Marketing - reklāma vai spam?
Marketing ir vārds, ko mēs dzirdam katru reizi sākt, lai veicinātu jaunu produktu vai pakalpojumu.Kad es mēģināju saprast šo vārdu mārketinga, mēģinot noskaidrot, kas ir aiz šo un to prasīt šāda profesionāla kā tirgotājam.Mans pirmais solis šajā jomā sākās ar to, ka es tikko atklāja internetu un atrada definīciju vārda, un tad es sāku atvērt šādas vietas un atrada daudz interesanta un pretrunīga.Visvairāk absurda, manuprāt, bija definīcija, kas deva katoļu baznīcu, un es citēju: ". Marketing - mīlestība pret savu tuvāko, ar kuru jūs saņemat Dieva žēlastību formā peļņu"
Tomēr, man ir konstatēts, vienkāršu un ērtu definīciju līdz šim: "Mārketings ir piesaistīt un noturēt klientus." Viņa vārdi, to var interpretēt šādi: Marketing - tas ir viss, kas jums jādara, lai palīdzētu pārdot produktu vai pakalpojumuun pārliecinieties, ka klients atgriezās atpakaļ uz jums.
Tādējādi, kā uzņēmējs, es secināju, ka mārketings ir kaut kas, kas palielina pārdošanas un mana peļņa.
Tad radās jautājums: "Vai ir iespējams dzīvot bez mārketingu?Vai jūs varat dzīvot nav izsekot savu darbu palielināt pārdošanu? »
es gribu sniegt jums diezgan spilgts piemērs, kas lasa vienā no grāmatas par biznesu, ieskaitot mārketingu.
Tātad vienu dienu konferencē par tirdzniecību un palielināja pārdošanas vadītājs uzdod tiešu jautājumu auditoriju, "paceliet roku, tie, kas uzskata, ka tas nav nepieciešams mārketings, ka viņš dara labi, un tas ir lieliski dzīvot bez viņa."Protams, viņš zina atbildi uz šo jautājumu, un sagaida, auditoriju, ka viņi atbildēs "Nē", bet ... viens no dalībniekiem pacēla roku.Svins bija pārsteigts un tuvojās cilvēks un jautāja: "Ko jūs darāt?" Uz kuru dalībnieks Semināra teica: ". Es esmu īpašnieks Suecas kanāla"
Ja esat īpašnieks Suecas kanālā, tad jūs, iespējams, nav nepieciešams mārketings, jo jums ir tikai viens jūsu niša, un jums nav alternatīvas tirgū.Bet, ja jums ir niša, kur pieprasījums ir daudz lielāks par piedāvājumu, tādā gadījumā jums ir jābūt uzmanīgiem, jo šī situācija strauji mainās.
Parasti, kad jūs iedziļināties niša, kur jums nav nekādas konkurences, tad pēc kāda laika jūs joprojām saņemsiet vienu, kas nāk un dara to pašu, bet ne daudz labāk nekā jūs, nav daudz modernāka un tas dod iespēju Jūsuklienti viņu atstāt.
Tātad, ja jums ir monopols - jums nav nepieciešams mārketings, bet, ja jūsu bizness pieder citā kategorijā, jums ir nepieciešams tirdzniecību.
Tomēr, pirms pārcelšanās uz stratēģiju un taktiku, lai palielinātu attiecību pārdošanas, jums vispirms nepieciešams, lai sāktu savu pasākumu, ja Jums nav izdarīts - sākt.
Anything jums nav pasākums, jums nav kontrolēt!
Tas ir, praktiski, tas izskatās šādi, jūs sākat, lai ieviestu kādu jaunu tehnoloģiju un tajā pašā laikā, lai novērtētu sniegumu, un tādā gadījumā jums būs efekts, ko iegūst no līmeņa "labu" vai "sliktu", un nekas vairāk.Lai izveidotu veiksmīgu biznesu prasa precīzu mērījumu un reģistrēt šo rādītāju - faktiski tas ir statistika.Grafika ir ļoti skaidri parāda, kuras platība šobrīd nepieciešama jūsu uzmanību, vai kāda joma tevi laimīgu.
sportisti un treneri jau sen ir zināms un ir regulāra prakse - mērījumu rezultāti.Kas šodien skrēja, kā vakar un skrēja uzsvars ir uz pakāpenisku, kas gala rezultātā uzvaru un panākumiem.
Kā efektīvi izmērīt rezultātus
nopietna kļūda ir tā, ka jūs sākat, tajā pašā laikā, lai ieviestu dažādas mikroshēmas.
piemērs: Tu sāku pasniegtas reklāmas metro, un tajā pašā laikā jūs sākt pārdot.Vidējais rēķins par nedēļu pieauga par 10%, bet jūs nezināt, ko tieši izraisījusi šo izaugsmi.
Vai jūs abi deva sludinājumus vairākos laikrakstos un žurnālos mērķa.Pārbaudiet atkal palielinājās par 10%, bet kas īsti padarīja šādu rezultātu jūs nezināt.Un nākotnē jūs nevarēsiet to stiprināt.
Tāpēc, rīkojieties šādi:
pasākums līdz ieviest instrumentu, lai palielinātu pārdošanas apjomu, mērot pēc darot attiecīgus secinājumus, apņemas pēc.
Lai sāktu izvēlētos trīs galvenie avoti biznesa klientiem.Piemēram: mājas lapas, skrejlapas, sludinājumi laikrakstā vai radio, uc
-
Saskaitiet, cik daudz potenciālie klienti nāk pie jums vai zvanot?
-
Cik daudzi no viņiem veic pirkumu?
-
Kāds ir vidējās izmaksas šo pirkumu?
-
Cik bieži pēdējā mēneša laikā Jums ir klients veic pirkumu?
Izmēģiniet šos datus savā biznesā šodien.
