efektivitāte finanšu iestādēm ir atkarīga no daudzuma un pakalpojumu kvalitāti pārdoto.Piemēram, banku sektorā - tas pārdots aizdevumus, iemaksa, aizdevumus un citus pakalpojumus ar apdrošināšanas sabiedrībām - ir apdrošināšanas polise automašīnām, nekustamā īpašuma, dzīvības apdrošināšanu.Īstenošana klientam ar nepieciešamajām precēm un pakalpojumiem, pat to, ko daži sauc par papildu pārrobežu pārdošanu.Citiem vārdiem sakot - pakalpojumu vai produktu pārrobežu tirdzniecību.
galvenais mērķis šādu metožu - palielināt ieņēmumu daļu organizācijas.Bieži vien, produktiem, ko pārdod, izmantojot šādas metodes, ražīgs, bet mazāk populāri, un tādējādi piedāvāt tos "slogs", lai citas tautas produktiem.
veidi pārrobežu pārdošanas
Tradicionāli, tos var iedalīt pārdošanas pakalpojumiem un precēm.Pakalpojumu jomā, šāda veida pārdošanas bieži pārstāvēta banku un apdrošināšanas darbību.
atšķirība starp šo metodi pārdošanas dažādās jomās bizness
cross-selling banku produktu - apvienojot pakalpojumus, dažādu tās mērķi.Piemēram, ja persona ir kredītu, jūs varat pārdot vairāk tuvo un maksājumu karti.Tādējādi uz klientu slogs būs daudz lielāks ieguvums no institūcijas - vairāk.Vēl viens piemērs: uzņēmums lūdza banku par kredītlīnijas.Banka nolēma kreditēšanu, bet ar tekošā konta atvēršanu un nodošanu algas projektu.Šajā gadījumā mēs redzam, brīvprātīgi-piespiedu versiju šāda īstenošanas tekošā konta un algas līgumu.
Cross-pārdošanas apdrošināšana arī ieguva popularitāti.Gandrīz katrs apdrošināšanas uzņēmums ir apņēmies visaptverošu klientu apkalpošanu.Tas ir, ja jūs lūdza apdrošināšanas sabiedrība apdrošināt īpašumu, jums būs pārliecināti, lai piedāvātu citu veidu apdrošināšanu (dzīvības, auto uc).Pārdod citiem apdrošināšanas produktiem, kopā ar galvenais - tas ir pārrobežu pārdošana apdrošināšanu.
Tirdzniecības un pārdošanas metodes
Cross-pārdod tirdzniecībā nedaudz atšķiras no šādu darbību finanšu sektorā.Viņi ir šeit drīzāk papildināt primāro pārdošanu, nevis atsevišķs produkts.Piemēram, pērkot viedtālrunis vai dators piedāvā maksu par papildu pakalpojumiem vai programmatūru.Tādējādi, popularizējot produktus, kas pārdod slikti.
Kādas priekšrocības sniedz šādas metodes?
- veicināšana pakalpojumu pārdod slikti.
- bieži pārrobežu tirdzniecība nes lielu peļņu, tāpēc izmantot šo tehniku ievērojami palielina uzņēmuma finansiālo darbību.Paaugstināta kapitāla atdeve, likviditāte organizācijas, kas ievērojami uzlabo statistiku.
- organizācijas vēlas doties uz Eiropas kvalitāti sadarbībai, kur ievērojama daļa no peļņas (30 procenti) uzņēmumiem saņemt no papildu pakalpojumiem, ko pārdod, izmantojot savstarpējās pārdošanu.
- Izmantojot šo metodi, ļauj organizācijai veikt "universālā karavīrus" no saviem vadītājiem, kā praksē šī metode ir iespējama tikai ar lielisku zināšanas par personāla visu uzņēmuma produktu.
