ļoti maz sieviešu ir kādreiz notika amatu galvas viena no piecsimt uzņēmumi reitingu žurnāla "Fortune", bet Linda Vachner īsteno suverēnas kontroli un ieņēma dominējošu stāvokli šādā uzņēmumā.Vachner grozīja uzņēmums ar gadsimtu pieredzi, izmantojot savu apņēmību, neatlaidība, un unikālu kombināciju apņēmību un enerģiju.Sākot Pircēja apakšveļa, viņa sasniedza top karjeru, un tika nosaukts par Fortune žurnāls 1992, turīgāko biznesa sieviete Amerikā.Viņa bija sapnis, un viņa smagi strādāja, lai to īstenotu.Viņa nes daudz savā ceļā, un lielākā daļa no šiem cilvēkiem nekad iemācījušies to, kas izraisīja to sabrukumu.
PERSONAS VĒSTURE LIFE
Linda Joy Vachner dzimis gada 3. februārī, 1946 vecāka gadagājuma pāris, kas dzīvoja Forest Hills, New York.Viņas tēvs, Herman, bija kažokādas tirgotājs Ņujorkā, viņas māte, Shirley, bija mājsaimniece.Linda bija otrais bērns ģimenē, taču uzauga kā vienīgais bērns, jo viņas māsa bija astoņpadsmit gadus vecāki un dzīvoja atsevišķi.Linda ir dzimusi no demogrāfiskā sprādziena laikā un uzaudzis mīlošs un žēlsirdīgs vecāki daudzu bērnu piecdesmito gadu.Viņa atgādina, ka viņa vecāki sāka izturēties pret viņu kā pieaugušajam ļoti agri.Linda Vachner ieņēma centrālo vietu ģimenē, un viņas vecāki, ebrejus pēc tautības, kas izvirzīts viņas nenovērtējamu dāvanu - pašapziņu.Novietojiet vienīgais bērns vecajiem vecākiem Linda spiesti tērēt daudz laika vienatnē vai kopienā pieaugušajiem.Kā rezultātā, tā ir pārtapusi par neatkarīgu personu, kas nav pieradis paļauties uz morālo atbalstu nevienam citam.
Vecāki Linda atveda savu meitu uz lielo cieņu, kas bieži sacīju, cik brīnišķīgi viņa ir un ka viņa vienkārši nevar kļūdīties.Viņa uzskatīja, ka, līdz brīdim, kad viņa atstāja koledžā, viņu lomu, saskaņā ar Linda, ir radikāli mainījusies: "Es sāku tos atbalstīt, es vienmēr atbalstīt viņus."
Vachner kad Linda bija vienpadsmit gadus vecs, viens no maniem klasesbiedriem skolas izmeta ārā no zem viņas krēsla.Šis incidents mainīja viņas dzīvi."Kā rezultātā šo negadījumu, man vajadzēja operāciju, lai pielāgotu mugurkaula, un es palika cast līdz trīspadsmit gadiem."Pēc Linda Vachner izrakstīts no slimnīcas, viņa palika nekustīgs vēl uz diviem gadiem.Viņa atceras: "Es biju šausmīgi vientuļš, man nebija nekāda sakara, bet domāt par nākotni, nezinot tur nāks, ja tas Dažreiz, kad es esmu ļoti noguris, es joprojām redzu pretsvars pār viņa galvu." ("Darba sieviete", 1992).
Vachner bija enerģisks cilvēks kopš bērnības.Viņa gatavo vidusskolu pie sešpadsmit un uzņemti State College Bufalo, kur viņa specializējas šajā jomā, biznesa vadībā. Vachner attieksme pret darbu tika parādīta viņa pētījumiem, kad viņa strādāja kādā Ņujorkas universālveikals brīvdienās laikā.Viņa atceras: "Es strādāju tur kā ierēdnis katrā no struktūrvienībām, kas lika pamatus manā turpmākajā karjerā." Vachner bija aktīvāki sabiedrisko darbu nekā koledžā.Viņa arī strādāja par kuratori pie eksāmeniem, tika šķirošana dokumentus, kas strādā birojā dekāns.Vachner spēlēja tenisu un slēpojām, kurš kaislīgi mīlēja visu manu dzīvi.Linda beigusi koledžu ar bakalaura grādu 1966.gadā vecumā divdesmit gadus un sāka savu karjeru mazumtirdzniecības apģērbu rūpniecības produkti.
profesionālā karjera
Vachner sākt ar to pašu, kāpēc kļūst radoši ģēniji, tas ir, no zemes uz augšu.Pagāja pircējam tirdzniecības organizācijā Ņujorkā par 90 $ nedēļā. Viņas pirmais post - reprezentatīvo tirgus izpēti - un patiesībā tikai izsūtāmais meitene, valoda uzņēmējdarbības vadību.Viens no pirmajiem uzdevumiem bija izpētīt Linda pastāvīgajiem klientiem par vienu no stāvos universālveikals .Tas bija nenovērtējams pieredze liecina, ka viņa nekad neaizmirsīšu, kā viņa noskatījās galveno prasību, kritiskā brīdī iegādi.Šī prakse ir atspoguļots Linda, un vēlāk viņa vienmēr ir uzstājusi uz atsauksmēm no katra kontroles katrā stāvā universālveikala.Pirmais darbs Linda ir pilnveidojams tehniku klientu aptaujas un iemācījās atpazīt kādu produktu pārdod arī šodien un kāpēc: "? Ko jūs vēlaties iegādāties" "? Ko jūs vēlaties iegādāties šodien Kāpēc", "? Kāpēc jūs iegādāties šo kleitu",- Un tā tālāk.
Vachner lidoja pusceļā visā valstī, lai nokļūtu atklāšanu veikala Houston Foley 1967.gadā, un tur kā asistents pircējam.Atkal, viņa pavadīja daudz laika pētot stāvos universālveikala un uzzināt, ko cilvēki pērk;un pakāpeniski uzlabot savu pieredzi eksperts par patērētāju pieprasījums pārsniedz nākamā pusotra gada. Company "Macy" nomāts Vachner 1969 Pircējs krūšturi un korsetes , un viņa devās atpakaļ uz Ņujorku.Reputācija Linda Vachner kā "Sievietes uz riteņiem" ir stiprinājusi, jo tā nekad nav vilcinājusies pieņemt jaunu darbu.Attālums un laiks nav biedēja ar to, jo tas palīdz tuvoties savu mērķi.Vecumā divdesmit divu gadu laikā Linda bija viens no jaunākajiem galvenais Pircēja veikala "Macy 's" uz 34. ielas Manhetenā.Vachner kļuva eksperts ražošanas apģērbiem uz pieciem gadiem "Macy s" no 1969. līdz 1974. gadam.
Darbs ar "Macy s" Linda tikās viņas nākamo vīru Seymour Appelbaum lidojumā no Maiami uz Ņujorku laikā.Viņš spēlēja kārtis ar sevi pāri eju no viņas, un kādā brīdī, Linda, uzticīgs savai neatkārtojamo stilu, sacīja: "! Tas nav karte"Seymour Aplbauma ignorēja viņas piezīmi - kā tas vēlāk izrādījās, viņa nesaprata neko šajā spēlē.Bet, pateicoties šo frāzi bija paziņa, kas beidzās ar kāzām.Appelbaum Vachner kļuva mentors, un viņa joprojām runā par to ar ārkārtas pietāti: ".. Mans vīrs bija pirmais, kurš man teica, ka es varētu sasniegt kaut ko, jebkuru mērķi es domāju par to, un uzskatu, ka viņam"
Appelbaum aicināti Vachner vēlme veidot karjeru, un 1974. gadā viņa devās uz darbu uzņēmumā "Warnaco", kur viņa strādāja trīs gadus, līdz 1977..Vachner vispirms iznīcina aizspriedumus par sieviešu stāvokli uzņēmējdarbībā, un 1975. gadā tika iecelts par pirmo sieviešu viceprezidents visā vēsturē uzņēmuma simtgadei.Bet prezidents "Warnaco" viņa teica, kad viņa izpaužas palielināt, "jums ir dziļas dienestā, bet jums nevajadzētu gaidīt kaut ko vairāk" ("Working Woman", 1992).Viņš smalki mājienu Vachner ka viņa, kas simbolizē sieviešu vadītāji neiekļūs veicināta.Bet šāda veida paziņojums nebija Vachner.Vienpadsmit gadus vēlāk, tas ir atriebība, kļūstot īpašnieks un vadītājs no uzņēmuma konkurences apstākļos.
in "Warnaco" Vachner tikās Mary Wells priekšsēdētājs reklāmas uzņēmumiem, kas pārvalda savu vērā kompānijas "Warner".Wells ir aizgājuši no vienkāršas mašīnrakstītāja uz augstumiem Medisona avēnijā.Viņa bija spilgti, grūts un uzstājīgas, šie paši rādītāji bija savdabīga un Vachner.Wells kļuva mentors Vachner biznesa pasaulē, un Linda atceras viņu kā gaismas staru manā dzīvē: ". Viņa bija viena no pirmajām, kas tic man"Linda Wells iepazīstināja Vachner David Mahoney priekšsēdētājs "Norton Simon", dibinātājs "Max Factor".In 1979, Mahoney piedāvāja trīsdesmit trīs Vachner prezidentu amerikāņu filiāle uzņēmuma "Max Factor", kura galvenā mītne atrodas Losandželosā.Linda bija ļoti jauna iesaistīties svarīgu vadošos amatos uzņēmumā ar multimillion dolāru kapitālu, it īpaši ņemot vērā to, ka Vachner nebija pieredzes prezidentūru.Šī ziņa Vachner kalpoja kā atslēga, lai īstenotu sapni.Viņa uzskatīja, ka tas bija liels sasniegums pasaules biznesa kā nozīmīgu personu.Vachner teica: "Daudzi cilvēki ir devuši man palīdzēt, bet Dāvids Mahoney lika man prezidents firma." Max Factor ", un tas bija lielākais sasniegums
ir Bitko firma" Max Factor "bija gadā aptuveni 16 miljoni dolāru, un darbiniekiuzņēmums ir "uzņēmums vecas labas zēniem" Vachner spēj apturēt lejupslīdi pirmajā darbības gadā, un otrais -... samazināšanai $ 5 miljoni zaudējumus Nākamajos divos gados Vachner apņēmusies feat mainīgajām tendenci pieaug zaudējumus, lai palielinātu peļņu Uzņēmums ieviesa jaunuAromāts "Le Jardin" no "Max Factor", kas saņēma trīs balvas 1984. Vachner sasniegt to ar virkni izmaiņu vadības sistēmas, kā arī pēc būtības. stūrgalvības un attīstībā instinkts pašsaglabāšanās Vachner kļuva pazīstams kā "sieviete cirvi"Sakarā ar masu tīrīšanas darbiniekiem uzņēmuma iznīcināt garu" veco labo zēnu klubā ".
Tā bija, strādājot" Max Factor "Linda Vachner sāka izmantot savu principu vadību," Dariet to tagad. " Viņa uzskata, ka katrs vadītājs ir jābūt sava veida dienasgrāmata, kā skolnieks, lai ierakstītu problēmas un jaunas iespējas.
E e princips "darīt to tagad" kļuva par moto uzņēmums un ir rakstīts uz piemiņas plāksnēm visos birojos. Bill Finklsteyn inspektors firmas "Max Factor", teica viņas stils: "Darbs Vachner kā starteris ikvienam citam."Strādājot "Max Factor" Vachner ieguvis reputāciju grūti definēt uzdevumu un rūpīgi kontrolē visu.Vachner nav bail, ka tas tiks uzskatīts par self-uzsūcas un nejūtīga uz personīgo kritiku.Daži sauc viņas talantu, otrs - sliktākais vadītājs kādreiz radušās tos.Viens cilvēks, kurš bija cietis no viņas vadības stilu, sacīja: "Tas ir daudzas funkcijas cieto vīriešu līderis."Vēl viens teica: "Vai tas aizskar cilvēkus jā, bet viņi to dara un cieņu Tas ir pirmais un galvenais līderis, nevis vīrietis vai sieviete?.!" ("Fortune", 1992).
Citas īpašības sieviešu vadītājiem nav tik mīksts.Te ir viens: "Viņa zina, biznesa iekšā un ārā, bet viņa bija nepacietīgs un nežēlīga."Tas izklausās raksturošanai stingru vīriešu līderis.
Lūk, ko viņa Vachner par savu darbu "Max Factor": "Ja jums ir nepieciešams būtiski mainīt uzņēmuma, lai glābtu to no kopējā sabrukuma, jums ir kļūt grūts, bet godīgi" .Ne visi domā tā, jo īpaši "labas veco zēnu", no kura putekļi peld juceklīgs sabrukuma kontroles sistēmu.Style Vachner - ekskluzīva pilnīga kontrole.Viņa bija ieinteresēts rezultātos.Ja tie neatbilst tās prasībām, darbinieks, kas atbild par to, ievērojot tūlītēju atlaišanu.
Jobs "Max Factor" sniedza Vachner pieredzi, kas nepieciešama, lai piesaistītu kapitālu darījumiem nepieciešami, lai izveidotu savu uzņēmumu, kas beigās bija viņas dzīves jēgu. Vachner loloja sapni kļūt par galvu savu uzņēmumu, un 1984. gadā sapnis piepildījās. Vachner in "Max Factor" saņēma "zaļo gaismu", lai palielinājumu apgrozāmo līdzekļu iegādei uzņēmuma.Bet valde bija šokēts par to, ko viņa veica par šo $ 280 miljoni no konta ieguldījumu sabiedrības Ņujorkā.Un viņš mainīja savas domas par šo jautājumu.Vachner atkāpās.Viņa nolēma veikt šo operāciju par to pašu, pērkot kontrolpaketi.
Kopumā Vachner un citu ieguldījumu sabiedrība ieguldīja 905 miljonus dolāru, lai iegādātos kontrolpaketi uzņēmumā "Revlon".Darījums faktiski tika pabeigts, kad Ronalds Pelmo vadītājs firmas "pieliekamais Pride", bija priekšā viņiem un nopirka "Revlon" par 1,8 miljardiem dolāru.Bet Vachner, tomēr, nav atpakaļ uz leju.Viņa pārliecināta, investīciju banku firma "Drexel Burnum Lambert", lai palīdzētu viņai iegādāties "Warnaco".Tas bija uzņēmums, kas bija pastāvējis vairāk nekā 100 gadus, un ir strādājis tur Vachner.Tāpēc viņa kļuva par viceprezidentu.Viņai izdevās pārņemt kontrolpaketi uzņēmuma par 550 miljoniem dolāru, 500 no tiem - lai atmaksātu parādu uzņēmuma.Tas nebija pārsteidzīgs solis.Neviens varētu kādreiz tikt apsūdzēts par kautrību in Vachner.
Šāds pirkums bija nepieredzēts - pirmo reizi kontrolpaketi uzņēmumā, biedrs no 500 lielākajiem uzņēmumiem sarakstā žurnāla "Fortune" iegādājās sieviete.Tas bija diezgan riskanti.Vachner parlayed visu, kas viņai bija - desmit miljonus dolāru, lai iegādātos 770,000 uzņēmuma akciju ar iepriekš sagatavoto līgumu, lai iegādātos nākotnē vēl 1,3 miljonus akciju par cenu par vienu akciju 4,66 $.Kad Christine Donahue no žurnāla "Ms"Vachner jautāja par viņas lēmumu iegādāties akcijas "Warnaco", Linda sacīja viņai: "Es riskēja ar visu, ko viņi bija, jo viņi bija nopirkt uzņēmumu man manu naudu cauruļvada.."Tad viņa piebilda: "Tas pierādīja, ka man ir tiesības atgriezties mājās."
Vachner nopirka pilns īpašumtiesības uzņēmums ir palielinājis savu ražošanu par 30 procentiem, 145 procenti no ienākumiem un samazināt parādu par 40 procentiem nākamajos piecos gados vadību pār.1991. gada oktobrī, viņa atkal iegādājās akcijas par cenu 25 $ par akciju, pēc tam tie līmenis pieauga līdz 35 dolāriem.Tā rezultātā šī riska ir devusi Vachner ienākumus.Viņa riskēja visus savus ietaupījumus, kas veidoja 10 procentus no ieguldītā kapitāla.1993. gadā tā ieņēmumi pieauga līdz $ 100 miljoni.Linda got in "Warnaco" $ 3 miljoni gadā - rezultāts par to, ka viņa turpināja izmantot savu burvju darba stilu.Viņai nebija ne ģimenes, un bez lielas bēdas viņa atzina, ka uzņēmumam - tas ir viņas ģimene.Kad "Cosmopolitan" 1992. gadā, viņai pajautāju par viņa personīgo dzīvi, Vachner teica: "Būtu grūti izpildīt kādu, kas saprot, ka, pirmkārt, man ir bizness."
Vachner kļuva sargeņģelis ražošanas "Warnaso" un personālu.Darbības "Warnaco" sastāvēja no ražošanas veļa - 60% no ienākumiem no uzņēmuma, apģērbu vīriešiem - 32%, un daži mazumtirdzniecības veikali - atlikušie 8%.Virzieni ražošanas veļa var viegli atpazīt, jo tas ietver drēbes no tādiem uzņēmumiem kā "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "augļi Loom", kā arī apakšveļa no "Warner & amp; Olga ".Lines ražošanai vīriešu apģērbu izgatavoti drēbes no "Christian Dior", žaketes "Hathaway", "vaigiem", sporta "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "Puritan" un "Valentino".Uzņēmums ražo apģērbu, lai privātie uzņēmumi, piemēram, "Victoria Secret", par summu gadā $ 30 miljoni, papildus ražošanas līgumu ar "Wat-Mart" (ražošanai no lētāku apģērbu patērētājam).
Vachner ir sasniegusi savu mērķi.Viņa vadīja iekļautos reitingu žurnāla "Fortune" uzņēmumiem, bet joprojām ir diezgan jauna - 45 gadus vecs.Tagad viņa ir - viens no trim izciliem sievietes kādreiz vadīja firma un kādreiz noteikti reitingā "500 Companies".Citi - Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosmetics") un Katherine Graham ("Washington Post"), kas notika tajā pašā pozīcijā.Nākamais mērķis bija iegūt Linda Vachner pieņemamas cenas par viņu drēbēm, "tā, ka to var iegādāties, kā arī jūs varat iegādāties koksu."Šī vēlme ir grūti izpildīt, bet pienācīgs darbs.Un akcionāri Linda Vachner mīlu savu stilu, jo viņa nekad izvairās runāt par to, kas ir patiešām svarīgi - peļņa pēc nodokļu nomaksas.Kad Vachner bija maza meitene, kas pārklāts ar apmetumu, viņa apsolīja sev, ka kādu dienu iet caur tilta Triborough nevis ātrās palīdzības, bet pēc savas Cadillac.Viņa dzīvoja, lai redzētu, kā izpildīt savu solījumu.
Tagad, ja viņa gribēja, viņa varētu iegādāties uzņēmumu, kas ražo limuzīni.
Vachner - klasisks piemērs "patoloģiskā kontrole", jo tas ir nepieciešams, lai pilnīgu mieru vadības visu, kas notiek apkārt. noticis, ka vientulība un nedrošība bērnībā izraisīja neizdzēšamā vēlmi, lai gūtu panākumus.Viņas pašvērtējums ir nesaraujami saistīts ar panākumiem biznesa pasaulē.Viņa ir apsēsta ar domu uzvarēt par katru cenu, un apstiprina klasisko "slimība likmi", kas ir raksturīgs šāda veida personības.Straujais temps runas, ātrumu, ātrumu, un pat pārtikas.Miers nav raksturīga Vachner.Tas ir grūti, lai saglabātu pastāvīgu uzmanību sarunā viņa bija īss, jo īpaši, ja runa ir par nolaidību kāds no viņa padotajiem.Vachner - cilvēks, kurš jūtas vainīgs, ja dodas atvaļinājumā vai pat tikai skatoties TV.Tā apvieno filmu no pētījumu par biznesa žurnāla, un sauļoties pludmalē strādā uz stingra budžetu.
Vachner nepanes viduvējība vai nolaidības dēļ kāds cits darbs, un šķiet, ka tas ir steigā, pat sēžot vēl.
Vachner mēģināja strādāt birojā, bet viņas neatkārtojamu stilu bija grūti atstāt amatu vispār.Viņa saka: "Es nedomāju, veikt darbu mājās, es palikt amatā līdz beigām ... Problēma ir tā, ka dažreiz man nav iet prom no amata." Vachner nepatīk nelielu runāt un izvairīties bezjēdzīgi runāt.Tāpat kā citi prominenču Vachner apsēsti vienmēr uzvarēt.Veiksme viņai - nav spēle.Daudzi vīrieši ar tipa raksturs Vachner piederēja pie kategorijas līderu aicinājuma.
