Strādājošajiem mazumtirdzniecībā, frāze "tirgus FMCG» atkārto vairākas reizes dienā.Kaut arī daudzi nav pilnībā saprast šo akronīms.Ātras aprites patēriņa preču - FMCG (fast vai darbības izbeigšanas patēriņa preces).Loģiski, tas būtu maize, piens, košļājamā gumija, cigaretes, saimniecības preces.
nav tik vienkārši: uzskaitītie produkti ir sadalīti trīs grupās.Tikai var raksturot viens no tiem kā produktu iekļauta FMCG tirgū - ir košļājamo gumiju un cigaretes.Classic simptomi precēm, kas saistīti ar šo nozari:
- zemu cenu.
- zemu robežu produkti.
- augstfrekvences pirkumu.
- Iespēja radīt pieprasījumu, izmantojot mārketinga aktivitāšu palielināšanos.
- īstermiņa izmantošana.
- Impulsīvs pirkšanas lēmumu.
No tā izriet, ka iekārtas nav iekļautas FMCG tirgū.Piemēram, ledusskapis: lēmums pirkums izdarīt apzinātu izvēli, ir ilgs laiks, nepieciešamība iegādāties rodas, kad vecā kļūdains vai novecojis.Tas notiek reti.Maize un piens: katra mājsaimniecība pērk šos produktus katru dienu.Bet kopējā summa iepirkumiem šo produktu nevar ietekmēt.Ja ģimene patērē vienu klaipu maizes dienā, neviena reklāma nerada ēst vairāk.Par lēmumu pirkt maizi no konkrēta ražotāja var ietekmēt tikai kvalitāte un cena, jēls maize neglābs nekādas tirdzniecību.
Iepriekšminētais atklāj vēl vienu zīmi produkta iekļauts FMCG tirgū: patērētājs nejūtas tas ir absolūti nepieciešams.Patiesībā, bez košļājamā gumija var iztikt bez cigaretēm too.Galu galā, no dzimšanas līdz brīdim, kad cigarete ir kļuvusi par nepieciešamību, cilvēks labi iztikt bez nikotīna.
Fakts, ka šie produkti ir zems peļņas normu, piespiežot ražotājam, kam ir pieredze FMCG, stimulē to augšanu, izmantojot divus veidus:
- pēc iespējas plašāk, lai informētu galīgo patērētāju par nozīmi un nepieciešamību preču;
- nodrošināt ražojuma pēc iespējas pieejamāku, lai gala lietotājam.
sasniegts pirmo reizi reklāmu.Tas var būt skaidrs reklāma: baneri, karekļi, reklāma plašsaziņas līdzekļos.Slēptā reklāma (galvenais varonis no sērijas liek paciņu cigarešu - close-up par sekundes), aicināja dokumenti "neatkarīgi eksperti" par preču izmantošanu un citus veidus, kā ietekmēt zemapziņas prātā patērētāja.
otrais notiek cīņā par vietu uz plaukta no mazumtirgotāja.Šeit un maksājumu telpa plauktā jomā maksimālo varbūtību iepirkuma (pēc iespējas tuvāk pie kases pie acu līmenī pircējs).Tajā pašā laika darbu, kuru derīguma apmācīts tirdzniecības centriem, kuru uzdevums - ko veic produktiem, uz plaukta atbilstoši korporatīvajiem standartiem un planograms.Ja produkts jāuzglabā ledusskapī, pirms lietošanas, ražotājs sniedz mazumtirgotāja mazumtirdzniecības nomas ledusskapis ar uzņēmuma logo.
Turklāt ražotāji nepārtraukti veikt darbības, lai veicinātu savu zīmolu, FMCG tirgus nepatīk gulēt uz lauriem.Ja ražotājs dzirkstošo ūdeni, lai samazinātu mārketinga pasākumus, viņš nekavējoties zaudē tirgus daļu.Jo, protams, ir un neurolinguistic programmēšanas tirdzniecības darbinieki: persona, kas nodarbojas ar vienreiz pazīstamu zīmolu dzirkstošā ūdens pārdošanu, nekad dzert ūdeni konkurents.
