi iegādāts priekšmeti būtu pastaigas attālumā no produktiem liels pieprasījums.Piemēram, regulāra pārmaiņus dārgu un lētu preču ļauj palielināt rentabilitāti veikalu, vēršot uzmanību uz diametrāli pretēja to īpašībām vienībās.Tas būtu jānodrošina estētiku un produktu drošība ir izklāstīts.
- ļoti svarīgi uzraudzīt pietiekamības aprēķinu, t. E. Vispilnīgākā attēlojums pieejamā diapazonā, atkarībā no tirdzniecības telpu, specifika pārdošanas vietā, un pieprasījums pēc ierosināto preču sarakstu, kā arī viss komplekss mārketinga politiku.
- radīt vilinošs tēlu veikala pietiekami bieži (it īpaši, ja tas ir atvērts), ķērās pie samazināt tirdzniecības uzcenojumi, akcijas un atlaides.Šī mārketinga brauciens paredzēts veidošanos stabilas simpātijas pircēju uz komerciālo īpašumu.
Specifiskums aprēķini pārtikas produkti
Saprotam pārtikas produktiem ir paredzēta, lai nodrošinātu ne tikai pieejamu, bet arī maksimālu drošību.Atkarībā no uzglabāšanas apstākļiem, iepakojums, ko izmanto un citiem faktoriem, izmantojot dažādas metodes, to pārdošanai.Šķidrie produkti pudelēs ērti ir vairākas rindas plauktos, dažkārt tieši lodziņos.Gaļa, zivis un delikateses - atvēsinātā vitrīnās, likts uz displeja par pircēju šķēlēs preču vispievilcīgāko veidā.Iepakoti produkti (vai pakas) ir noteikti kārtīgi rindās vai sakrauti uz plauktiem, sagrupētas pēc vienības veida.
par maizes lietošanas sienu un sala amerikāņu kalniņi, kā arī speciālu aprīkojumu, nodrošinot atbilstību sanitārajiem standartiem glabāšanai.Šāda displejs preču (foto redzams augstāk) ir visracionālākā par tā saglabāšanu.
Features aprēķinus rūpniecības preces
rūpnieciskajiem ražojumiem raksturo maksimālo diferencējot tos grupās pēc veidiem, un produktu apzīmējumu.Apģērbi, piemēram, var tikt izplatīti tirdzniecības zālē, atkarībā no stila, sezonalitāti, dzimums un vecums un citas īpašības.Cepures tiek likts uz īpašiem konsoles un konstrukciju dažādos sastāvos, kas ļauj ienesīgāko parādīt to vai lieta.Displejs preču veikala ļauj plānot efektīvu virzību patērētāju plūsmu, veicinot rentabilitāti tirdzniecības uzņēmumiem.
ir ļoti svarīgi, plānojot aprēķini paredz, ka preces netika slēgta kārta ierobežo tās atpazīstamību un pieejamību.Tajā pašā laikā tā saskaras, lai būtu labi iesniegts acis patērētājam.Tiek uzskatīts, ka vislabvēlīgāko vietu bagāžniekiem - kreisajā pusē kustības virzienā galvenās klientu plūsmu.Ar vienotu preču iekraušanas uz plauktiem, kas daļu, uz kuru maksimālais mērķtiecīgu mārketinga pasākumus būtu apmēram acu augstumā, un turklāt tā vajadzētu atrasties netālu no kases zonā.Gain iedarbība uz patērētāju patikas var sasniegt, izmantojot dažādus reklāmas medijiem.Apgrozījuma pieaugums notiek uzrāda to pašu produktu vairākās jomās tirdzniecības objekta.
iespējas produktu izvietošana
pamatotības produktu izvietošanu veikalos ievērojami palielina pārdošanas apjomus.Lai piesaistītu uzmanību visievērojamāko pircēja izmantošanu diezgan dažādas aprēķini par precēm, kas saistītas speciālu aprīkojumu:
- plaukti un pakaramie.
- skaitītāji un īpašas izstādes.
- Wire grozi un grīdas pannas.
- atdalīt stends vietu.
- automāti.
- reklamē paketi, skaistas kastes, un tā tālāk. D.
izskatās ļoti iespaidīgi izstādi preču reklāmas paketes.Augstas kvalitātes un dārgs poligrāfijas, ko ražotājs kompetenti nosacījumu, jo īpaši interesēt apmeklētājus uz veikalu, piesaistot uzmanību pirmkārt uz sevi.
Features merčendaizinga aptiekā
izmantošanu kompetentās mārketinga stratēģijas aptieku tīklā ir dažas pazīmes attiecībā pret citām komerciālām telpām.Merčendaizings aptiekā - sarežģītu darbību, lai palielinātu pārdošanas apjomu, izmantojot veicināšanas pasākumus, kas paredzēti, lai piesaistītu patērētāju uzmanību uz OTC.Viena no galvenajām iezīmēm aptieku izplūdē ir specifika patērētāju psiholoģija, izteikts bieži vien ir diezgan kautrīgs uzvedību: klients cenšas iegūt pēc iespējas vairāk informācijas par displejā, pirms uzdodot jautājumus, piemēram, farmācijas pret sēnīšu vai seksuāli transmisīvām slimībām, kā arī citus, diezgan intīmas zāles.Aptiekas rubricators izstrādājusi noteiktu sistēmu, kas atvieglotu meklēšanu nepieciešamo informāciju par medikamentu terapeitiskajās grupās.
Turklāt, meklējot zāles, potenciālais pircējs apmeklē tirdzniecības grīdas un netīši kļūst ieinteresēti citiem medikamentiem, kas viņam vajadzīgs pirms (bet tas nebija iespējams tos iegādāties) un tiem, kas iegādājas to šodien vai nākotnē.
Zonējums aptieku aprēķini
Tradicionāli displejs ražoto aptiekā precēm, ņemot vērā, zonējumu, visvairāk vieglāk atrast narkotikas.Gandrīz katrs aptieka noteiktas šādas jomas:
- produktiem, ko pārdod bez receptes.Tas ir diezgan apjomīgi aprēķini, kuros narkotikas tiek laisti jomām to piemērošanas.
- Īpaša vieta ir rezervēta garšaugiem un uztura bagātinātājiem, dažādiem homeopātisko zāļu.
- A vitamīnu kompleksu daudz, produkti diabētiķiem un cilvēkiem, kas cenšas zaudēt svaru, atrodas atsevišķā zonā.Šeit Jūs varat atrast dažādas izmaiņām narkotiku cilvēkiem vadošajiem veselīgu dzīvesveidu.
- dažādas variācijas dabas un dekoratīvās kosmētikas (zobu pastu un krēmi uz lūpu krāsas un starplikas).
- Medicīnas tehnika un instrumenti aprūpe, ortopēdiskie izstrādājumi un kompresijas jerseys.
