uzņēmējdarbības gaitā biznesa komunikācijas pret mums ir ļoti bieži izmanto metodes, kas var būt mulsinoša un neļauj prātīgs situācijas novērtējumu.Kā rezultātā piesardzīga
businesswoman parakstīt nelabvēlīgi līgumus, solījumus, kas doti nevajadzētu būt, un tomēr mēs pat nav informēti, ka tas viss - ". Push" rezultātā spiediena, manipulācijas,
Pārsteidzoši, daudzi cilvēki, kuri izmanto šos psiholoģiskos trikus izdarīt intuitīvi, nezinot par to esamību.
mēģināt saprast, kā pretoties spiedienam.
Tātad, kā pirmais , kas var būt "demoralizing" un piespiest savu pretinieku izdarīt izsitumi darbības, psihologi sauc par "belittling statusu."
uzņemšana būtība vārīties uz leju, ka cilvēks belittles savu sarunu biedru, ievainots viņa lepnumu, slēdži viņa uzmanību uz svarīgu informāciju par subjektīvo, kurām nav nozīmes jēdzienam apspriežamā.Praksē tas izskatās citādi.
Lai labāk saprastu, kas notiek, mēs uzskatām piemēru šo tehniku.
Piemēram, svarīgākajiem sarunu laikā jūsu pretinieks var padarīt savu komentāru par nolaidības izskatu, nolaists matu, traipus uz piedurknes, pārmērīgs pilnuma - pietiekami daudz iespēju.Mehānisms darbojas ir vienkāršs - ja mēs līdzīgu piezīmi, mūsu uzmanība pagriežas pret mums, protams, šajā gadījumā mēs garām daudz svarīgu informāciju, kas attiecas uz darījumu.Tagad jūs esat nav vērsta uz darījuma nosacījumi, kā arī par savu izskatu niansēm un sajūtas, kas saistītas ar to (emociju, dusmas, vainas apziņu un citām negatīvām sajūtām).Tāpēc
dzirdējis līdzīgu piezīmi, nav nozīmes tam, jāņem vērā mērķi, kuram tas tika veikts, un pievērst uzmanību detaļām darījuma.
Citi varianti šo metodi spiediena - metodes, kad jūs apzināti neatbilst acis, negribu klausīties to, ko jūs sakāt, dažos gadījumos, sāk mājienu spēcīgu komunikācijas, samazināt savu laiku, lai pieņemtu lēmumu.
Šīs metodes mērķis ir radīt jūs vēlaties, lai ātri beigtu sanāksmi, pat kaitējot sev.Un biežāk nekā jūs tikai to.
Ir vairāk izsmalcināts un viltīgs paņēmiens iedarbības .Piemēram, jums ir jāparaksta svarīgs līgums, ar kuru jūs vēlētos redzēt ļoti uzmanīgi, bet avots pēkšņi ieslēdzas jūsu uzmanību nekaitīgs (pēc pirmā acu uzmetiena) jautājumu.Viņš var jautāt, kāda veida roktura (pildspalvu vai laukumā) Vai jūs vēlētos parakstīt dokumentus.Pieņemsim, ka jūs esat no pieklājīgi atbild, ka dod priekšroku pildspalvu.Patiesībā, šie jautājumi - nav pat jautājums, un saņemt "nepareizu priekšstatu par alternatīvām" vai "ilūziju par izvēles."Patiešām, pirmkārt, jūsu uzmanība ir apjucis lieta, absolūti nav saistīta ar lietu, un, otrkārt, jūs piedāvāta izvēle bez izvēles.
Daudzi cilvēki augstu novērtē interesi personai, un šis jautājums ir sirdī pateicību.Atbildot uz šo jautājumu, jūs, piemēram, pati atzina, ka gatavojas parakstīt līgumu.Pēc tam, kad jūs piekrītat to, ko jūs vēlaties, lai parakstīt līgumu, tas ir tikai lodīšu pildspalvu ...
Vēl viena iespēja, kas psihologi zvanu negatīvu komandu.
Tas darbojas šādi.Jūs izdvest sodu, piemēram: "Es gribu būt viens no cilvēkiem, sēžot šeit sēdē neizskatījās pie durvīm!" Lielākā daļa klātesošo cilvēku ir nepieciešams, lai izskatās pie durvīm, un pārējais cīnīsies radās vēlme ielūkoties durvīm.Līdzīgu metodi var izmantot, lai jūs biznesa sarunas laikā.
Piemēram, jūsu pretinieks saka šī frāze: "Lūdzu, uzmanīgi izlasiet šo vienošanos, jo jūs zināt, ka viss ir jāpārbauda ļoti uzmanīgi, tāpēc nav atpūsties un nezaudē kontroli.Mūsu laikā, tik bieži pievīla. "Tā rezultātā, jūsu zemapziņas met daļiņa "nē", un saņem komandas - ". Atpūsties, zaudēt kontroli"Vienīgā izeja no šīs situācijas - atlikt izskatīšanu līgumu par citu laiku, tas ir labākais, nākamajā dienā.
Raksti Avots: shkolazhizni.ru
