vadītājs Sales - īpašā pozīcija.No vienas puses, tas ir augstākais vadošajiem darbiniekiem un diezgan prestižā vietā.Tomēr daudzi darbinieki uztver to kā atspēriena piekļuvi karjeras "Kings".
vadītājs pārdošanas - amats, kas nozīmē salīdzinoši augstu jaudas līmeni un slodzes.Atbild par darbību un sniegumu visa departamenta cilvēks, uz viņa pleciem gulstas izveidi un uzturēšanu nosacījumus efektīvai komandas darbā.Pārdošanas vadītājs ietver arī stratēģiju izstrādi: tiešu līdzdalību sanāksmēs, plānošanu, lēmumu samazināt vai paplašināt personāls, mārketinga aktivitātes un vēl daudz vairāk.
personiskās un profesionālās īpašības
Protams, ne katrs cilvēks, pamatojoties uz viņa profesionālo un personisko attīstību spēs noturēt šo pozīciju.Gar c dotības diplomāts un cieņpilnu attieksmi pret saviem padotajiem, vadītājs pārdošanas nedrīkst atņemt viņa biznesa asa uztvere un stingrību attiecībā uz savu nostāju un lēmumus.Par galvas un nepieciešamo augsta līmeņa pieprasījuma pirmajā vietā uz sevi.
Neaizmirstiet par tā saukto korporatīvo atbildību.Vīrietis bez pienācīga sociālā stāvokļa, neapzinās savas rīcības sekām sabiedrībai, tas ir nevēlami amatam.Darbības šādi cilvēki aptraipīt uzņēmuma tēlu un ievainots viņas mediju tēlu.
Pienākumi
Darba apraksts: vadītājs pārdošanas nodaļa nav vienota.Tā ir individuāla katram sfērā biznesu.Pienākumi vadītāja pārdošanas lielā mērā ir atkarīga no struktūru uzņēmumā.Paraugs uzdevumu saraksts, kas nosaka savu kompetenci, ir šāds:
- sarunas ar potenciālajiem pārdevējiem vai pircējiem;
- plānot mēneša / ceturkšņa / gadā par pirkumiem un pārdošanu;
- slodzes līdzsvarošana un atbildība vidējā līmeņa vadītāju;
- organizēšana un mērķis tirgus izpēti;
- strādā ar neatkarīgiem pētniecības centriem;
- uzraudzība reklāmas politiku un valsts sabiedrisko attiecību;
- īstenošana līgumiskās politiku;
- attīstība, sadarbojoties ar citiem uzņēmumiem un uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus uzņēmumam;
- daļa programmu izstrādē, lai veicinātu un mudinātu darbiniekus savā departamentā.
mijiedarbība ar vadības
pārdošanas komanda vienmēr būs dominējošā struktūrā biznesu.No viņa darbs ir pilnībā atkarīga dzīvotspēju projekta, tik tuvu mijiedarbība ar augstāko vadību uzņēmumā (CEO, Direktoru padome) ir daļa no darbu pārdošanas.
Kā daļa no šīs mijiedarbības ir nepieciešams:
- sagatavot priekšlikumus, lai uzlabotu savas nodaļas darbu un sabiedrību kopumā;
- ziņojumā identificētas nepilnības, pārkāpumus darbā savus un citām nodaļām;
- saņemt un sniegt paskaidrojumus;
- lūgt un sniegt ziņojumus un citus dokumentus, kas saistītas darbības;
- otru.
Motivācija
Pirmkārt, vadītājs pārdošanas vajadzētu būt kā sevi motivētu.Protams, minimālais plāns nav atcelts, bet šis amats prasa nemitīgu impulsu pieaugumu intensitāti un apjomu.Galu galā, nākamais solis - ceļvedis visā uzņēmumā.
