pamatdarbības peļņa, kas pārstāv kopējie ieņēmumi mazāku ražošanas izmaksas, kā arī administratīvās un pārdošanas izmaksas, uzņēmums ir svarīgs rādītājs, kas atspoguļo efektivitāti mārketinga politiku uzņēmuma, kas ir īpaši svarīgi, lai uzņēmumi-starpniekiem.
Pārdomājot par to, kā palielināt pārdošanas peļņu, uzņēmējs apsver dažādas iespējas, no kurām dažas var būt ļoti riskanti, un daži - milzīgs.Atšķirīgā risinājums problēmai ir tendence pretrunā viens otram, un mums ir jāapstājas kādā vienā korpusā.Kļūda izvēle uzņēmējam var būt diezgan sāpīgi un pat vadīt uzņēmumu par zaudējumiem.Tieši tāpēc ir tik svarīgi, pieņemot lēmumu koncentrēties nevis uz intuīciju, bet uz matemātiskiem aprēķiniem un dziļu analīzi tirgū.
Vispirms mums ir nepieciešams apsvērt visas iespējas, kas ļauj iespējami palielināt pārdošanas peļņu, tad salīdzināt tos ar otru, ņemot vērā paredzamo pieaugumu peļņas un riska pakāpi, un tikai pēc tam mainīt preču, cenu vai citu uzņēmuma politiku.
Pirmais un vienkāršākais veids, kā palielināt peļņu - ir palielināt cenu uzņēmuma piedāvāto produktu.Faktiski, cena ir nepieciešams paaugstināt līdz līmenim tā pieauguma netiek atspoguļots pieprasījuma.Lai noteiktu šo slieksni var ļaut aptaujas klientu vidū, vai analīzi cenu politiku konkurentu, kā arī eksperimentē ar cenām un atlaidēm dažiem preču grupām uzņēmuma.Tomēr, ja pieprasījums pēc precēm samazinās, pat ar cenu kāpums, tas nenozīmē, ka peļņa kritīsies kā uzņēmējs.Jums ir nepieciešams, lai noteiktu, kā samazināt skaļumu, aprēķināt iespējamos zaudējumus, un salīdzināt to ar papildu ieņēmumiem, kas iegūti no cenu pieauguma.
Ja analīze liecina, ka, lai sasniegtu rentablu izaugsmi, palielinot cenu nedarbojas, jūs varat to izdarīt, samazinot pārdošanas apjomu.Radot mākslīgu deficītu atsevišķos gadījumos ļauj klientiem, lai cīnītos par savām precēm, kas padarīs cenu pieaugumu, ir pilnīgi dabiski.Tomēr efektīvāks veids ir palielināt pārdošanas apjomu.Ja jums joprojām ir klienti, kuri ir gatavi pirkt produktus par pašreizējo cenu, tas ir nepieciešams, lai mest visu iespējamo, lai apmierinātu šo pieprasījumu, kas garantēs, lai palielinātu savu pārdošanas peļņu.Ja cena būtu jāsamazina efektivitāte šo risinājumu tiek aprēķināts līdzīgs analīzei ietekmi uz cenu pieaugumu.
Tomēr cenas nav vienīgais faktors, kas ietekmē peļņu.Jūs varat arī strādāt ar produktu klāstu.Ievērojiet, kādus produktus pārdot vislabāk: labāk un dārgāks vai mazāk kvalitāti un lēti.Atkarībā no to, tas ir nepieciešams, lai novērstu preču politiku.Ja pircēji ir gatavi maksāt par zīmolu, palielinātās peļņa no pārdošanas var liekot augstu cenu par unikālu zīmolu produktus.
panākt pozitīvas izmaiņas dinamiku peļņu var arī pārskatīt tirdzniecības politiku.Protams, lai noteiktu efektivitāti reklāmas kampaņa ir ne tikai skaista, bet, ja jums būs pietiekami daudz statistikas datu bāzi, jūs varat noteikt, kuri produkti ir favorīti, kāda veida reklāmas nedod vēlamo efektu, ucLai iegūtu plašāku darbu šajā jomā var nolīgt speciālistus.
Un, visbeidzot, pēdējais veids, kā palielināt peļņu no pārdošanas, kas saistīti ar samazinājumu nodokļu saistības pret valsti.Neaizmirstiet, ka, nosakot neto ienākumiem, atskaitot nodokļus nozīmē jūsu bruto ienākumu summu, tātad nodokļu pārvaldība ir ne mazāk svarīga kā preču cenu vai esošo politiku.Tajā pašā laikā, mēģiniet atturēties no nelegālas vai "pelēko" veids, lai samazinātu nodokļu maksājumus, kas var būt pilns ar nopietnām nepatikšanām un pat kriminālvajāšanu.
