Jebkurš uzņēmums darbojas vienīgi ar preču vai pakalpojumu pārdošanu.Tādā gadījumā, ja jums ir neviens pērk, runāt par būvniecību uz savas biznesa nozīmē.
Tomēr, organizējot un vada uzņēmumu no nulles, jūs nezināt, lai pārliecinātos, cik daudz produkta varēs pārdot, un cik spēs piesaistīt klientus.Lai atrisinātu šo problēmu, jums ir nepieciešams, lai uzzinātu pieprasījumu pēc pakalpojumiem segmentā, kurā jūs plānojat strādāt.
grūtības noteikt pieprasījuma
Lai sāktu noteikt, lai noskaidrotu, kāpēc pieprasījums pēc jūsu produkts nav tik vienkārši, kā mēs vēlētos.Atbilde ir acīmredzama: pārdošana un tirdzniecība - viss ļoti praktiski, jo dinamika to attīstības ietekmē daudzi reāliem faktoriem.Es paredzu, daži no viņiem nevar nekādā veidā, izņemot, lai identificētu praktiskā veidā.Šeit mums ir priekšstats, ka mēs vēl neesam sākuši piedāvāt savus maksas pakalpojumus, bet mēs vēlamies zināt, cik daudz cilvēku ir gatavi tos iegādāties.Bez tūlītējas darbu sākuma tas padara to ļoti grūti, bet tas ir reāls.Patiesībā, par šo un mēs centīsimies jums pastāstīt šajā rakstā.
Veidi, lai izpētītu pieprasījumu
Ir daudz triku un pārceļas, lai "pārbaudītu tirgus" - iemācīties pieprasījumu pēc precēm un pakalpojumiem, kur mēs gribam pārdot.Vienkāršākais, bet vismazāk precīza metode - analīze un vispārīgs apraksts informāciju par jūsu nākotnes biznesu.Šis paņēmiens neļaus jums atklāt, cik daudz cilvēku būs, lai jūsu produktu vai pakalpojumu, bet jūs zināt, kas viņi ir, ko viņi vēlas, un ir nepieciešams.Vienkārši runājot, analītiski, jūs varat izveidot portretu pircēja, un tad tikai loģiski noteikt: cik daudzi no šiem cilvēkiem, ja jūs varat atrast tos, kādā veidā par savu produktu tie būs zināms, un tā tālāk.Sīkāka informācija par to, kā tas tiek darīts, mēs iesim tālāk.
Pēc analītiskās metodes jūs varat mēģināt spert pirmos praktiskos pasākumus.Tā ir arī pasākumu kopums, kas ļauj iegūt vairāk vai mazāk precīzus datus par to, kas būs pieprasījums pēc maksas pakalpojumiem.Ievērības cienīgs ir fakts, ka tas tiek darīts bez faktisko biznesa organizācija, pastāv risks zaudēt ieguldītos līdzekļus gadījumā šādu metožu izmantošanas, ir minimāla.
Doing tirgus izpētes
Lai saprastu, kā analītiskā pieeja, ka mēs to situāciju kā piemēru.Iedomājieties, ka jūs vēlaties iznomāt kiosks ar shawarma ar metro.Lai to izdarītu, jums ir jāzina, ja jums ir pieprasījums pēc, teiksim, pārdošanas apjoms 100 dienā, vai ne.Lai to noskaidrotu, mēs izpētīt potenciālo pircēju.Jūsu klienti varētu būt garāmgājēji, kas tikko bija ieradušies vai atstājot kaut kur, izmantojot metro.Ir iespējams, ka lielākā daļa no šiem cilvēkiem ir izsalkuši.Cilvēku skaits, kuri pērk Jums maltīti, jums nav nepareizi, bet tā tas izskatās, ka jūsu mērķa auditoriju (tiem, kas ir ieinteresēti pakalpojums), jūs par to definēt.Tad mēs vēršamies pie citiem faktoriem: Konkurence, nodarbinātības līmeni cilvēkiem savu statusu.Ir arī citi stendiem ar shawarma kaut kur tuvumā?Vai pirkt pārtiku no viņiem?Vai ir pietiekami daudz šeit izstrādājusi šo biznesu?Normāla ir pieprasījums pēc pārtikas jomā?Vai metro stacija attiecīgais atrodas attālu, nedzirdīgo kopienā?Un tā tālāk.Ar šo raksturojumu, mēs saņēmām pētot mērķauditoriju, mēs izmantojam citus faktorus: noskaņojums cilvēku, to mērķi, reljefu, redzamība objekta tirdzniecības (ja šajā nozarē) un citas nianses.Visi no tiem palīdzēs raksturot pakalpojumu tirgu, pieprasījums - un piegāde, attiecīgi, kas izveidota saskaņā ar to.
Kopienas konkurenti
Vēl viens veids, kā uzzināt pieprasījumu var nosaukt precīzāku un noderīga, jo tā ir tieša saistība ar praksi.Viņš ir saņemt kādu pieredzi jūsu nākotnes konkurentiem, kuri jau zina, pieprasījumu pēc pakalpojumiem niša, kurā vēlaties strādāt.Protams, tieši to darīt, ir maz ticams, lai gūtu panākumus, jo jūsu konkurenti tirgū, nav ieinteresēts jūs kavē preču pārdošanas vai pakalpojumu, piedāvājot to pašu.Bet, piemērojot triks, lai uzzinātu kaut ko, arī var.
piemēram, attiekties uz konkurentu kā pircējs.Protams, ne katrs bizness ir iespējams (piemēram, pieprasījums pēc būvniecības pakalpojumiem šādā veidā nezina).Bet mēģināt tajās nišās, kur pārdošana un patēriņš preču vai pakalpojumu notiek vienā brīdī, tas ir iespējams.Mūsu gadījumā, ar iekrišanas shawarma, un jūs varat doties uz saviem konkurentiem, viņi ir kaut ko pirkt, un šķita, nejauši sākt sarunu.Jūs varat runāt par kaut ko, stāstot par savām problēmām, tulkojot tirgotāju par garīgo saruna.Tātad jūs novietojiet cilvēks pats sev, lai uzzinātu, kādu noderīgu biznesa informāciju.Šī metode, lai gan viņš ir nepareizi morāli, var dot labu rezultātu.Pārbaudiet
pieprasījumu prakse
papildus sazinoties ar konkurentiem, ir pieprasījums pēc pakalpojumiem arī iespējams rast praktisku veidu, un bez vadīt biznesu.Arī šī pieeja nedarbojas visās uzņēmējdarbības jomās, bet ir nišas, kur tas ir viegli izdarāms.
Piemēram, ja jūs vēlaties kļūt par ražotāja dažiem produktiem, un plāno to pārdot, izmantojot sociālos tīklus, jūs varat mēģināt sakārtot fiktīvu realizāciju saviem produktiem (izmantojot nepatiesu informāciju).Piemēram, jūs vēlaties, lai sāktu grupu, ielieciet nepareizo fotoattēlu, rakstīt aprakstu.Jūs redzēsiet, cik daudz cilvēki vēršas pie jums, un jūs sapratīsiet, lai gan ne pilnībā objektīvs, kāds varētu būt pieprasījums.
Citās jomās, kā, piemēram, ielu tirdzniecībā, plūsma potenciālajiem klientiem, lai noteiktu vēl vieglāk.Kļūsti nākotnes konkurents uz punktu un skaitīt, cik daudz cilvēku ir devušies uz viņu.Jūs varat arī izmēģināt, lai noteiktu, cik tie, kuri izteica pirkumu.
Dažādas pieejas citās uzņēmējdarbības
daudzos veidos, kas nosaka pieprasījumu, norāda, ka nav iespējams identificēt kādu vienu pieeju dažādās uzņēmējdarbības jomās.Turklāt dažādi tirdzniecības pieejas var veidot pilnīgi atšķirīgu pieprasījuma līmeni.Piemēram, pieprasījums pēc izglītības pakalpojumiem, jāveicina, izmantojot sociālos tīklus, būs atšķirīga no pieprasījuma reklāmas pašā nišā citā veidā, piemēram, brošūru izplatīšanu.Piemērojot vienu vai otru novērtēšanas metodi, jāņem vērā, ka tā uzņemas īpašu avots pārdošanas, un spēj nodrošināt neatkarīgi daudzumu klientiem.Vislabāk ir izmantot vairākus paņēmienus kompleksā, gala rezultāts bija iespējami objektīvu.
Ko darīt, zinot pieprasījumu?
celtniecībā zināt, kāds būs pieprasījums pēc pakalpojumiem, ir svarīgi pareizi aprēķināt visus ienākumu avotus un tos virzīt savus tēriņus.Ja esat pārliecināts, ka jūs pērkat, piemēram, 100 sviestmaizes ar tēju, ir lietderīgi veikt pirkumu jaunu tējkannu.Un tā - visās uzņēmējdarbības jomās.Potenciālais pircējs - ir "Golden Fleece" meklē uzņēmējiem, un koncentrējoties uz to, jums ir nepieciešams, lai izveidotu savu biznesu.
