Mūsdienu pasaulē nav tik viegli atrast patiešām jauku Moneymaker.Pat tas nav vienmēr darīt arī, lai iegūtu darbu.Tomēr talantīgi pārdevēji vienmēr būs, ko sauc par "karstu kūku", jo ražošana ir nepieciešams ne tikai ražot, bet arī īstenot.Ja jūs varat uzzināt, kā pārdot, jums būs daudz vieglāk sākt iepazīšanās, čats ar cilvēkiem, aizstāvēt savu viedokli.Es piekrītu, ka tas ir ļoti noderīga prasme.Bet daudzi uzskata, ka pārdošanas apjomi ir pārāk grūti mācīties, ja ne neiespējami, tas ir, jums ir nepieciešams, lai nu ir dabas talants, vai nav pat mēģināt kļūt par vadītāju aktīvo pārdošanu.Bet tas nav nekas vairāk kā maldi.Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā iemācīties pārdot, tas ir nepieciešams, lai mainītu savu uzvedību, un kā izveidot cilvēkus sarunai.
Vispirms jums nepieciešams vēlme.Ja Jums ir vēlme un vēlēšanās, tad jums būs veiksmīga.Ir pieci galvenie aspekti, kas būtu jārisina.
Laipni lūdzam.Ir svarīgi, lai sveicināt potenciālo klientu, kas to uz vēlamo vilnis, bet daži cilvēki zina, ka tas būtu jāiekļauj apsveikumu.Ja jūs iet tieši uz personu, tad jūs uzreiz varat pieņemt, ka jums nekas nav ko pārdot.Pieejai jābūt kompetenti.Runā apsveikuma nevajadzētu būt kluss, bet ne pārāk skaļi.Klientam būtu dzirdēt, bet nav bail, jo pārāk asu apstrādi.Un, protams, viņam ir redzēt uz jūsu sejas atzinība, draudzīgu un sirsnīgu smaidu.
Viens pat pareizi teikt "sveiki" nepietiek.Cilvēku intereses, ir nepieciešams uzturēt sarunu, uzdot jautājumus, ieskaitot tos, kas attiecas tieši uz to.Saskaņā ar dabu cilvēku, katrs indivīds ir patiešām interesanti tikai pats.Ja saruna ir uz pareizā ceļa, tad pēc kāda laika, klients var pastāstīt par visu, kas bija vajadzīgs.
pārstāvība.Lai runātu vieglāk, pārliecinieties, lai ieviestu sevi.Jums ir pateikt mums, kas jūs esat un par ko īpašais mērķis sāka runāt.Un atcerieties, ka jūsu mērķis šajā posmā nav pārdot preci, un potenciālo klientu familiaritāte ar jauniem produktiem.Pārvietoties nav nepieciešams spiedienu un pakāpeniski pārvarēt katru soli.Pēc prezentāciju vajadzētu sākt sarunu ar personu par tēmu tuvu jūsu produktu.Piemēram, ja jūs pārdodat kosmētiku, ir jānoskaidro, vai sievietes baudīja ja kosmētikas un, kas ir, kādas markas, ko viņa bija apmierināts, vai ne.Atcerieties, ka trūkumi saistībā konkurentu var kļūt par jūsu stiprās.
Tagad sāk uzrādīt preces.Es domāju par to, ka tagad jūs zināt, kā iemācīties pārdot.Šis solis ir ne mazāk svarīga nekā iepriekšējā.Jums ir nepieciešams prezentēt savus produktus tā, ka cilvēki domājuši, kā viņš varētu dzīvot bez šī produkta ātrāk.Tas būtu uzskaitīt pabalstus, kas paredzēti produktiem, kā iespējams parādīt preces, pamēģināt, touch, lai novērtētu.Un ņemt atpakaļ diezgan strauji.No šāda prasība persona strādā sajūtu zudumu.Protams, mēs nedrīkstam melot par jebkuru produktu kvalitāti.Ja jūsu produkts nav nekādas īpašas īpašības, tas nav nepieciešams teikt, ka viņi ir.Pretējā gadījumā, pēc pirkuma klients būs vīlušies.Prezentācija nedrīkst būt pārāk garš.Ja redzat, ka esat atradis kontaktpersonu ar klientu, mēģiniet atrisināt, stāsta un rāda savu lielo produktu.
Ja jūs interesē mācīšanās, kā pārdot pa telefonu, būs tie paši posmi ēkas dialogu.Tomēr jāapzinās, ka jūs nevarēsiet, lai ietekmētu klientu ar palīdzību žestiem, un jūs nevarat pierādīt viņam preces.Tas ir labākais, lai organizēt personisku tikšanos.
Pirms pastāstīt par preču cenā, tas ir nepieciešams, lai atrastu analogu produktu, kas ir daudz dārgākas.Tas ļauj jums izveidot dakšiņu cenu.Jums paskaidrot, kāpēc tādas preces dārgas, kas tas ir labs un kvalitāte, bet klientam jau ir apbēdināts, ka viņš nevarēja to atļauties.Tagad jūs vēlreiz norāda, ka preces ir faktiski dārgi, bet tas ir tikai šodien, un tas Tev izmaksās daudz mazāk.Turklāt, tas ir iespējams, lai ietekmētu citas cilvēka sajūtas.Lai uzzinātu, kā iemācīties pārdot labi, jums vajadzētu mēģināt izmantot visas nepilnības cilvēkiem: sajūtu alkatību un ganāmpulka zudumu, teica, ka viņa kaimiņi vai draugi ir jau iegādājies šo posteni, un otra iespēja iegādāties tik lēti nebūs.
darījums.Kad klients ir gatavs pirkt preces, tas ir svarīgi, lai baidīt viņu.Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams uzdot skaidru jautājumu.Jūs nevarat prasīt, vai viņš būs pirkt produktu.Tavs uzdevums ir "pabeigt off" klientu, bet jāpieiet no attāluma.Piemēram, kāds var jautāt, nevēlas persona padarīt dāvanu vecākiem, māsai, draugs.Vai teikt, ka viņa kaimiņi ir iegādājušies daudziem produktiem, un jautāt, cik daudz viņš vēlas iegādāties.Bet atcerieties, ka, lai šajā posmā klientam ir gatavi pirkt preces.
Mēs ceram, ka šis raksts būs atbildēt uz jūsu jautājumu par to, kā iemācīties pārdot.Un atcerieties, ka pārdošana - ir māksla.Tas ir nepieciešams mācīties un gūt pieredzi.Tad jūs varat sasniegt pārsteidzošu rezultātu.
